来论｜谭耀兴：不惧风雨，推动佛山建陶乘风破浪

本期主题：外贸突围

对外贸易是佛山国民经济“三驾马车”之一。当前，关税战正深刻影响全球贸易格局，风高浪急的国际贸易形势下，佛山外贸企业如何开拓新市场，持续推进全球化布局？又如何打通内销新渠道，实现“两条腿走路”均衡发展？本期“来论”聚焦“外贸突围”主题，邀请佛山外贸领域的企业家、商协会负责人以及内销平台代表各抒己见。敬请垂注。

不惧风雨 推动佛山建陶乘风破浪

文｜谭耀兴

我们公司的“卡布奇诺”是一家有着国际化基因的高端个性化瓷砖品牌，其2003年起源于意大利，2013年在千年陶都佛山成立中国营销中心，正式进入中国市场。

扎根佛山十余年，我们的出口量行业领先。然而，近年来，与大多数的佛山建陶企业一样，卡布奇诺也遭遇了国外的反倾销调查，尤其是2019年美国对中国瓷砖施以最高超300%的税率，一下子让我们大受冲击。

但就在这时，共建“一带一路”倡议给了我们启发。为响应共建“一带一路”倡议，科达制造、金意陶等佛山建陶龙头企业纷纷出海，在非洲、东南亚等新兴市场建设生产基地，掀起一股中国陶企海外投资的热潮。我们也意识到：不能只局限于“Made in China”，必须在国际上完成多元化的产能布局。

与一些大企业的打法不同，我们更倾向于与海外工厂合作，请他们为我们贴牌生产，这样的轻资产模式运作更灵活，也有利于降低中小企业出海风险。2019年，我们与越南工厂达成战略合作，投资建设了卡布奇诺第一家海外工厂；2022年至2023年，我们又将这种模式复制到沙特阿拉伯、约旦等国家，实现了在中东的产能布局。

在“走出去”的过程中，我们也面临着语言、文化、供应链和技能人才短缺的挑战，所以，我们从佛山派出了30—40人的骨干团队，在当地负责管理工艺、品质、生产等。经过这些年的摸索、适应和融合，卡布奇诺已在海外站稳脚跟，成为一家具有全球资源整合能力、根植于中国的全球化瓷砖品牌。

正是得益于海外的多点布局，卡布奇诺的响应速度更快、更具竞争力，从客户下单到成品下线只需20天左右，而其他国内同类型品牌往往需要2个月甚至更长。尽管美国掀起的关税战引发全球震动，但卡布奇诺较早就完成了全球化布局，有海外基地作为“避风港”，所以关税战对我们的总体影响不会太大。

如今，面对美国的关税战，我们已经是“波澜不惊”。尽管国际贸易的不确定性风险骤增，但我们还是坚信全球化是主流，在参加第42届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会后，我们的外贸团队就马不停蹄赶赴美国国际石材及瓷砖博览会，希望了解当地市场的真实情况，对接更多新的客户。

同时，我们加快国内外“两条腿走路”，近两年加大了对国内市场的投入，今年计划开拓40个代理商、开发50—60款新品，向设计师渠道和中高端自装消费客群发力，相信内销业绩会有进一步上升。

回望这些年，海外一次次的反倾销都打不倒佛山建陶产业，反而倒逼其不断破壁革新，变得更加强大。大风大浪都经历过，如今的我们更加不惧风雨，相信一定能够乘风破浪。

（作者系佛山星硕陶瓷有限公司市场总监）

本期统筹：王谦

来源：南方日报