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“贾总，我这里有个需求，你们的机器人能不能做？”开春以来，广东科凯达智能机器人有限公司（下称“科凯达”）总经理贾绍春的手机就响个不停，几乎每天都有客户找上门来，想要谈合作。
科凯达研发的架空输电线路巡检机器人，被业界称作“在高压线上跳舞的精灵”。它能够代替人工，完成高空电线巡检等高危工作。但这项技术也有着较高的技术壁垒。
扎根佛山顺德十年，贾绍春带领团队，一头钻进细分领域，不断攻克技术难题，实现了“从实验室到批量化生产”的跃升突破。贾绍春与科凯达的故事，正是佛山新兴产业与人才发展双向奔赴的生动写照。
贾绍春。 受访者供图
研发、市场“两头抓”
为了摸清需求，四年跑了20多个省份
2014年底，科凯达公司成立，并获得了深圳清华大学研究院的A轮融资。同年，研究院与顺德区政府共建力合（顺德）科技园，企业也随着研究院的步伐，正式落户顺德。
2015年，公司在顺德开门营业，但直到2019年，才正式向市场推出第一款批量化产品。这中间的四年，贾绍春形容，是创业期间“最孤独寂寞”的四年。
科凯达所研发的是架空输电线路巡检机器人与各类作业机器人，外形小巧，内里却大有乾坤：抗高压、抗电磁干扰、极端自然环境的防护能力……对技术有着相当高的要求。
科凯达展厅。 南方+ 戴嘉信 摄
如何攻克技术壁垒？只有靠全身心地投入、“下苦功”，这是贾绍春一直以来信奉的创业法则。
那段日子，贾绍春经常与研发团队奋战到深夜，有时候直接就睡在办公室的沙发上，第二天早上起来继续干。
一头是技术难点的加紧攻关，另一头则是现实场景的检验。
“产品在实验室通过了测试，但实际运行不一定能行。”贾绍春说，为了让产品能在不同的场景测试，只要有客户提出试运行需求，都会第一时间带着团队去做。
有一次，贾绍春与同事们到吉林长白山林区做测试。林道崎岖不平，越野工程车没有安全带，颠得人都飞起来，大家不得不坐在车里戴着安全帽。十月初林区气温已经到达零下，干粮冻得硬邦邦，“一天测试任务下来，大家都着实体会了什么是饥寒交迫。”
不过，对贾绍春来说，这都是创业路上的常态，“辛苦、累这些都是次要的，最重要是能把问题解决。”
从深山老林到大漠高原，那几年，贾绍春几乎把全国20多个省份都跑了一遍。这让不仅企业收获了产品运行的真实反馈，也了解到更多客户的实际需求，有助于后续产品的迭代提升。
靠着一步步的技术积累和市场开拓，科凯达的业务发展也按下了“加速键”。凭借多个标杆项目，公司在业内打响了知名度，成功进入国家电网等电力系统的优质供应商名列。
如今，企业团队从刚开始的30多人，壮大至150多人。2024年，营收同比增长了一倍多。贾绍春预计，今年营收还会再翻一番。
企业从0到1的发展，离不开城市的“沃土”滋养。在贾绍春看来，佛山“无事不扰，有求必应”的营商环境，为科凯达等新兴产业发展，提供了很大的支持和保障。
发挥“长板效应”
继续深耕细分赛道
“这个赛道前景仍然十分广阔。”贾绍春表示，在国家推进碳达峰碳中和的背景下，清洁能源的装机容量还有很大的上升空间，能源行业的智能化升级具有广阔的市场空间。对科凯达而言，这意味着庞大的市场需求。
与此同时，今年佛山市政府工作报告提出，要培育壮大新型储能、新型电力系统装备、机器人等战略性新兴产业。这对长期深耕能源和机器人两大领域的科凯达而言，无疑是一个重要的机遇。
“无论是市场前景，还是政策红利，都让我坚定了继续扎根佛山，深耕细分赛道的决心。”贾绍春说。
今年，DeepSeek的横空出世，引爆了科技产业圈。贾绍春和研发团队也在发力，将DeepSeek进行本地化部署，与机器人系统打通，把产品提升至更高的水平。
“AI的嵌入，会给客户带来完全不一样的体验感。”贾绍春表示，客户可以直接与机器人设备进行语音交互，下达指令，并由AI自动执行任务或输出统计报告，提供决策参考。这项功能预计今年6月就会推向市场。
贾绍春认为，未来，机器人的应用场景会变得越来越丰富。佛山发展机器人产业，不能靠追风，而是要精准把握市场需求，进行发展。
“把格局放得更大，站在更高的维度去布局机器人产业。”贾绍春认为，佛山既要充分利用好自身的制造业优势，也要善于发挥大湾区各城市之间的协同功能，赋能机器人产业发展。
人才是至关重要的一环。一直以来，科凯达都很重视人才的培养，连续多年与省内多所高校联合培养研究生。近年来，企业已经联合培养了超过40名硕士研究生，丰富了企业的人才储备。
发展新兴产业并非一蹴而就，而是一场“耐力跑”。营造一个能让人才潜下心来做研发的环境，十分重要。贾绍春表示，相较一线城市，佛山生活成本有优势，城市配套设施也在不断提升，期待未来有更多年轻人能够在佛山安家落户，“员工的稳定性，也是企业发展宝贵的财富”。
撰文：白桦
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