浙商银行江门分行：以浙江经验，绘岭南新篇

当浙江成熟的县域综合金融生态建设经验，跨越山海来到岭南侨乡江门，会碰撞出怎样的火花？浙商银行江门分行给出了生动答案：以金融顾问制度为纽带，把金融服务嵌入产业、园区、国企、民生全链条，该行在江门鹤山率先打造全省首个县域金融试点。该行通过有力度、有温度、有深度的金融下沉，走出一条“浙粤融合、政银同心、赋能实体”的特色路径，收获省、市、县三级政府领导批示肯定，成为广东省县域金融创新的亮眼示范。

破题：以“浙江经验”绘岭南新篇，金融顾问扎进县域一线

县域是国家治理、经济发展、民生保障的“基本盘”。但长期以来，县域金融普遍存在服务覆盖面不足、资源碎片化、产品单一、企业不懂金融等痛点。

带着浙江深耕县域、服务实体的成熟打法，浙商银行江门分行没有简单“送贷款”，而是选择先建机制、再搭生态、后强服务。2025年6月，该行与鹤山市政府签署战略合作协议，同步揭牌金融顾问工作室；政府端成立由市长挂帅的工作专班，银行端构建“领导小组—工作专班—执行小组”三级联动，把“银行服务”升级为“政银工程”，形成“政府主导、银行协同、顾问参与”的常态化推进机制。该行创新推出“1+N”金融顾问服务模式：以金融顾问为核心，整合银行、证券、保险、律所、会计师事务所等多方资源，组建跨界“金融服务联合体”，把专业服务直接送到企业车间、园区一线、群众身边。浙商银行江门分行金融顾问团队表示：“我们不只是做信贷，而是做县域经济发展的陪伴者、建设者、合伙人。”这一创新做法，获得了广东省、江门市、鹤山市三级政府以及省地方金融管理局领导的批示认可，更以多篇专报刊发全市推广，“鹤山模式”一炮打响。

攻坚：“融资+融智”双轮驱动，激活县域产业“一池春水”

产业是县域发展的根基。面对入园企业、制造企业、地方国企最迫切的融资难题，该行跳出传统思维，以金融顾问+创新产品双管齐下，精准破解“融资难、融资慢、融资贵”。

针对地方国企融资渠道窄、融资效率慢、银企信息不对称等痛点，金融顾问团队创新“整县授信”模式，将鹤山国企授信从4亿元一举提升至30亿元，增幅高达650%；同时创新落地基金份额质押贷款，成功盘活存量资产2亿元，为地方国企改革、资产增值开辟全新路径。“浙商银行不只是资金供给方，更是我们的金融家庭医生、产业发展顾问，帮我们构建高效资金闭环，提升自我造血能力，为重大项目建设筑牢底气。”鹤山某国企董事长由衷点赞。

针对珠三角企业搬迁入园需求，金融顾问靠前服务、全程陪伴，定制厂房按揭、供应链金融、无还本续贷等全生命周期产品，截至2026年2月末，已为579户搬迁入园企业发放贷款超62亿元；模式快速复制到新会、台山等地，为80余家转移企业提供超8亿元支持，帮助企业实现“拎包即投产”。“额度优、审批快、门槛低，浙商银行的金融服务，已经成为我们园区招商的‘流量入口’、企业发展的‘稳定器’！”鹤山某科技产业园总经理感慨道。

温度：金融服务沉到基层，把安全感送到百姓身边

金融赋能不只在产业一线，更在民生一线。该行金融顾问团队带着责任与温度，把金融服务、金融知识、金融安全送进园区、社区、校园，让金融红利可感可及。

走进园区，利用工人午餐时间，在食堂设宣传点，面对面讲反诈、辨骗局，守护工友“钱袋子”；走进社区：上门普及存款保险、消保知识，让市民清楚安心更放心；走进校园：结合植树、学雷锋活动，普及理性消费、防范校园贷知识，在孩子心中种下金融安全的种子。“中午吃饭就能学反诈，看不懂的短信、链接一下就明白，太贴心实用！”“浙商银行的工作人员上门给我们讲存款保险，清楚知道50万元以内存款有保障，心里特别踏实！”一句句朴实的称赞，道出老百姓最真实的认可。

蝶变：从“鹤山试点”到“全市开花”，续写金融赋能新篇章

从单点突破到全域覆盖，从一地探索到全省借鉴，“鹤山模式”已实现跨越式升级：2025年下半年，为江门全市国资新增授信约85亿元；吸引东莞虎门、惠州仲恺等多地政府主动前来考察学习，形成“浙粤融合、全市辐射、全省借鉴”的良好态势。

该行相关负责人表示：“我们将持续深耕金融顾问制度，升级‘鹤山模式’，以融资+融智+资源撮合一体化服务，把更丰沛的金融活水引向县域、引向实体、引向民生，为江门深入实施‘百县千镇万村高质量发展工程’、为广东高质量发展贡献更强浙银力量。”

撰文：吴惠芳 陈丹