“陆丰制造”闪耀广交会，“圈粉”全球客商

第138届广交会于10月15日至11月4日在广州举办。本届广交会上，“陆丰制造”以设计新颖的五金产品、园林用品、圣诞礼品等特色产品惊艳亮相，全市共组织22家企业、携47个展位参展，产品链多元化，展现出陆丰强劲的外贸活力与发展新动能。

“甲子五金”拓展新市场

在五金展区，来自陆丰市甲子镇的汕尾市信强五金制品有限公司展位吸引了众多海外客商。“30年经验是我们的底气。”该公司负责人范伟斌表示，企业过去以内销为主，今年首次瞄准广交会开拓外贸，“中东客户对定制化需求强烈，我们已新增无线充电插座等功能性产品。”

同样来自甲子镇的陆丰市铭祥塑料五金有限公司，则凭借自动化升级实现逆势增长。“今年客户量增长25%，订单已经排到明年3月。”总经理刘泽浩指着卫生间隔断配件介绍，“产品换新率60%，80%产线实现自动化，成本下降但质量提升。”这家从1984年起步的老厂，通过工艺优化——如消除五金件接口毛刺的“不割手”设计，赢得了欧洲高端市场青睐。目前，该企业厂房已从5000平方米扩建至8000平方米，年投资超百万元升级设备，从“拼价格”转向“拼质量”的路径愈发清晰。

“相较往年，感觉这一届广交会专业采购商数量明显增加，对接精准度更高，现在差不多10个客户进来就能成交1个。”刘泽浩兴奋地说。

作为陆丰优势传统产业，五金配件产业的发展是“陆丰制造”小产品走向国际大市场的一个生动缩影。2003年和2008年，甲子镇分别被汕尾市和广东省评定为五金塑料家具配件专业镇，标志着甲子五金产业在广东省内的领先地位。自“百县千镇万村高质量发展工程”实施以来，当地五金产业更是迎来爆发式增长——400余家相关企业星罗棋布，年销售额突破12亿元，产品享誉海内外，畅销全国各地及欧美、东南亚、中东等海外多个国家和地区。

英国采购商爱上陆丰圣诞礼品

在礼品及赠品展区，陆丰市盈泰礼品有限公司的展位前人头攒动，琳琅满目的圣诞节日产品格外吸睛，吸引全球客商持续下单。“我们每年都来广交会，最早只有一个展位，现在已经扩大至4个展位！”总经理翁展鹏欣喜地表示，公司已连续十三年通过这一国际平台对接全球市场。

“广交会是我们寻找圣诞新品的好去处，我和翁总在广交会相识，已经是十多年的合作伙伴，也是我在中国的好朋友，他们的产品质量很高！”来自英国的客商Liz Major评价道。双方自十三年前在广交会结缘，合作规模从最初的每年两个货柜，一路飙升至如今的九十多个货柜，贸易额高达近1500万元。这一跨越式发展的背后，是客商对该公司礼品产品质量、设计能力与高效服务的深度认可。Liz Major不仅长期稳定采购，还积极鼓励工厂扩大生产规模，以适应其旗下门店从700多家扩展到2000多家的业务增长需求。

“广交会是结识优质、稳定客户的最重要渠道，面对面的深入交流无可替代。”翁展鹏表示，目前该公司计划进一步扩大产能，以满足美国、澳大利亚、俄罗斯等客户的市场需求，继续借助广交会这一平台，将中国制造的节日欢乐送往世界更多角落。

世界500强下单“陆丰制造”

各色鲜艳的仿真花、栩栩如生的人造绿植、设计新颖的加湿器……走进陆丰市永盛工艺品有限公司展位，宛若置身于“绿野仙踪”，路过的境外采购商纷纷驻足拍照打卡。

人流就是现金流。广交会二期开展首日一大早，该公司便迎来了“开门红”——一位非洲采购商当场下单，订下整整一个货柜的产品，其中包含多款公司新推出的大型仿真绿植。目前，该公司已与两家世界500强客户达成合作，两笔订单均在现场敲定，总额超过千万元。

“这一届广交会现场签约非常活跃，我们已经当场签下近三十单，这在以往是很少见的。”李俊伟表示，不少客户对该公司新推出的大型仿真花和仿真树表现出浓厚兴趣。一位中东客户在展位前洽谈仅20多分钟，便爽快下单10万元。

“这些花真漂亮，就连手感都和真花一样，几乎可以假乱真！”一位德国客商一边用卷尺仔细测量仿真花的尺寸，一边询问产品细节，对仿真花的逼真效果赞叹不已。

“这款产品的花盆，是我们创新用进口PE环保材料结合编织工艺制成的，既能达到接近藤编的质感，又具备更强的抗菌性，咨询热度一直居高不下。”公司总经理李俊伟说，本届广交会他们带来了300多款产品，其中新品占比超90%；目前正逐步丰富仿真绿植、花卉、香薰机等产品系列，靠“绿色+创新”打造差异化竞争优势。

李俊伟提到，欧美市场客户对绿色环保方面需求明确，要求产品具备相关的环保认证：“为了满足国际市场不断扩大的对可循环、可降解材料的需求，我们正在要求供应商加紧筹备，计划申请GRS认证。”

陆丰设计专利“吸睛”又“吸金”

长期以来，中国是全球圣诞订单的汇集地，对于采购商来说，广交会是他们寻求次年圣诞新品的好去处。陆丰市碣石镇是圣诞礼品产业专业镇。来自碣石镇的陆丰市金泰礼品有限公司展位上，五颜六色、不同花纹形状的圣诞树装饰球令人应接不暇。该公司采用“前店后厂”模式——以广州为“前店”，积极承接订单、推广市场；以陆丰为“后厂”，专注研发生产。

“圣诞树的最大特点是五彩斑斓满缀其上的装饰品，我们公司则着重在圣诞树装饰球这一细分市场下功夫，根据当地用户需求研发设计不同造型、颜色、花纹、材质的装饰球，以满足客户的个性化需求。”该公司销售经理陈君怡介绍。

采访中，时不时有境外采购商前来攀谈，询问产品细节，包括颜色、体积、价格等。“圣诞球这个细分市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占据一席之地。”正是凭借这种专注和优势，金泰礼品在市场上赢得了良好的口碑，积累了大量的客户资源。

装饰精美的圣诞树、憨态可掬的企鹅、笑容可掬的圣诞老人……在陆丰市怡雅工艺品有限公司的展位，圣诞节氛围十足，五光十色的节日灯饰让人眼花缭乱。

“今年我们的产品又升级了，之前关灯是看不到图案的，现在的产品即使白天不开灯也能看到图案。所有产品都是我先生自己设计的，为了让客户耳目一新。”怡雅有关负责人陈远菊介绍，该公司今年展出的300多件产品全部都是新品，还申请了相关专利，希望借助广交会平台向全球客商展示其“专利设计+顶级品质+竞争力价格”的综合优势，结识更多新朋友，开拓新市场，再上新台阶。

采写/拍摄：南方+记者 陈欣欣