各大品牌，患上山姆依赖症？

21世纪经济报道记者贺泓源、实习生李晴 报道

火爆的山姆陷入争议。

近日，山姆会员商店因上架“好丽友派”引发会员强烈不满。这场争议根本在于，山姆近期密集的商品调整。

一方面，好丽友、卫龙、徐福记等大众品牌新品陆续入驻。同时，蛋黄酥、杨枝甘露、焦糖饼干千层等曾引发抢购的热门商品却悄悄下架。选品策略的变化，叠加近期品控争议，让山姆陷入舆论漩涡。

比如，被网友质疑的“低糖好丽友派”，于今年6月在山姆上新。对这款商品，大量消费者打出了差评。“吃起来太甜。”有消费者表示。

需要注意的是，好丽友、卫龙、徐福记们纷纷登上山姆货架背后是，这一渠道越来越具有战略意义。

眼下，山姆已成为沃尔玛重要营收来源。在最新财季，沃尔玛中国实现净销售额67亿美元（约合人民币480.2亿元），同比增长22.5%；可比销售额增长16.8%，电商业务净销售额增长34%。其中，山姆会员商店与电商业务保持强劲的增长势头。山姆在过去12个月增加7家新店。

在市场波动下，山姆是为数不多的增量渠道。

也要看到，山姆基于自己的供应链、品控，已有了主导权。

某种程度上，消费者们选择山姆货架上的产品，是基于该会员店的背书，而非生产品牌。这让各大品牌有沦为外包工厂的风险，甚至，他们还在失去完整定价权。

“我们和山姆的合作产品只能在山姆卖，销量确实不错，定价由双方商定。等合作期过去后会全市场推广。”有头部乳业高管称。

但品牌方们也并非只能认命。

新乳业在机构交流中表示，在与渠道合作中，其依旧有着主动权。“零售商更了解消费者，可以看到数据。但我们对消费者的洞察并非全部来源于零售商，而是来自网络。这源于对用户的洞察以及小红书、抖音上用户对我们的反馈。会形成一个更多元网络。”该公司提到。

新乳业方面还强调，其与山姆等合作更多是共创。

总体来看，品牌方与山姆的拉锯战将持续。