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要说当下的水果届“顶流”
妥妥的是荔枝
今年迎来荔枝丰收年
广东荔枝不止深受北方朋友们的喜爱
在海外市场也同样火爆
#全球每三颗荔枝就有1颗来自广东#
词条也登上热搜
广东的朋友们表示：
这几天大拇指的指甲缝都是黑的
吃不完根本吃不完
网友们脑洞大开
不仅开发了100种荔枝的吃法
在“哪个品种的荔枝更好吃”PK上
也是“战况激烈”
网友们对这口夏日限定美味
喜爱之情快要溢出屏幕
甜甜的荔枝
如今能轻松走上全国网友们的餐桌
也得益于电商的迅猛发展
6月中旬，妃子笑迎来尾声
桂味、糯米糍“接棒”上市
这是阳春荔枝果农最忙的一段时间
抢着把荔枝从枝头摘下
与时间“争鲜”
同样忙得脚不沾地的
还有各个平台的“带货”主播们
阳春市岗美镇的“村播”黎扬杰
便是其中一个
在短视频平台上
他拥有众多粉丝
今年荔枝季
黎扬杰的目标是销售300万斤
阳春当地优质荔枝
从5月中旬到7月初
不到2个月的时间
凭着只有8名核心成员的团队
能卖出300万斤荔枝吗？
阳江岗美镇四里八乡的果农
会跟你说：他能！
小镇青年日销荔枝8000斤
目前，黎扬杰和他的团队大量收购当地荔枝，通过电商和短视频平台直播销售，平均每天销量超8000斤。
“这是阳春的桂味，今天直播间下单，次日就可以送达。”“今天的妃子笑，几乎每一颗都是小核。”
手机镜头前，带着亲切乡音的主播，热情地介绍着手里新鲜欲滴的荔枝，挑动五湖四海食客的味蕾。
周雅 摄
周雅 摄
中午12时许，荔枝“带货”直播已经持续了2个多小时。从后台数据来看，仅是微信视频号的直播间已收到超过1000个订单，销售额超3万元。来自上海、河南、杭州、四川等全国各地的订单数据“蹭蹭蹭”地上涨，厚厚地堆了一大叠。
镜头后，后台运营人员也忙得不可开交，他们时刻盯着直播间的后台数据，根据网友的下单量增减库存，适时引流，并及时打印订单。
周雅 摄
周雅 摄
“今年荔枝季，我们目前销量最高的单场直播，2小时成交了3292个订单，成交金额超20万元，实时在线人数超过1000人。”黎扬杰说。
阳春出发全国“次日达”
阳春荔枝种植历史悠久，核心产区位于北纬22°的黄金带，造就了“阳春荔枝”皮薄核小、肉质晶莹、清甜多汁的独特风味。
图源：阳春微报
图源：阳春微报
流量变销量，让网友在直播间“所见即所得”，是“阳春荔枝”在市场上赢得口碑和“回头客”的第一步。
为此，黎扬杰组建了分拣团队，聘请当地人对收购来的荔枝进行精挑细选，保证直播间卖出去的每一颗荔枝都经过人工“检视”，个个色泽亮丽，果型匀称。
据了解，目前荔枝主要购买群体集中在东三省以及长三角地区，为了突破荔枝保鲜和物流的限制，黎扬杰团队近年来做了很多努力和尝试。在轻松热闹的直播间背后，是由包括果农在内的近百人组成的“供货端”。
周雅 摄
周雅 摄
黎扬杰的荔枝收购点设置在高速公路入口附近，超过400平方米的冷鲜库24小时运转着。置身现场，可以清晰地看到一条由收购、分拣、预冷、打包、发货等环节组成的流水线，工作人员各司其职，有条不紊地忙碌着。
“邮政的大型物流车直接开到冷库前门，荔枝从摘下来到完成预冷、打包不超过2小时，从装车发货到上飞机不超过2小时，基本能下午发货次日中午送到全国各地客户手中。”黎扬杰说。
搭建“土特产”产销新场景
黎扬杰从QQ空间时期便开始网上卖货，卖过游戏装备、衣服等，可以说经历了电商发展至今的“全过程”。深耕“源头直播”5年，黎扬杰和他的团队不仅“线上”拥有百万粉丝，在“线下”也赢得了大批当地村民的信任。
在不直播的时间里，走在路上，黎扬杰都会被认识或不认识的村民“拦下来”，往手里塞一把荔枝，问他品质如何，甜度够不够，收不收？
周雅 摄
周雅 摄
“一开始不是这样的，大家都以为我是骗子。”黎扬杰笑着说起创业初始时的经历。从2020年做直播开始，他为了寻找特色优质农产品，几乎走遍了阳江大大小小的村落，但当时大部分村民对“直播带货”都存在疑虑，不愿意跟他合作。
在最艰难的时候，他依然坚持做最辛苦的户外“源头直播”，除了一腔创业热血，也有难以割舍的故土情怀。黎扬杰说，印象最深的一次，是帮助一位95岁的老人卖红薯，当自己把直播间卖出去的2000元交到老人手里，她的神情让自己始终难忘。
“这样的老人太多了，一辈子勤勤恳恳种地，再肩扛手提到圩上卖，既卖不起价，也卖不出量，但是优质的‘土特产’换个场景、换个地方，‘身价’就完全不一样了。”黎扬杰说，这样的经历坚定了自己把直播干下去的决心。
周雅 摄
周雅 摄
坐过冷板凳，也中过暑，咬着牙一场一场地播了3年多，黎扬杰才开始真正地迎来自己的流量“爆发期”。目前，各个平台的账号每天新增粉丝都有数百名，流量最好的时候，他的短视频平台账号一场直播有几百万人观看，曾跻身全国“百强第1名”。
“有了流量，更多的人从网上刷到我们的助农直播，相信我们不仅能把产品卖出去，还从不压价，渐渐地便有更多的农户愿意把优质的产品供给我们。”黎扬杰说，相信在这条“双向奔赴”的道路上，将为自己、为家乡创造更大的价值。
来源：广东共青团综合整理自阳江日报、大湾区之声、网友评论等
编辑：bubble
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