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当社交软件挤满手机屏幕的今天，“婚介所”仿佛是上个时代的产物。而在广东佛山，暨南大学毕业的“95后”袁晓琳偏和丈夫邵俊洋“逆潮流”闯进婚恋市场，开起了婚介所，一开就是四年。
从单打独斗到组建了一支近20人的团队，他们的“红娘事业”日益红火：其打造的线上平台拥有注册用户超六万，线下累计服务会员破万人。
“年轻人还是想结婚的，只是有的人很难迈出关键一步。”据袁晓琳粗略估计，会员中约有40%是“95后”，其中大部分年收入在10万—20万元之间，还有个别会员资产上亿，“基础物质条件都不错”。那么，到底是什么在阻碍年轻人“脱单”？这对“95后”夫妻又是如何将“做介绍”玩出新花样？
“95后”袁晓琳和丈夫邵俊洋开起“90后婚介所”。受访者供图
“95后”袁晓琳和丈夫邵俊洋开起“90后婚介所”。受访者供图
离开互联网大厂，“95后”转行做婚介
提起婚介所，人们常想到的是简陋门面前贴满信息的大纸板。而在禅城禅桂坊，袁晓琳和邵俊洋打造的“90后婚介所”彻底颠覆了这一刻板印象——红白配色形成强烈视觉冲击，ins风大厅装潢俨然一间网红咖啡店。
“每到周末，大厅里坐满了咨询的客户，昨晚我们聊到快深夜。”眼前这位长发披肩、开朗健谈的姑娘正是“红娘”袁晓琳。
1998年出生于南海里水的她，本科就读于暨南大学；2020年毕业后，在广州一家互联网公司从事产品相关工作。2021年4月，怀揣创业想法的她辞职回到里水。
回家后，袁晓琳发现身边同龄人普遍面临婚恋困境：交友圈单一，缺乏认识异性的渠道，频繁相亲却难有结果。
“我姐就是一个典型的例子。”当时，袁晓琳的姐姐正处于适婚年龄，每周被家里安排几次相亲，常与家人争吵。
“她不是不愿意相亲，而是这种模式大多浪费时间。”她解释，传统相亲多是媒人觉两人年龄相仿便撮合，两家人喝茶“尬聊”的局促氛围中，男女很难实质交流，往往见面五分钟就判定不合适。
彼时“脱单盲盒”风靡。单身男女花几元钱就能抽到一个“盲盒”。这些盲盒通常外部仅标注性别、星座、血型、属相等基本信息，其他私人信息全在盲盒内。能否抽到合意的“对象”，全凭买家运气。
凭借敏锐的互联网触觉，袁晓琳意识到“年轻人婚恋市场”可能是创业新赛道。“想做就做！”她决定在私域流量试水，通过线上公众号以及线下活动，为有需求的单身青年匹配合适的对象。
起初，客户多是通过朋友介绍而来。她会先和单身者详谈，了解其信息与需求，再人工匹配。一对单身男女的脱单令她印象深刻：一位是老师，另一位在银行工作，“得知两人都是潮汕人，我决定介绍他们认识，没想到很快走到一起”。
入行刚数月时，她已成功促成数十对情侣，其中2对领证结婚。她与老公邵俊洋也是这样认识——“原本我把他纳入优质男生库，想推荐给其他女生，后来我们聊着聊着就在一起了。”袁晓琳笑言。
他们条件不错，为何脱不了单？
婚介所的一面墙挂满会员送的锦旗，每面锦旗背后的脱单故事，这对“红娘”夫妻都记得清清楚楚。
与传统红娘不同，他们花在“聊天”上的精力远比“配对”多。他们发现，来咨询的年轻人大多物质条件优渥：年薪大约10万-20万元，有稳定工作，属于世俗定义的“优质适婚对象”。
“条件不错，为何脱不了单？”邵俊洋发现，有时候单身的人不知道自己想要什么，需要通过交谈去挖掘、了解他想要什么，“唯有深聊才能摸清真实需求”。
因此，每签一个会员，他们都会进行深度访谈，从情感经历、思维模式等维度了解会员，然后录入客户数据库，并商定形成个性化服务方案。
“只有了解得越全面深入，我们才能为会员做更精准的匹配。”就在采访前一晚，邵俊洋刚与一位男会员聊到深夜。这名男生通过家里相亲认识初恋，两人经历了分分合合，他想重新相亲，却因初恋求复合而犹豫。
“我们没急着塞人选，而是陪他层层剥茧。”交谈中，邵俊洋发现男生从小被父母过度管控，恋爱时总因“三观不合”导致分分合合。直至聊开，男生才坦言“可能内心并不喜欢女生”。
在袁晓琳看来，这正是与传统婚介所的区别之一，“按会员硬性条件筛人不难，但我们希望真正帮他们找到幸福。”一般，在“红娘”确定推荐人选后，婚介所会安排双方见面，有时还会提供着装提醒，甚至给出首次聊天建议主题。
双方首次见面后，袁晓琳及其团队会回访，必要时会为其制造更多接触机会。在他们看来，仅凭一面之缘很难完整了解对方，需多次接触才能发现闪光点，“我们很多案例都是这样脱单的”。
在这对“红娘”夫妻眼中，男女之间的条件，如果只是要做到机械化匹配其实不难；难的是如何调整心态、良好沟通。“所以大家如果要找到另一半，需要的不仅是相遇的机会，更是相知的能力。”邵俊洋说。
“和我们聊完后，男生回去就求婚了”
深耕行业多年，两位“红娘”遇到过形形色色的单身男女，也逐渐摸透了不同群体的择偶需求。
“我们这也有很有钱的‘企二代’来找对象。”她透露，“企二代”择偶大多很谨慎，很少与合作伙伴联姻，“我们知道有因结婚对象选择不当而影响家族生意的案例”。
最近，邵俊洋收到了一位“企二代”前会员的婚讯。这名男生的妻子正是经袁晓琳团队推荐结识的。
“他们也不是一帆风顺，之前差点分手。”某天深夜，邵俊洋突然接到男生的电话，表示自己想续费。“会员想续费，意味着他们分手了。”邵俊洋心里一沉，赶紧找男生了解情况。原来，男生在相处过程中对女生的某个习惯无法忍受。
“你回想一下，和她认识后自己是不是变好了？变开心了？”经过“红娘”的一番开导，男生恍然大悟，人无完人，学会发现对方的闪光点，才是关系持久的秘密。
“和我们聊完后，男生回去就求婚了。”邵俊洋笑着说，“我可能是不太会做生意，主动推掉大单，但做这行不能只奔着钱，得有促成姻缘的心。”
见证过无数情感沉浮，这两位“95后”红娘的眼光也越来越准确。
“虽然我们的会员很多，但是有些要求太高，我们也满足不了。”袁晓琳说，在签约前会与客户进行交流，觉得沟通无障碍的客户才接。曾有一位丧偶带娃人士前来咨询，其对另一半的生肖、收入、社会地位都有很高要求。经过一番沟通后，袁晓琳坦诚地说：“你提出的要求不容易找到，个人的婚恋观很重要。”
袁晓琳对另一位女会员印象深刻：当时，这位女生因腿脚受伤不便外出，团队专门驾车一个多小时上门沟通。谈及结婚，姑娘直言“怕什么，我就是要勇敢向前冲！”这种乐观积极的态度打动了所有人。
很快，两位“红娘”为这位女生匹配了合适的对象。两人首次约见时，因女生腿脚尚未康复，就定在女生家里，男生也顺便见了家长。两人一见钟情，相识四个月便走入婚姻殿堂。
“勇敢的人都是容易‘脱单’的，你看到缘分到了就要敢于向前冲！”袁晓琳感慨道。
祝愿年轻人，都能相信爱情
这两年，当代青年婚恋观持续引发热议。根据SoulApp发布的调研报告，在80后眼里，结婚是要担起家庭责任的大事；而00后则更希望婚姻能让自己活得更自在。
对此，两位“95后红娘”有自己的理解：“‘婚介’只是为了让大家更快了解我们，我们的本质是帮助单身人士更快找到幸福。”目前，袁晓琳的团队有约20人，大多是“95后”“00后”，他们正在将传统婚介变成一个新型社交场域，推出了各类产品和服务。
“线下活动是引流的重要引擎，我们每周都变着花样搞活动。”邵俊洋介绍，他们每周都会有小型社交活动，例如玩桌游、看电影等。这类活动通常很受欢迎，一开放报名便爆满。
每个月定期在创意产业园举办主题相亲活动。受访者供图
每个月定期在创意产业园举办主题相亲活动。受访者供图
不仅如此，他们每个月会定期在创意产业园举办主题相亲会。“上个月我们是‘牛马人’专场，这个月轮到音乐派对，现场会有人上台大方介绍自己，邀请心动的异性上台互动。”邵俊洋透露，这类活动每次都会有三、四十人提前报名，很是火爆。
喝杯茶也能顺便认识异性，这是两位年轻人打造的又一社交场景。在他们自有的茶饮店内张贴了各类交友卡片。想寻找缘分的单身男女，可以在茶饮店的“脱单牌”上留下自己的条件，有人感兴趣就直接认领，不用尴尬开口。
在他们看来，佛山有近千万人口，当中不乏年轻单身人士，很多人可能只是缺少一个社交渠道认识合适的人。
他们每周都会策划小型社交活动。受访者供图
他们每周都会策划小型社交活动。受访者供图
与轻量化的社交场景不同，“婚介所”的线下会员服务则更精细，袁晓琳透露，他们会根据会员条件、服务时长、个性化需求来定制方案，费用跨度从几千元到上万元都有，线下会员已累计到上万人。
随着生意逐步走上轨道，这对“红娘cp”的亲朋好友也从不解变为力挺。刚开始，有人质疑他们211本科毕业却“不务正业”；如今，大家都觉得这份工作能帮到人，很有意义。
“每当见证又一对男女成功牵手，我们就觉得所有努力都有了意义。”邵俊洋说，“还是祝愿年轻人，都能相信爱情。”
策划：陈捷生
统筹：赵越
采写：南方+记者 王芃琹
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