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“最近询单客户明显增多，有个客户明确表示要下3000套的订单。”
“立刻提速发货！”
“对美出口有恢复，但我们感觉可能不会回到以往的水平。我们会继续开拓东南亚市场，以不变应万变！”
5月12日中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，利好的消息很快传导到了佛山南海。南海作为工业总产值超万亿元的制造业大区，也是外贸大区，不少企业受到关税战影响，一直关注着局势的最新变化，纷纷做出响应。
南海的企业家们知道，要用好最新的90天“窗口期”，但更重要的，是走好自己的路。
有困难，有底气
今年以来，南海外贸在许多方面仍保持增长。据南海海关数据，今年1—4月，南海区进出口454.4亿元，其中出口276.1亿元，进口178.3亿元。
其中，机电产品进出口191.5亿元，增长8.3%，占同期南海区进出口总值的42.1%，所占比重较去年同期扩大了6.5个百分点；高新技术产品（与机电产品有交叉）进出口62.9亿元，增长16.5%，占32.8%，所占比重较去年同期扩大了3个百分点。
在具体的贸易对象方面，美国是南海最大的进出口贸易单一市场。近年来，对美进出口占南海全区比重有所下降，但目前仍超过10%，如加上转口贸易则进一步上升。
此次关税战开启后，不少对美出口占比较高的企业感知明显。针对美国市场，有的企业产品下线后一度积压在库，还要临时租新的仓库来存放；有的企业新订单停滞，原有合作多年的客户也选择观望。为此，各个企业从开拓其他国家市场到转内销、从布局海外基地到强化自主品牌，想了很多办法应对。
可以说，南海企业面对关税战有困难，更有底气。
今年以来，南海外贸在许多方面仍保持增长。图为广交会上的南海企业。熊程 摄
今年以来，南海外贸在许多方面仍保持增长。图为广交会上的南海企业。熊程 摄
客户回来了
如今关税战形势暂时趋缓，南海企业又如何反应？
“南海制造很能打的。”在关税最新消息发布后，南海区家电行业协会秘书处负责人了解到，该行业的很多客户都“回来了”。
以家电行业为例，有的企业表示，“这个时候是我们的淡季，不明显”，也有的企业表示，“我们的客户比较保守，仍在观望”。但更多企业反映来自美国的客户很活跃，询单客户明显增多，已经开始出货、下单，有的企业周末还要接待美国客户来访，有的企业正在积极筹备拓展美国市场的营销活动。
也有的企业，计划提速在美布局。
佛山慧谷科技股份有限公司总经理邓飞舟从4月底至今一直在美国参展、考察，听到中美日内瓦经贸会谈联合声明的消息之后立即决定，要把美国投资建设的日程加快。该公司是全球领先的石英石制造装备企业，目前正在美国建设自有的厨卫台面加工厂。
虽然形势暂时趋缓，但大部分南海企业并没有掉以轻心，坚持把自己的事情做好。
“美国市场从中国采购的纸尿裤，有很多来自西樵。”广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强表示，对美国出口占该公司总营收比重较大，但是聚焦高端市场，此前没有对客户进行任何降价。未来，公司也将开发更多国际国内客户。
美国市场占总营收30%的伊立浦集团股份有限公司，同样是个典型。该公司市场部总监张绪阳表示，客户已经陆续恢复订单和出货，但是由于30%基础关税的存在，能否回到以前的状态尚待观察。该公司将按计划继续拓展东南亚等市场，也将推进海外工厂的建设计划，“不能成天被牵着鼻子走！”
撰文：熊程 陈梦
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