从“卖荔枝”到“卖文化”，茂名荔枝“定制经济”甜透国内外市场

走进高州根子古荔园，随处可见“2025高州荔枝定制”微信小程序二维码。采购商和游客只要拿出手机轻轻一扫，就能轻松了解荔枝定制的详细信息。指尖轻点，便能便捷认养专属荔枝树，体验一把当“荔枝树主人”的乐趣。

为满足不同消费群体的需求，助力果农增收，推动荔枝产业高质量发展，从2022年起茂名高州探索开创了定制荔枝树、荔枝卡、高端年份荔和供应链龙头企业定制等销售新模式。

5月10日，2025高州荔枝产销对接大会暨高州荔枝定制活动在高州根子镇中国荔枝产业大会会址启动。活动发布了2025高州荔枝产业情况、十大给“荔”政策、采购指南、荔枝龙眼质量分级标准，达成了系列产销签约，启动了采购商走进高州荔枝主产镇街等活动，以昂扬斗志迎接丰年荔枝季。

今年“2025高州荔枝定制”平台整合茂名高州市优质农文旅资源，分别针对根子贡园、根子镇、平山镇、分界镇等10个荔枝产区推出荔枝差异化定制服务。截至5月7日，高州市荔枝农文旅定制达1.3万单，定制金额达2800万元。企业供应链定制金额达989万元，同比大幅增长。

今年初，在北京举办的广东茂名特色农产品国际品鉴推介会上，3棵茂名古荔凭借其独特的历史价值和卓越品质，吸引了众多外宾的目光，最终被外宾抢先定制。这一事件让茂名荔枝在国际舞台上大放异彩，进一步提升了茂名荔枝的国际知名度。

在今年的荔枝定制方案中，茂名在延续整树认购传统模式基础上，创新推出“荔枝盲盒”和节日主题定制。盲盒定制通过随机配送不同品种或品质的荔枝，增加了趣味性和神秘感，吸引了更多年轻消费者的关注和参与，培育发展“节庆经济”。

盲盒通过随机搭配不同品种激发消费惊喜感。节日定制则满足当代年轻人对仪式感消费的需求，为农产品附加值的提升开辟创新路径。如结合端午节、儿童节等，联合推出荔枝礼盒等产品，在满足口腹之欲的同时，承载起文化与情感的重量。

除了特定节日定制活动，还可根据客户要求，深度打造个人专属纪念场景，如荔枝林古典婚礼、企业周年庆等专属定制，如端午礼盒、中秋礼盒等，进一步满足了消费者的节日送礼需求。截至5月16日，茂名荔枝定制超7.8万单，重量超647万斤，金额超1.3亿元。

特别值得一提的是，近年来，茂名市和高州市重点打造数字化营销项目“高州荔枝定制平台”，确保荔枝“种得好、卖得好”。该平台以“互联网+农业”为理念，整合了荔枝种植、采摘、包装、物流等全产业链资源，为消费者提供从山头到舌头的一站式服务。通过平台，消费者可以提前预订荔枝树，实时查看果树的生长情况，甚至参与采摘体验，真正实现“荔枝自由”。

从“卖荔枝”到“卖体验”“卖文化”，茂名以定制经济为支点，撬动荔枝产业高质量发展。随着产销对接大会的启动和全球采购商的涌入，这颗岭南佳果正以创新之姿，甜透国内外市场。

5月23日《南方日报·高州视窗》A04版。

5月23日《南方日报·高州视窗》A04版。

撰文：叶洁