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“当得知珠海市出台‘以旧换新’专项补贴，再加上华发推出珠海首个新型“四化”住宅，我下定决心换新房。”中山大学教授蒋女士作为珠海市首批享受“以旧换新”政府补贴的业主，喜悦之情溢于言表，“我经常跟身边朋友们介绍这项政策，从‘有得住’到‘住得好’，这是我们每个家庭都渴望实现的居住梦想。”
买新房、换旧房、领补贴，“以旧换新”是珠海市贯彻落实国家关于稳定房地产市场、支持刚性和改善性住房需求决策部署的一项重要举措，也是激活本地市场活力、优化住房供给结构的创新实践。今年8月，珠海市首批符合条件的业主喜领最高3万元的政府补贴，标志着这一惠民生、促发展政策正式落地见效，珠海人居品质升级全面开启新篇章。
作为珠海龙头国企，华发集团积极响应市委市政府号召，充分发挥市场标杆作用和责任担当，率先推出集“直购、帮卖、补贴”于一体的“以旧换新”珠海新模式，形成“政府引导、企业协同、群众受益”的良性机制，有效放大政策效能，助力市民从容实现住房改善。截至目前，华发已成功助力超1500户家庭置换心仪好房，书写了“宜居珠海”建设的生动注脚。（数据来源：华发内部统计数据）
政策落地：补贴直达，开启人居焕新旅程
不久前，珠海市住房“以旧换新”专项补贴政策宣发暨首批补贴申领仪式成功举行。活动中，首批18位市民欣喜领取政府补贴。在政府1%补贴的基础上，华发额外追加1%购房补贴，单套最高优惠可达15万元，以“真金白银”切实降低居民换房成本。
早在今年5月23日，珠海市住房和城乡建设局正式发布《珠海市住房“以旧换新”专项补贴申报指引》，标志着这项惠及千家万户的居住升级计划进入全面落地阶段。
政策明确自2025年5月6日起至2026年5月5日，对个人购买珠海市域范围内（除横琴外）新建商品住房并出售原有住房，按换购新房网签价格1%，最高不超过3万元给予专项补贴。
值得一提的是，住房补贴的申报流程便捷，线上即可操作、审批后直接到账。购房人只需在实施时间内，登录专项补贴申领小程序提交申请，审核通过且财政资金下达后，补贴将一次性发放至申请人银行卡账户。
从专项补贴的精准实施，到“以旧换新”政策的广泛推广，珠海正将这一政策转化为宜居城市建设的强大动力。
正如珠海市住房和城乡建设局局长田建华所说：“‘以旧换新’是提升城市人居品质的重要途径。鼓励居民从老旧区域置换到配套更优、环境更好的新居，有助于优化城市空间布局，提升整体形象和综合承载能力，推动珠海向‘青春之城、活力之都’迈进。”
模式创新：从实践中迭代，精准破解置换难题
在珠海，以旧换新不仅是一次房产交易，更是一场关于生活升级的行动。许多家庭为了更好的教育、更舒适的环境、更有前景的地段，选择加入这场焕新热潮。
当前全国超50城推出“以旧换新”政策，模式虽多，却普遍面临“旧房卖不掉”的现实难题。华发基于市场真实需求，不断创新模式。其中，在珠海首创的住房以旧换新“直购+帮卖+补贴”新模式，成为国企探路实践的新样本：
2024年初，华发展现出前瞻性视野，在珠海地区启动“以旧换新”试点项目，采取直接收购业主二手房的方式进行操作；2024年五一期间，华发对原有模式进行了创新升级，加入了“帮卖”模式，成为全国首创“直购+帮卖”双轮驱动模式。这使得传统的“先卖后买”方式转变为“先买后卖”甚至是“同步买卖”，极大提升了房产置换的效率。
2024年9月，华发在“金九银十”期间将“以旧换新”模式全面升级至“直购+帮卖+补贴”模式，该模式对香洲、横琴等核心区域20年内的旧房实施直接收购，有效破解“卖旧难”的难题；同时，华发创新性赋予业主“优先续租权”，保障其在过渡期实现“零断档”，切实达成“离旧家”与“入新居”无缝衔接。
2025年5月，以旧换新“双国补”利好出台。在政府1%专项补贴基础上，华发额外提供1%企业补贴，双重补贴叠加，最高可为单个家庭减负15万元，真正做到让利市民，进一步降低居民换房成本。
经过一年多的深耕与实践，华发“以旧换新”模式已成熟运转，成为推动珠海千万家庭从容焕新的推动力，实现了市民居住提升的跨越式突破：
传统方式下，旧房成交转化率仅为1%，卖出一套旧房平均需时24个月，还要经历超过50次的看房，中介费、评估费等也全部由业主承担。而在华发新模式中，转化率大幅提升至38%，看房2-3次即可达成交易，中介及评估费用由华发承担。
这一模式直击“旧房卖不掉、换房周期长”核心难题，以更短时间、更低置换成本和更高效流程，支持更多家庭实现居住升级。这不仅是一次服务模式升级，更是一场由国企引领的居住革命——华发真正让“焕新生活”告别等待与焦虑，以无缝衔接的从容节奏，助力万千家庭迈向理想居所。
品质赋能：科技筑家，全城好房优享生活
政策引发关注，产品才能打动人心。作为珠海龙头国企，华发以科技为笔、以责任为墨，书写着“好房子、好服务、好生态”的人居新篇章。
华发近年来持续强化“科技+好房子”战略，与华为、顺丰、亿航等企业合作，将鸿蒙系统、无人机配送等科技融入住宅设计，明确“数字化、智慧化、绿色化、产业化”四化方向，从安全、舒适、绿色、智慧四大维度重塑产品标准。
通过华发“以旧换新”直购模式，可以置换其倾力打造的多个好房子项目。其中，位于横琴金融岛旁的华发横琴湾，项目由WATG、COOPERS HILL库珀希尔联袂打造的约33万m²醇熟纯住宅大社区。台地园林的设计，东南亚风情园林，尽享层层叠翠的园林景观和一线环河景观带，饱览横琴金融岛乃至珠澳壮阔的城市天际线。
横琴湾项目地理位置得天独厚，独具稀缺湾景景观资源优势，约1700m²奥特美会所已对外运营开业，健身房、恒温泳池，社区网球场以及沿河慢跑绿道等配套齐全，是都市白领、金融人士等高净值人群的居住优选。目前横琴湾首次限量推出“精装现楼”产品，购房还限量送车位使用权以及奥特美会所会籍。
此外，华发匠心打造的珠海首个“四化”住宅华发珠海湾、主城新香洲豪宅标杆华发香山湖畔、坐拥一线邻澳海景的华发琴澳新城、毗邻横琴华发商都的华发横琴玺……均为珠海“以旧换新”客户热捧的新房项目。
随着首批补贴的顺利发放，珠海住房“以旧换新”的政策正一步步化为市民触手可及的幸福现实。展望未来，我们期待更多家庭借此东风，实现安居梦想，共同见证珠海这座宜居之城焕发出新的光彩。
撰文：黄鹤林
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