来论｜李月光：内需升级，外贸企业转内销有底气

本期主题：外贸突围

对外贸易是佛山国民经济“三驾马车”之一。当前，关税战正深刻影响全球贸易格局，风高浪急的国际贸易形势下，佛山外贸企业如何开拓新市场，持续推进全球化布局？又如何打通内销新渠道，实现“两条腿走路”均衡发展？本期“来论”聚焦“外贸突围”主题，邀请佛山外贸领域的企业家、商协会负责人以及内销平台代表各抒己见。敬请垂注。

内需升级 外贸企业转内销有底气

文｜李月光

早在2024年，佛山已有一些家电出口企业主动联系我们，希望了解开拓国内市场的相关信息。今年，在美国提出加征关税政策后，我们进一步加大力度，多措并举支持外贸企业开拓国内市场。

一方面，针对缺乏开发国内市场经验、缺乏国内经销渠道的出口受阻外贸企业，我们卖场开通“绿色通道”，只要生产厂家拥有正规资质、相关产品符合国内法规要求、通过3C认证，都可以与我们洽谈进驻事宜，无需达到任何其他条件。针对入驻的商家，我们不收取任何入场费用，在扣点方面也提供减免，还计划在卖场内设立“外贸优品”专区，集中展现转内销的外贸优品。

另一方面，我们计划充分发挥线上线下都有布局的优势，利用抖音等直播电商平台帮助相关企业“带货”，相关企业同样不需要达到太多条件，在扣点上也将享受额外优惠。

此外，作为佛山市南海区家电行业协会的理事单位，我们也在积极与佛山市南海区家电行业协会沟通，借助协会的平台作用加快与协会内有转内销需求的家电企业对接合作。

总之，只要家电出口企业有转内销的需求，我们都愿意提供平台和渠道。目前，南海区已有4家有转内销需求的外贸企业在与我们对接，主要出口产品包括循环扇、水壶、吹风筒、抽湿机等，我们已经采购了一批价值10多万元的循环扇产品。接下来，将进一步推动相关外贸产品进驻。

实际上，国内家电消费的不断升级，本身就给有意开拓国内市场的外贸企业提供了无限机遇。

从购买力来看，国内促消费政策有力提升了消费者的购买力，目前国补力度达到20%，厂商补贴也达到10%—30%，加起来最高可以接近50%，带动了以旧换新的热潮。

从客单价来看，消费者对新功能的追捧让客单价不断提升，比如零度保鲜、大容积冰箱销售红火，使得门店冰箱客单均价从6000元提高到8000元；烘干机成为洗衣机“伴侣”，客单价从3000多元提高到8000元；新风功能成空调“标配”，客单价也提高到4500元左右，这都增加了家电厂商的利润空间。

从新兴品类来看，扫地机器人、电动牙刷等“潮品家电”也增速迅猛，年销售额增速都在3—5倍左右。

今年一季度，天蓝电器销售额同比增长超过30%，证明了国内消费市场的活力和潜力。企业自身拥有长期深耕海外市场的产品积淀，各级政府部门和我们卖场愿意提供大力支持，最重要的是国内消费市场不断升温，家电出口企业完全可以对开拓国内市场充满信心。

（作者系佛山市天蓝电器有限公司营销总监）

本期统筹：王谦

来源：南方日报