来论｜李子兴：​做强跨境电商，加速佛山制造“品牌出海”

本期主题：外贸突围

对外贸易是佛山国民经济“三驾马车”之一。当前，关税战正深刻影响全球贸易格局，风高浪急的国际贸易形势下，佛山外贸企业如何开拓新市场，持续推进全球化布局？又如何打通内销新渠道，实现“两条腿走路”均衡发展？本期“来论”聚焦“外贸突围”主题，邀请佛山外贸领域的企业家、商协会负责人以及内销平台代表各抒己见。敬请垂注。

做强跨境电商 加速佛山制造“品牌出海”

文｜李子兴

近期美国提出加征关税引起全球震动，就佛山国际陆港所关联的物流及外贸行业而言，关税政策对行业发展产生显著影响。

从直接影响来看，原本运往美国市场的货物量有所下降，部分低附加值产品订单可能转移至东南亚等地；关税叠加原材料涨价，压缩外贸企业尤其是中小企业利润空间。

从间接影响来看，关税政策增加市场不确定性，企业经营更加谨慎；高关税迫使企业寻找替代原材料或调整生产工艺，提高运营成本和管理难度；订单减少、回款周期变长也会影响企业资金流。

加速开拓新兴市场，是分散风险、保持增长的重要策略。当前全球贸易环境不确定性增加的背景下，我认为佛山外贸企业可从以下两个方面着手布局新兴市场：

一是深耕东盟、中东、拉美、非洲等增长潜力巨大的新兴市场。企业可积极参加各类新兴市场的专业展会，展示产品，建立品牌知名度，并结合自身产业优势，分析新兴市场的消费需求和市场趋势，针对性地调整产品设计和营销策略，还可加强与当地经销商、代理商的合作，借助他们的渠道资源快速打开市场。

二是加快布局跨境电商。跨境电商打破了传统贸易的地域限制，降低了企业进入国际市场的门槛，允许企业直接接触全球消费者，快速获取市场反馈，调整产品策略。

跨境电商也是佛山国际陆港助力企业突围的重要抓手。近年来，佛山国际陆港建立海外线下展厅+线上直播+海外仓布局，助力企业加速出海，2023年我们和佛山市商务局合作在印度尼西亚最大的城市雅加达打造了佛山优品（印尼）电商直播线下展厅，通过“线下展厅+线上直播”双运营模式，帮助佛山企业有效快速打开印尼市场；我们还在美国、阿联酋、澳大利亚、越南、泰国和马来西亚6个国家设有线下展厅，配备完善的展示和直播设施，帮助佛山企业进行品牌推广以及产品销售。

接下来，我们也将积极推动与市、区属国企合作，面向东南亚、中亚、欧洲等主要市场实施专项拓展计划，打造一站式出海服务平台，利用新媒体及本地电商平台如TikTok等在线上打造“佛山优品”TikTok产业带集合号，进行多渠道社媒推广，并实现M2C多平台直销。同时加快推动佛山“海外仓”联盟实质性运行，依托佛山国际陆港打造海外仓中心前置仓，推动海外仓货物数据及通关落地佛山。

当然，关税压力之下，企业当务之急还是提升自身的核心竞争力，推出更多智能家居、高端装备等高附加值产品，通过研发、设计提升自身议价能力。

佛山市跨境电子商务协会将多措并举与会员企业共同努力，如鼓励会员企业共享海外仓资源，整合会员企业的需求，与海外仓企业谈判争取更优惠的仓储价格和服务；组织会员企业参加国际展会，打造佛山特色的区域品牌，提高佛山产品在国际市场的知名度和美誉度，增强与国外采购商的议价能力。

在我看来，相关部门也可加大对外贸行业、跨境电商和企业海外仓建设等方面的扶持力度，如鼓励企业参与建设海外仓，加强对跨境电商海外仓企业的支持，创新“海外仓+”服务模式，延伸增值功能；引入外贸白名单制度，对受冲击较大的企业给予银行利息贴息等优惠政策；持续优化营商环境，简化行政审批流程，降低企业运营的制度性成本；推动制造业与跨境电商的深度融合，通过跨境电商平台推动制造业品牌化发展等。

（作者系中国跨境电商50人论坛成员、广东省智慧陆港管理有限公司董事总经理、佛山市跨境电子商务协会会长）

本期统筹：王谦

来源：南方日报