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“本次广交会，我带来的四组客户都达成了合作意向，客户对我们的生产管理非常满意。”在广交会满载而归，广东鑫统仕集团有限公司（下称“鑫统仕”）贸易部经理邓智元和同事马不停蹄，迎接陆续到访的客户。
本届广交会，清远65家企业携158个展位亮相，参展规模创历史新高。
本届广交会，清远65家企业携158个展位亮相，参展规模创历史新高。
借助广交会拓市场、促合作、抓订单，清远企业主动出击。本届展会，清远65家企业携158个展位亮相，其中品牌参展企业5家，品牌展位24个。涵盖新能源、汽车配件、智能家电等多个领域，参展规模创历史新高。
广交会上清远企业的亮眼表现，正是清远外贸持续迸发活力的生动缩影。据清远海关统计，2024年清远外贸进出口规模达636.3亿元，同比增长12.2%，再创历史新高，实现自2015年以来“十连增”。2025年，清远外贸乘势而上。据清远海关统计，2025年一季度，清远市外贸进出口总值148.3亿元人民币，同比增长8.9%，实现较好开局。
如今国际市场形势复杂，清远如何持续发力，再展外贸韧劲？从技术“破壁”到价值“突围”，清远企业正兼具“硬实力”与“软实力”，重写出海逻辑，叩开全球市场大门。
技术破壁 硬核出海
乘着广交会的“东风”，苦修“内功”的清远企业迎来了机遇
外形亮眼的复古“潮牌”电动车引得不少国外采购商驻足。
外形亮眼的复古“潮牌”电动车引得不少国外采购商驻足。
水滴形油箱、圆形镀铬液晶仪表，外形亮眼的复古“潮牌”电动车引得不少国外采购商驻足。在广东玛格斯丁科技有限公司的广交会展位上，日本客户向主理人表达合作意向；那边，拉美客户被产品的性能与美观吸引，对这个来自清远的企业颇有兴趣。
带着升级款移动电源产品亮相，广东佳的美智能科技有限公司“有备而来”。业务员罗俊手中造型别致的移动电源吸引眼球，“该移动电源容量可达27000毫安，功率达到145瓦，将为电脑等电子产品便捷续航”。
话音未落，鼓乐响起，客商纷纷好奇转头，在隔壁的广东天谱科技集团有限公司展位，中东客商反复调试音响设备，连连赞叹。
乘着广交会的“东风”，苦修“内功”的清远企业迎来了机遇。
“第一天上午我们就谈了十几个客户。”清远市翔宇经贸进出口有限公司（下称“翔宇”）负责人赵丹君说。
翔宇主营新能源汽车及智慧出行，其重点展品为大功率的智能充电桩。“这款产品已经通过了德国TüV Rheinland认证，对产品品质是极佳的认可。”赵丹君认为，有高质量产品更要有销路，参展能充分与客户面对面交流，并全面展现产品优势。“本届广交会我们斩获意向订单200万—300万美元，比去年增长30%。”赵丹君说。
同样深耕技术创新，广东奥克莱集团有限公司（下称“奥克莱”）已连续20余年“常驻”广交会。作为清远五个品牌参展企业之一，奥克莱展位在展馆内的十字路口，顾客络绎不绝。“凭借广交会平台，公司收获了不少稳定的国外客户，也将产品品牌越做越好。”奥克莱国际事业部总经理潘小英说。
从参展产品到展位布展，潘小英都亲力亲为，不断完善各项细节，并在广交会现场与客户交流，了解客户需求以及最新的产品技术。
据悉，奥克莱是一家致力于电池能源研发、生产和出口的高新技术企业，目前，该公司产品已进入全球130多个国家和地区。
在近年全球向着绿色能源加速转型的大背景下，奥克莱加大对新能源储能产品锂、钠电池的研发，目前已储备了20多项行业核心专利及关键技术。本次广交会，奥克莱着重推出三大系列电池产品：驻车空调锂电、智能疏散用锂电和摩托车启动钠电。
“摩托车启动钠电系列产品是钠电池技术的创新应用，这些钠电池具有优异的综合性能，能量密度高、循环寿命长、耐过放电性强，明显优于传统的铅酸电池，有望在市场上大量替代铅酸电池。”奥克莱业务员冷天介绍。
技术迭代是清远企业出海的必备“本领”。清远市商务局相关负责人表示，自137届广交会工作启动以来，清远市广泛发动企业报名参展，积极组织单项冠军企业、高新技术企业、专精特新企业、有订单潜力的新锐企业报名参加广交会。参展企业中，高新技术企业、专精特新企业32家，占49%，对比136届广交会数据有所增加，越来越多企业通过技术创新乘风出海。
多元布局 逆风突围
逐渐将竞品优势从“代工”“制造”转向“原创”“智造”，让产品在市场上有突围空间
“价格仍是客户需要考量的层面。”在汽车配件展区，鑫统仕贸易部经理邓智元送走一位来自迪拜的客商。此前他们已商谈许久，这是该客商第二年来到鑫统仕了解产品。“我认为鑫统仕的产品有很不错的市场价值，我们也给予了许多支持，希望今年双方能在价格上达成一致，促成合作。”迪拜客商说。
本届广交会，鑫统仕的主推产品是钎焊散热器。
本届广交会，鑫统仕的主推产品是钎焊散热器。
鑫统仕在本届广交会主推的产品是钎焊散热器，钎焊工艺的运用与铝合金板材让产品性能与外观都优于市场大部分产品，更好延长汽车发动机性能。来自缅甸的两名客商也针对卡车散热器向邓智元进行了解，但最终报价让他们有所犹豫。“技术门槛不过高的情况下，客户考量方面就会增多。”
这不是孤例。据清远海关统计，今年一季度清远出口额57.2亿元，同比下降1.2%。全球贸易风险加剧、原材料成本上涨、同质化竞争，让企业倍感压力，因此许多同行企业采取低价竞争方式让利润空间持续压缩。
突围靠什么？研发投入、拓展市场成为共识。
尽管价格不占优势，邓智元对鑫统仕的产品质量充满信心。“我们产品的用材、抗倒伏等产品细节只有实际了解才知道。此外，品质是生产出来的，严谨出色的生产管理也是我们的核心竞争力之一。因此通过展会窗口，邀请客户来到工厂参观，他们基本都会看到我们价格后面的价值含量，从而达成交易意向。”
作为国家高新技术企业，鑫统仕专注汽车制冷系统20余年，组建技术研发平台，并荣获广东省工程技术研究中心、广东省科技专家工作站等多个称号。其中，数字化转型让鑫统仕的产品在市场份额上保持优势。据悉，鑫统仕提倡向科技要效益，全面推行数字化解决方案，利用行业领先的生产规模、自动化的生产线以及先进的生产工艺，带来精湛、高效的专业化生产。
清远企业逐渐将竞品优势从“代工”“制造”转向“原创”“智造”，让产品在市场上有突围空间。
清远企业逐渐将竞品优势从“代工”“制造”转向“原创”“智造”，让产品在市场上有突围空间。
从“价格竞争”转向“价值竞争”，清远企业逐渐将竞品优势从“代工”“制造”转向“原创”“智造”，让产品在市场上有突围空间。
“研发是拓展海外市场的重中之重，我们的研发核心团队有百人左右。研发投入占营收额比例10%。”翔宇负责人赵丹君说。
市场的多元化布局同样关键。面对复杂的国际贸易环境，清远企业加速拓展海外市场。翔宇的智能充电桩出口版图遍布东南亚、非洲等地区，今年更拓展了与中东、中亚等地区企业的合作，开拓新的市场增长点。
荣昱（清远）超能源有限公司的锂离子储能电池也远销中东、欧洲、非洲、东南亚、南美等地区，解决缺乏日常电力供应的家庭与企业的用电需求。
奥克莱则在东南亚国家设厂，以“产地多元化”应对贸易风险。“我们的信心与底气不仅来源于产品质量，更来源于企业员工拼搏顽强的精神。”奥克莱销售总监颜小静提到，奥克莱业务员涉足海外市场，专点进行地推，需要突破许多障碍。“在不停开拓市场过程中，我们能及时把握市场动向，更有针对性地提高品牌影响力。”
全球织网 护航远行
清远打好“五外联动”组合拳，并积极组织企业参加广交会、进博会等
与全球市场有机交互不是清远企业“单兵作战”，而是与全球市场的“双向奔赴”。
今年4月，由印尼知名商协会及企业高层代表组成的印尼财团“新生代”商务考察团一行30余人到访清远，考察清远市高新技术产业发展情况，深化印尼与清远经贸合作。清远为考察团到访广东的首站。
“第一次到访清远，参访的企业展示了各类先进有趣的高科技产品，让人大开眼界。”考察团团长、印尼苏北客属联谊会现任总主席、印尼CKA集团董事局主席张泉熙表示。
电动玻璃吸盘车、智能机械狗、实现生物分子结构与功能“可视化”的自动成像分析仪、无人机、电子音响……考察团赴清远高新区维锴智能制造产业园展厅、清远市震东智飞科技有限公司、广东天谱科技集团有限公司参观考察，并听取相关负责人介绍产品研发、生产工艺及国际市场布局情况，并赴第137届广交会，走访了奥克莱等清远企业的广交会展位。
“清远企业的科技创新和产品研发能力令人惊叹，可以感受到清远市政府为科技发展提供了很多支持。”考察团副团长、广东省对印尼贸易促进会印尼首席代表、印尼家和集团总经理林珈全提到。
其间，印尼长友集团与广东省对印尼贸易促进会清远分会签署了经贸合作协议，将清远定为中国采购首发地，助力清远实施“五外联动”，推进高水平对外开放。
而清远也正积极为企业出海护航。据悉，清远打好“五外联动”组合拳。落实稳外贸系列政策，用足用好RCEP等自贸协定优惠措施，提升跨境贸易便利化水平，加大吸引外资力度，推动一批外资企业增资扩产和外资项目落地。同时，清远积极组织企业参加广交会、进博会等，全力帮助企业稳订单、拓市场。
鑫统仕外贸代表李文雅入职三年以来，每年驻守广交会展位。“老客户来广交会发现我们每年都在，就是企业实力的很好证明，同时扩展新客户资源，增强品牌影响力。”
企业唱戏，政府搭台。清远市商务局支持企业积极参加国际展会，拓展多元国际市场。对企业参加境外展会从展位费、特装布展费等方面给予支持。
而在提升跨境贸易便利化水平上，清远加强供港澳种植、养殖基地和生产加工企业培育打造，持续优化农产品通关流程，拓宽“清字号”农产品出口市场，高标准建设跨境电商综合试验区。
清远海关为帮促麻竹笋、清远鸡等土特产扩大出口，在“稳、准、快”三方面制定了相关支持措施。包括提前介入，主动对接企业掌握农食产品出口计划，结合企业查检申报需求，统筹做好外勤执法调度安排，助力企业享受“云预约”等属地查检便利措施。同时强化通关服务，建立鲜活农食产品出口“绿色通道”，跟踪关注通关情况，协调解决口岸通关过程疑难问题。今年前3个月，清远农产品出口1.3亿元，同比增长23.1%。
作为AEO高级认证企业，奥克莱在通关上享受较大的通关便利政策优惠。同时奥克莱也是英德高新区2024年度地方纳税十大企业之一。在受到政策支持与履行社会责任中，奥克莱找到了企业长期立足的生存之道。“我们不仅是做生产盈利的企业，更要做回馈社会的企业，才能更好在全球市场中站稳脚跟，不断赢得国际认可，实现可持续发展。”颜小静说。
■相关
清远多项措施
促进外贸稳量提质
据清远海关统计，2025年一季度清远市民营企业进出口占比近七成且大幅增长。一季度，清远市民营企业进出口102亿元，增长21.3%。清远市一般贸易进出口111.8亿元，增长12.1%，占同期清远市外贸进出口总值的75.4%；加工贸易进出口34.3亿元，增长1.6%，占23.1%。另外，一季度清远主要出口产品保持增长，主要进口商品大幅增长，清远市未锻轧铜及铜材进口37.3亿元，大幅增长48.2%。
在清远海关的监管下，一批800多吨未锻轧铝锭等保税料件，通过企业集团加工贸易监管模式，从广东豪美新材股份有限公司全工序外发到集团内的广东豪美精密制造有限公司进行加工生产。
清远海关政务服务科胡燕表示，为深入推进加工贸易提档升级，助力企业降本增效，该关聚焦关区重点企业集群发展需求，迅速开展实地调研，宣讲企业集团加工贸易监管模式改革惠企政策在料件流转、设备流转、货物存放、外发加工等方面享受的海关保税监管方面的便利化措施，集约开展审批辅导，进一步提升整体审批效率，实现惠企政策直达快享。
据清远海关统计，今年一季度共监管保税货物自主存放、外发加工等集团内业务87票。截至目前，清远海关关区内共有10家企业实施了企业集团加工贸易监管模式，涉及3个企业集团。
清远市商务局相关负责人表示，为进一步优化外贸营商环境，增强企业发展质量与韧性，提升外贸发展动能，清远将围绕加力开拓多元市场、规范国际化经营、提升新业态质量、加速通关物流效率四个方面实施八条支持措施，多维助力外贸稳量提质。
在加力开拓多元市场方面，支持企业积极参加国际展会，拓展多元国际市场。对企业参加境外展会从展位费、特装布展费等方面给予支持，并支持企业自建海外仓。在规范国际化经营方面，支持企业为提升国际化水平开展境外商标注册，并支持企业为提升国际商品品质开展产品认证、体系认证等检测认证。在提升新业态质量方面，支持跨境电商产业园建设。在加速通关物流效率方面，支持企业开展海关AEO高级认证，享受通关便利化。
采写：南方日报记者 邱淑平 陈立楷
摄影：南方日报记者 曾亮超
策划：达海军
统筹：刘秋宜
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