敲开大湾区|“00后”台青大陆创业，找到电商直播“生财之道”

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敲开大湾区|“00后”台青大陆创业，找到电商直播“生财之道”

“人们说‘真诚是必杀技’，在直播电商领域同样如此，只有依靠真诚的态度赢得消费者的信任，才能更好地做大销售额。”随着“6.18”购物狂欢节临近，商家们开始推出各色营销活动和主打产品吸引消费者下单，广州市台资企业协会荔湾分会青年会副主委、“宝岛小吕总”创始人吕冠亿同样加入直播电商大军，为自家玉石首饰产品叫卖，希望进一步提高品牌知名度和认可度。近日，GDToday记者走进吕冠亿所在的广州市华林国际玉器城，了解这位“00后”台湾青年创业三年来的生意之道。

看准直播电商机遇，“做活”家族生意

“二代”是吕冠亿创业之前挥之不去的一个标签。“从小到大读的学校都有家里安排好，去英美留学也是顺其自然的事，但很多时候和父亲出去社交时总觉得没什么自信，生活在父亲的光环下。”吕冠亿告诉记者，因为看好大陆的玉石产业和市场，父亲2006年就从台湾赴大陆创业，接近二十年的时间在当地累积了许多资源，在玉石行业站稳脚跟。

2022年，直播电商浪潮在中国大陆风起云涌，作为社交媒体和电商平台的“重度用户”，吕冠亿察觉到其中千载难逢的机遇，决定暂停自己在英国的学业，结合家族生意开设自己的电商直播间，在玉石领域细分赛道深耕。“从最差的时候一场只卖了几百块钱，到后来慢慢找到窍门单场直播达到六十多万销售额。我在反复的学习磨练中积累了经验，也终于慢慢建立起自己的生意。现在带领着约100人的团队，我也有了足够的信心和底气。”吕冠亿说。

吕冠亿（左）与父亲来到北极玉矿区溯源

吕冠亿（左）与父亲来到北极玉矿区溯源

在吕冠亿看来，直播电商行业日新月异，随着行业越来越成熟，面临的市场竞争压力也越来越大。

“我一直都觉得‘饿死胆小的，撑死胆大的。’，要舍得投入推广引流，也要不断想出新的直播方式让消费者拥有新鲜感，更要将珠宝融入生活。因为从本质上而言，直播就是和人的交流。”从同行同业者身上，从一场场直播的实践中，吕冠亿总结了不少门道。如今出入各种场合，吕冠亿都会佩戴自家的主打产品，珠宝于无形之中成为了自己的事业。“每次直播之前我都会做好产品的功课，如果卖得不好，就要总结自己有什么没讲透的地方，是不是没有把文化底蕴表达清楚，不够有吸引力。多问多总结多实践，总会有进步的。”吕冠亿说，保持自信的同时，更要保持谦卑好学之心。

吕冠亿在店内学习珠宝知识

吕冠亿在店内学习珠宝知识

“直播电商看中国”，带动海外主播

上月，中国国际电子商务中心研究院发布《直播电商高质量发展报告（2024）》，当中指出直播电商提振消费效应明显，成为品牌重要的经营阵地。这与吕冠亿的观察不谋而合。未来两年，他计划继续做大直播间体量，稳定盈利收入，同时为有志于拓展直播电商的海外博主提供培训交流的机会。

“不管是专业度还是市场规模，中国的直播电商在全世界范围来看一定是遥遥领先的。在巨大的红利刺激下，直到今天还不断有新的入局者，其中就包括海外账号。”吕冠亿告诉记者，近年来，不少东南亚国家开始关注直播电商领域，为市场创造新增量。一些海外博主特地来到中国学习直播电商模式，向自己的粉丝群直播带货，也会在当地挖掘有市场潜力的商品品类。“你过来我可以帮你，带着你，教你怎么直播。如果在我这买了一些产品，相信我的专业，我相信你还会回头来看我的珠宝。我相信一两个人做好之后，会有越来越多的海外直播间来到中国看看。”吕冠亿说。

吕冠亿在直播间带货

吕冠亿在直播间带货

谈及“创业箴言”，吕冠亿相信大陆机遇无穷，值得台湾青年牢牢把握，但创业并非只需单纯的“一腔热血”，在市场的考验和“毒打”下，每一步路都要保持谨慎。“自信和勇气是必需的，除此之外，还要对自己擅长的领域做好评估，对未来有规划、有预期。不断向同行前辈求教学习。”

采写/脚本：GDToday记者 张诗雨

拍摄/剪辑：GDToday记者 秦少龙