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“正是因为深深扎根于大朗的毛织产业，不断走深走实，才让我的企业做大做强。”东莞市黛妃服装有限公司创始人李润泽说。
今年35岁的他是军人出身，2013年从部队退伍后开始创业，从最初每天挤公交跑批发的“门外汉”慢慢成为广州服装批发市场开档口的老板，随着客户积累越来越多，他又在大朗创办公司做服装代工，目前已招聘员工100多人，拥有一体化无缝针织横机50多台，驶入了发展的“快车道”。
“正因为选择大朗这个‘福地’，所以才能日益发展壮大，我们也是紧紧跟随着大朗毛织产业的转型升级趋势而不断进步。”昨日，在接受记者采访时李润泽说。
“捣蛋王”当兵后塑造坚韧、自律的性格
1990年出生的李润泽，童年时在大朗镇新马莲村启明学校读书，是出了名的“捣蛋王”，父母为他操碎了心。2007年，这个17岁的叛逆少年在人生十字路口作出一个惊人决定——参军。
在云南香格里拉，五年的军旅生涯成为李润泽人生的转折点，也塑造了他坚韧、自律的性格。在零下20摄氏度的雪地拉练中，脚底磨出血泡仍咬牙坚持；在一次救灾行动中，李润泽因表现突出荣立三等功，后光荣入党。
即使后来创业有了成绩，他依然怀念那段军旅岁月。2015年，他特意回到原来参军的部队，赠送了1000多件服装。他说：“部队教会了我勇敢坚持的性格，较强的抗压能力，对待订单如军令般的执行力，这些品质让我在创业路上走得更远。”在李润泽的办公室陈列着他热心公益的各类奖杯牌匾，2019年，他去韶关、河源等山区助力精准扶贫，分别送去价值10万元的货物；2022—2024年，他到贵州和河源捐赠书包等学习用品、大米等生活用品10万余元。
“门外汉”挤公交到广州服装批发市场学习
2013年退伍时，这个曾扛过钢枪的汉子对未来陷入迷茫。揣着退伍积蓄和家人支持的20万元启动资金，他跟着家人踏入完全陌生的毛织行业。
每天，总能看到李润泽挤着首班公交前往广州的服装批发市场，经常回来都是揣着几十斤重的样衣，汗水浸透了衣服。当时，李润泽完全是服装行业的“门外汉”，“我的同行进货时说要贵五毛钱，因为多了一道工序绣花，而我都不知道什么是绣花！”李润泽说。他不懂就多问，不会就多看别人怎么做，“那阵子在广州不舍得租房子，每天就拎着一大袋的衣服坐公交回来，累得汗流浃背，甚至脚趾都得了甲沟炎。”李润泽回忆说。2013年，李润泽开始在广州万佳服装批发市场开了一个档口，后来逐渐扩张到4个档口。
2015年，转机悄然降临。当同行都在囤积常规面料时，李润泽敏锐发现大朗本土研发的“包芯纱”手感奇特。他重仓囤积包芯纱这款纱线，三个月后这款面料突然爆红，价格翻了三倍。这款面料也让李润泽赚到了“第一桶金”。
随着生意越来越好，李润泽开始盲目扩张，档口最多时开到8个，2018年甚至跨省跑到杭州去开档口。然而命运很快给他当头一棒。因为管理经验不足、精力过于分散，李润泽不得不陆续关闭一些档口。他看着自己的心血白白浪费欲哭无泪。经历了这些挫折，也让李润泽在做生意上更沉稳，懂得投资应该聚焦，管理应该更精细化。
硬汉子关掉所有档口回大朗建厂
在广州打拼多年，李润泽看到一个趋势，发现来采购的客人越来越少，主要是因为获客方式已经集中在互联网，传统的批发行业面临激烈竞争。李润泽虽然积累了大批客源，但服装市场瞬息万变，一个爆款的产生往往只是流行一段时间，为了满足客户需求，必须得快速反应，做批发很难快速提供客户所需的产品；另一方面，由于做批发，不断压货导致现金流收紧。“传统批发的模式属于走量，利润特别低，有时候我们衣服可能就只是赚几块钱。对于这样子的利润率来说，我们并不是很看好。”李润泽说。
2019年，硬汉子李润泽决定关掉所有档口，回大朗建厂。同年10月，李润泽创办的服装代工厂东莞市黛妃服装有限公司（以下简称“黛妃公司”）投产。然而开厂第二年就陷入困境，许多订单被取消。李润泽敏锐地意识到，传统批发模式已难以适应市场变化，唯有转型升级才能突围。为应对危机，他积极响应大朗镇政府“推动毛织产业数字化、品牌化”的号召，带领黛妃服装有限公司主动融入地方产业生态链。
他踊跃报名参加大朗的“织交会”以及大朗毛织组织的各类展会，首次以代工企业的身份亮相展会。“参展不是为了接单，而是让客户看到我们的生产能力和品质标准。”李润泽在展位上现场演示无缝针织的产品，吸引了不少电商和直播供应链企业的关注。
“细节控”引入一体成衣与人工智能
与此同时，李润泽将战略重心转向“品质攻坚”。他以过硬的质量和较为合理的价格吸引客户，聘请资深技术人员、设计师等组成专业团队，针对客户反馈的“色差”“线头”等细节问题，推行“一衣一检”制度。李润泽说自己是一个“细节控”，他将军事化管理注入生产，每件衣服要经过12道质检。
2024年，当不少同行裁员减产时，他的无缝一体产品却通过网络销售实现逆势攀升，工厂机器昼夜轰鸣。为了抓质量，他可以为员工付出更高薪水，但是必须紧紧守住质量生命线，如果不达标，他就会大力推行整改。
李润泽表示公司主推的“无缝一体成衣”是受到客户青睐的关键点。黛妃公司拥有50多台国产“无缝一体”电脑横机，实现“纱线进、成衣出”的全流程闭环生产。“有300多万种算法，这些算法可以输入至电脑，混合搭配，机器自动操作织出衣服。”黛妃公司致力于使用最少的纱线资源制衣，无须裁剪、缝制等后续工序，减少废料产生，助力可持续发展。如今，黛妃公司获评“大朗毛织优质供应商”，公司发展迈上了稳健增长的道路。
“拥抱互联网才能让我们有更快的反应效率，现在我们车间已经不断引入人工智能，客户看中的是我们扎根大朗的完整供应链和快速反应能力。”李润泽站在公司的智能仓储车间里说。如今他正筹划建设数字化云工厂，通过ERP系统将设计、生产、物流数据实时对接客户。
记者 马骏
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