联服务、聚资源！福田商协会联盟支撑千企出海、布局全球｜视频

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联服务、聚资源！福田商协会联盟支撑千企出海、布局全球

12月9日，深圳福田会展中心内，一场由50张洽谈圆桌组成的国际采购供需对接会座无虚席。

近70名境外采购商端坐席间，百余家深圳企业轮番上前，握手、递名片、展示样品，洽谈声此起彼伏。合作意向在快节奏的对话中迅速升温。

这场由深圳市服务贸易协会主办、福田区企业服务中心支持的第二届企业出海生态联盟全球伙伴大会暨供需对接会，是福田依托商协会力量，整合市场化资源、系统服务企业出海的具体探索。

当前，福田以机制创新重构企业服务生态，通过组建“1+N”商协会服务联盟，推动政府服务与商协会专业能力深度融合，织密全球资源网络，打造具有国际竞争力的企业“出海福地”。

从“单打独斗”到“协同作战”

曾几何时，企业出海如同“孤舟闯海”。合作伙伴难寻、专业人才短缺、资金支持不足、风险防控能力薄弱，不少中小企业望而却步。仅靠政府部门或协会“点对点”帮扶，难以解决系统性难题。

作为深圳的中心城区，福田集聚了全市约四成的商协会，总数超300家。面对企业核心痛点，福田将突破口锚定在商协会，推动服务模式从“单打独斗”转向“协同作战”。

福田企业服务中心牵头组建“1+N”商协会服务联盟，以1家商协会为枢纽，联动N家产业链龙头企业、专业机构、枢纽平台，整合行业资源，搭建信息共享、业务协同、创新合作的产业发展平台。

大会现场，20家商协会获授联盟“生态合作伙伴”，释放出强化生态协同、系统服务企业出海的清晰信号。

活动主办方深圳市服务贸易协会，是“生态合作伙伴”的代表。该协会发起企业出海生态联盟，构建由境外承接载体、国际化专业服务机构及出海企业组成的服务体系。

“政府协调政务资源，我们专注链接市场化要素，方式互补，形成合力。”深圳市服务贸易协会副秘书长、企业出海生态联盟执行主席刘晓君说。

本次活动正是这一协同机制的重要成果。大会提前征集500余项采购需求，覆盖电子元器件、新能源、AI智能设备、工业零配件等领域，采购意向突破1亿美元，并导入海外采购商、境外产业园、专业服务机构等多元主体。最终，大会成功转型，实现撮合交易的定位目标，极大提升对接精准度。

需求精准匹配，服务直达一线

“手持需求清单，直奔目标客户，这样的对接效率极高！”大会当天，深圳市数字创意与多媒体行业协会副秘书长谭盼代表多家LED屏企业，与来自巴基斯坦和俄罗斯的采购商深入洽谈，精准切入目标市场。“他们深耕中东和东欧中亚市场，正是我们想开拓的区域。”

与会企业普遍反映，活动针对性强、对接务实，有效缩短合作周期，推动供需双方从意向对接迈向实质合作，这正是“1+N”商协会服务联盟的价值体现。

“我们通过日常走访、座谈，主动识别和链接有能力服务企业出海的商协会。”福田区企业服务中心相关负责人介绍，中心围绕供应链服务、海外金融服务、涉外咨询服务等关键维度，持续完善商协会资源池，实现服务的动态更新与精准匹配。

商协会联盟成效加速显现。今年以来，福田企业服务中心联合商协会举办8场国际交流活动、11期“拓海学堂”培训，服务企业超1000家，推动超70亿元的出海业务布局。

今年4月，深圳市服务贸易协会率16家福田企业远赴莫斯科，参加第27届俄罗斯国际电子元器件、模块和系统展览会，多家企业赢得订单。

各行业协会也积极融入出海服务生态。同期，深圳市宠物行业协会依托“虚拟园区·会客厅”活动，组织200余家宠物行业上下游企业与亚马逊、Chewy团队对接，成效显著。

“我们希望以‘产业合伙人’的身份，回应企业高质量出海的核心诉求。”福田区企业服务中心相关负责人说。

这一愿景恰逢其时。12月11日，亚太经合组织（APEC）非正式高官会在深圳举行，APEC“中国年”拉开帷幕，将有大批国际政商人士到访，为企业出海打开“黄金窗口”。

福田区已提前布局，计划进一步拓展商协会“全球朋友圈”，将重点吸纳聚焦产业链关键环节、跨领域融合及新兴赛道的商协会与国际组织，建立常态化联络机制，助力企业快速熟悉目标国政策、市场与合规要求，加速出海项目落地运营。

10大资源库，激活产业服务全场景

“1+N”商协会联盟的价值，远不止于出海服务，更在于推动区域产业生态的整体跃升。

如今，该联盟汇聚百余家商协会，建成涵盖人才、投融资、金融、供应链等10大模块的服务资源库，并打造系列品牌活动，聚焦企业出海、人工智能、数据交易、保险科技、法律合规等主题，开展“找资金、找技术、找市场”精准对接。

“投融荟”系列路演便是典型代表。该活动由深圳市国际投融资商会承办，每期邀请数家优质项目面向数十家头部投资机构进行路演，近两年举办26期。参与路演项目累计160个，其中18个项目获得融资金额20亿元。

“我们定期收集金融机构、企业的投资意向与融资需求，形成常态化对接机制。”商会秘书长黄玉萍介绍，该活动还兼具引商功能，促成多家外地优质企业在福田融资后落地生根，强化福田作为粤港澳大湾区资本与产业对接枢纽的地位。

“虚拟园区·会客厅”则是另一服务亮点。今年10月，50位企业人力资源负责人在深圳市企业人力资源发展促进会组织下走进平安集团。此前，该协会曾组织企业参访华为数字能源、荣耀、招商证券等龙头企业。

“大企业的数字化人力管理模式，是许多中小企业关注的重点。”该协会副会长兼秘书长王小金说，促进会汇聚166位人力资源专家，深度嵌入福田“1+N”商协会联盟服务生态，提供人力资源数字化转型、薪酬优化等专业支持。

在现代企业服务体系中，政府与商协会的角色正发生深刻转变，传统的管理与服务能力，逐渐演进为平台搭建与生态运营功能。

当下，福田正重新定义企业服务。面对企业经营的千头万绪，福田区企业服务中心主动打破服务边界，推动服务从“碎片供给”走向“生态集成”。无论企业有何诉求，都能在这一生态中迅速获取所需政策、资金、市场与伙伴，持续为中心城区高质量发展注入强劲动能。

撰文：李嘉耀

视频：谢昊燃