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日前，“广货行天下·中山百货进上海”活动在上海EKA天物空间创意园及瑞虹新天地太阳宫等地联动举行。
作为“广货行天下”行动在长三角的先行实践，本次活动以“1+1+N”多元展销模式，全方位呈现中山智造的实力与新貌。十年前，上海灯具城作为“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”之一，成为中山灯饰进军上海的核心平台。
十年后，古镇灯饰何以在这座国际化都市扎根并持续焕新？品质根基、智能创新、市场响应，三个切面可窥见像古镇灯饰一样的“广货”如何“闯上海”。
“广货行天下·中山百货进上海”上海灯具城会场。
“广货行天下·中山百货进上海”上海灯具城会场。
切面一：品质为基，十年直销印证“古镇好灯”
上海灯具城获古镇灯饰直销基地授牌，已整整十年。在古镇镇党委书记薛治国看来，这十年不仅是时间的刻度，更是品质的见证：“上海是国际化大都市，消费者要求较高。上海灯具城成为直销基地十年，说明古镇灯饰经受了国内高端市场的长期检验。”这份检验，源于对“好灯”的持续追求。薛治国指出，古镇灯饰始终将“最好的品质”作为进入上海的准则，“我们把最新的款式、最好的品质、最好的产品，第一时间推荐给上海的消费者”。
上海灯具城运营管理负责人姚磊印证了这一说法。他表示，目前灯具城内有约45家来自古镇的品牌灯饰，占整体比例的近九成。这种高度集聚，是基于长达十年的品牌筛选与市场沉淀。姚磊介绍，直销基地机制强化了与上游厂家、政府的合作，通过采购团对接、渠道融合，持续推动“古镇品牌”在上海落地生根。
品质，促成了古镇灯饰在上海的“好口碑”。
“许多顾客一走进来就问，你们是不是中山发货的？”松伟灯饰上海灯具城店店长王南皓提到，中山发货的灯具成为不少上海消费者眼中灯具好品质的“金字招牌”。
薛治国说：“虽然上海有很多卖灯的市场，但我们唯一授予上海灯具城直销基地，希望将中山古镇的优质产品集中展示。”这种“优中选优”的合作模式，构建起从制造端到消费端的品质闭环，也让“中山灯”逐渐成为上海消费者心中的品质符号。
“广货行天下·中山百货进上海”展牌。
“广货行天下·中山百货进上海”展牌。
切面二：智能定制，精准对接上海需求
在上海市场，灯饰不仅是照明工具，更是生活品质与科技感的载体。古镇灯饰以“三新”策略：新设计、新技术、新品牌。薛治国表示，古镇正抢抓“广货行天下”机遇，深化与上海灯具城合作，积极推出“三新”产品：一是不断推出新设计，保持款式时尚更新；二是持续推出新技术，跟上智能化潮流；三是不断培育新企业，强化品牌输出。这一策略在上海销售一线得到一定验证。
据王南皓观察，上海消费者对智能生态的需求日益显著，“超过50%的客户会尝试全光谱或米家定制服务”。为此，松伟灯饰不仅推出支持米家、鸿蒙等多系统的智能灯饰，更开设定制服务通道，实现从需求对接到工厂下单、15天左右交货的快速响应。“我认为上海市场的需求往往超前于内陆市场，及时反馈至关重要。”
王南皓透露，每年订货会是“上海灯饰人”最忙的时候，他们会收集好市场反馈，借着时机向中山工厂提出需求，例如去年他和其他上海一线人员提出的“中古风”产品需求已被工厂采纳并推向全国，形成了“市场反馈、工厂研发、新品上市”的高效循环。
上海灯具城里的古镇灯饰。
上海灯具城里的古镇灯饰。
泰昌阳光负责人张赟表示，他们早已从单纯销售产品转向提供整体解决方案：“近几年随着行业发展，我们植入了新技术，包括智能芯片。这些产品利用古镇产业集群的优势，将这些元素加入产品中。”
欧普照明等品牌同样聚焦前沿智慧照明，通过对“健康光”与情绪节律的研究，推出天境灯等高端智能系列。欧普照明上海灯具城店店长许万秀介绍，产品可模拟蓝天白云、睡眠唤醒等场景，“主打健康与情绪关怀”。她提到，尽管单价较高，但契合了上海消费者对品质生活的追求，销售情况不错。
切面三：市场响应，前后端联动驱动制造迭代
“广货行天下·中山百货进上海”活动不仅是一场展销，更成为古镇灯饰洞察市场、联动前后端、驱动制造快速迭代的重要窗口。
活动期间，上海灯具城内的中山品牌销售有所升温，例如松伟灯饰在工作日销售额较平日上涨20%，直观反映了市场需求的即时变化。
为实现对市场趋势的敏捷响应，古镇企业依托前后端高效协同，推动制造体系持续升级。张赟从供应链角度指出，传统定制周期需30天以上，而通过引入智能化管理与先进技术，目前已能提前3-7天快速响应。
功能多样的古镇灯饰。
功能多样的古镇灯饰。
薛治国表示，古镇与上海灯具城建立了常态化的沟通机制。每年两次灯博会，古镇均邀请上海等重要市场的经销商前来考察，了解行情、采购新品。这种“以销定产、前后联动”的模式，确保企业能够精准捕捉消费动向。
在直面市场分层的过程中，不少古镇镇品牌聚焦中高端定位，以“品质+服务”构筑竞争力。例如欧普提供“三年质保、终身上门服务”，松伟推行“十年联保”，以超越行业标准的售后承诺赢得客户信赖。姚磊认为，直销基地机制实现了“甄选、厂商、渠道”三方融合，推动品牌店与品质店持续升级，更好地对接市场需求。
市场认可最终体现于长期口碑。许万秀分享了一位上海老客户的故事：家中灯具使用十年后，儿子结婚仍再次选择同一品牌。“信任”二字，正是古镇灯饰凭借品质坚守与持续创新，在上海市场扎根十年的生动印证。
采写：南方+记者 林雨萱
摄影/摄像：李姗恒
剪辑：叶紫潇
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