“荔枝妹妹”十一年水果品牌进阶记 | 新农人 兴农记⑧

编者按：

茂名以“五棵树一条鱼一桌菜”为抓手，培育百亿现代农业产业集群，孕育了一批勇于创新、敢于实践的“新农人”。去年以来，茂名先行探索“新农人”培育新路径，为推进“百千万工程”提供坚实人才支撑。南方+茂名乡村振兴频道推出“新农人 兴农记”系列报道，通过深入访谈和实地考察，记录新农人们如何利用现代科技和互联网思维，争当现代农业的探索者和引领者。敬请垂注。

早上6时，黄冬梅带着工人前往果场，采摘龙眼，打包装袋。“先要查看采摘的龙眼质量，进行严格把关。”黄冬梅说，“跑果园”已是常态，现在是龙眼的热销季，一天的行程基本排满。

黄冬梅是电白区麻岗镇丰润果业的主要负责人，十一年前与姐姐黄春燕从深圳离职返乡创业。“爸爸的荔枝滞销，我们想通过网店帮忙卖荔枝。”黄春燕说。

俩姐妹依托合作社果园，抓住电商机遇，打造了“荔枝妹妹”“大眼龙”等电白水果品牌，还在电商领域里闯出了一片新天地。

“现在每天有近15个工人打包，一天高峰期可以发货600件，大概4000斤。”黄冬梅介绍，龙眼的市场相对小众，但每年的销售市场都比较好，荔枝、圣女果销售时期，每天有100多名工人，大多为附近村的妇女。

通过多年经营，供应链已经稳定，但荔枝姐妹创业头两年可吃了不少苦头。

随着全国种植面积不断扩大，荔枝价格受到收购商控制，卖不出好的价钱。2013年，黄春燕的父亲在马踏镇经营的500亩荔枝果园遭遇滞销，向女儿寻求帮助。

“我决定先回家乡，试一试。”黄春燕说，当时网购逐渐风靡，有着发展空间。等上手运营起来，她发现，“2014年就不行了。当时淘宝网店竞争激烈，特别是低价竞争，我们只卖了几百箱。”

市场的严酷现实并没有令黄春燕退缩，反而坚定了她要走一条与众不同发展之路的决心。这一年，妹妹黄冬梅从大学毕业，决定回家帮忙。

“2015年，我们果断选择了转型，寻找差异化赛道，通过微商、团长的模式，吸引了很多分销代理。”黄冬梅说，第一年吸引了300多个代理，10天预售卖了5000多箱。

作为新一代农民，姐妹俩虽然种植能力不强，但懂得营销方法，让消费者了解她们的产品，卖出好价钱。

“农户叫我们荔枝妹妹，那时我们正开始注重品牌的建设。”黄冬梅说，2015年，她们注册了自己的荔枝品牌——“荔枝妹妹”，之后又注册了龙眼品牌“大眼龙”。

“我们现在销售的是储良龙眼，个头大，龙眼的核是黑色的，像眼珠一样。”黄冬梅拿起一颗剥开的龙眼，展示“大眼龙”名字的由来。

她们对荔枝的品质格外“挑剔”。根据气候的特点以及果园管理方面的不同，每年的荔枝产量和品质都有一定的变化，每年都需要反复跑果园、跑基地，对品质把关。

“主打品牌营销战略，只做高品质水果。”荔枝姐妹的良好口碑，吸引了越来越多老客户成为回头客，还介绍新客户。黄冬梅说，她们不局限于做某一个平台，做场地供应链、线上线下多渠道销售。

通过多年的磨合，俩姐妹配合默契。妹妹“跑基地”，找货源、抓品控，姐姐“管后方”，写方案、做营销。合作社组织周边村民种植改良品种，增加社员和周边种植农户收入。

“每年5到7月卖荔枝，7月后是龙眼以及桂圆肉，12月到来年5月卖圣女果。卖这四个单品，体量已经很稳定了。”黄冬梅说，除了水果品质，她们也会关注新的水果品种，提升产品竞争力。

【撰文】颜志雄