下载客户端
今日话题
字数:2448
阅读时间:5min
无论是年轻人追逐隐藏款的刺激，还是老年人在玩偶中寻找陪伴，本质上，人们都在通过这些小小的物件，表达对生活的好奇和热爱。
“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，为什么老年人也对抽盲盒上头。▼
（IC photo/ 图）
（IC photo/ 图）
你以为泡泡玛特只有年轻人喜欢？答案有点出人意料。
老奶奶玩起盲盒来，甚至比孙子孙女还“上头”！最近，在各大欧美社交平台上，老奶奶们拆开Labubu盲盒时绽放的笑容，刷屏全球——她们举着毛茸茸的小怪物，像孩子般展示新“伙伴”，仿佛瞬间穿越回少女时代。
人们之所以喜欢盲盒，是因为它是一场微型冒险，每一次开启都可能邂逅隐藏款的惊喜，这种多巴胺刺激精准击中人类对未知的探索本能。泡泡玛特打造的Labubu等IP的“萌丑”设计，形成跨越文化、跨年龄的审美公约数。但要始终切记：小玩怡情，大玩伤财。
“隐藏款”的奥秘
从2010年在北京开第一家店开始，泡泡玛特从一个卖杂七杂八潮流小商品的“杂货铺”，慢慢变成现在全球知名的潮玩品牌。
他们最擅长的是与艺术家合作，设计各种IP形象，比如撅着嘴的小女孩Molly、搞怪精灵Labubu，还有酷酷的Skullpanda，然后把这些形象做成盲盒、手办、毛绒玩具，以及马克杯、挂绳之类的周边。
现在泡泡玛特的主要业务分成几块：线下零售店，线上电商，机器人商店（就是商场里那种自动贩卖机），海外市场（韩国、日本、东南亚以及欧美都有店），等等。
2023年总收入63亿，净利润11.9亿，2024年总收入翻倍为130.4亿，净利润31.25亿元，同比增长188.8%，毛利率达到66.8%，创历史新高。
要说最赚钱、最让人上头的，还得是盲盒。
从数据来看，2023年盲盒贡献了公司82%的收入，约51.66亿元；2024年盲盒收入为69.4亿元，比例降到了53.2%，却依然是占比最大的业务。2024年，THE MONSTERS（含Labubu）收入30.4亿元，同比暴涨726.6%，超越Molly和Skullpanda成为最大IP。
尽管从增长速度来看，毛绒玩具等新品类更惊人，但盲盒就像一棵大树的主干，其他品类是从主干上长出来的枝叶。
很多IP都是先通过盲盒火起来，再扩展到其他产品的，毛绒玩具收入能增长，很大程度上是因为它原本在盲盒里就有很多粉丝。盲盒仍是泡泡玛特生态的核心底盘。
盲盒就像一个个“魔法盒子”，每一次拆封都是感官与心理的双重游戏。摇盒时零件晃动的窸窣响动，撕开包装传来的细微摩擦声，这些物理触感构成独特的仪式感，就像拆礼物时蝴蝶结被拉开的那个临界点。你永远不知道下一个盒子里跳出的会是重复款，还是心心念念已久的隐藏款——这种不确定性让人上瘾。
收集癖进一步放大了这种痴迷。
盲盒通常以系列形式发售，每个系列有8-12款常规造型和1-2款隐藏款，激发人们“凑齐一套”的执念，许多粉丝为了集齐所有款式，甚至会“端箱”购买整盒。
盲盒里的“隐藏款”，相当于彩票里的大奖。抽中隐藏款的概率很低，只有大约1/144的几率，相当于买一箱（12盒），抽中隐藏款的概率也不足1/10。在二手交易市场，隐藏款的价格往往能飙升数十倍，卖到一两千元一个，进一步巩固了它的收藏价值。
而且，隐藏款的奥秘不仅在于稀有性上，更在于它带来的心理满足。消费者在拆开数十个盲盒后，终于触碰到那个与众不同的款式时，惊喜和成就感会形成强烈的正向反馈。这种体验类似于博弈中的间歇性奖励，大脑会因此释放多巴胺，强化重复消费的冲动。
在社交媒体上，晒出隐藏款的玩家往往能获得大量关注，评论区满是“吸欧气”“接好运”的留言，玩家成就感满满。而未能获得隐藏款的消费者，则会在遗憾和渴望中继续投入下一次购买。
限量销售策略，进一步放大了隐藏款的稀缺效应。
突袭发售或限时限定的方式，营造了紧迫感，精准利用消费者“害怕错过”的心理，促使他们迅速决策。门店前大排长队的现象不仅没有劝退潜在买家，反而形成一种“大家都在抢，肯定值得买”的从众效应。
可以说，隐藏款是盲盒经济的核心驱动力之一。
（IC photo/ 图）
（IC photo/ 图）
老年人也痴迷
泡泡玛特的核心用户是18-35岁群体，不过，通过Labubu等IP的情感穿透力，它正悄然打开新的消费圈层，连银发族也很“上头”。
譬如，泡泡玛特在东南亚的爆火中，有当地老年人排队抢购Labubu的场面；欧美社交平台上，很多白发苍苍的老奶奶举着泡泡玛特的Labubu盲盒，笑得像孩子一样；国内，一些银发族会带着孙辈逛店，最后自己也成了常客……
银发族对泡泡玛特的喜爱，与年轻人追求隐藏款的刺激不尽相同——她们更享受的是那份触摸毛绒玩具时的柔软触感，是看到憨态可掬的造型时会心一笑的单纯快乐。
这种痴迷并非偶然，而是人类心理的某种回归——随着年龄增长，人往往会重新拥抱童真，充满童趣的潮玩成了这种情感的完美载体。
心理学上有个概念叫“幼态延续”，指的是人类对婴儿或幼年特征的天然偏好——圆润的脸庞、大大的眼睛、柔软的手感，这些特质能激发人的保护欲和愉悦感。
泡泡玛特的Labubu、Molly等IP抓住了这一点：它们造型夸张却不失可爱，既像童话里的精灵，又像儿时的布偶玩具。这种“萌感”对于老年人具有极大的吸引力。
随着年龄增长，生活节奏变慢，他们不再像年轻时那样追求刺激或效率，更倾向于简单、纯粹的快乐。一个憨态可掬的玩偶，能让他们想起自己年轻时收集瓷娃娃、布艺玩具的时光，甚至唤起童年记忆。
子女长大离家，朋友逐渐减少，伴侣可能已经离世，一些老人的生活充满孤独。泡泡玛特的玩偶不仅仅是摆件，它们被设计成有“性格”的样子：搞怪的Labubu、傲娇的Molly、酷萌的Skullpanda……
它们更像是“有生命的小伙伴”，而不是冷冰冰的装饰品，老年人把它们抱在手中，与它们“对话”，它们成了无声的陪伴者。在照顾、欣赏这些小物件的同时，老人重新获得了被需要的感觉，填补了情感空缺。
另一个有趣的现象是，很多老年人通过潮玩，和年轻人一起拆盲盒、讨论款式，与年轻的晚辈们有了更多的共同话题，实现了情感连接。当老年人抽到隐藏款时，孙辈的欢呼和羡慕，这种快乐远比玩偶本身的价值更珍贵。
无论是年轻人追逐隐藏款的刺激，还是老年人在玩偶中寻找陪伴，本质上，人们都在通过这些小小的物件，表达对生活的好奇和热爱。
当然，在享受拆盲盒的乐趣时，也需要保持一份清醒，毕竟这些小小的玩偶虽然能带来快乐，价格却不便宜。一个盲盒几十元，一套集齐可能就要几百甚至上千，若是沉迷于抽隐藏款，不知不觉就会花掉更多的钱。
人们往往会因为已经投入了金钱或精力，就忍不住继续投入，心想“再抽一个说不定就中了”。就像买彩票一样，可以当作娱乐，但若总想着“下一把能翻盘”，就会陷入非理性消费的怪圈。
小玩怡情，大玩伤财。一旦这份爱好变成负担，“上头”的行为本身就很“下头”。
订阅后可查看全文(剩余80%)
