一件广州衣里的“千亿门道”

一件衣服，从广州出发，能走多远？

答案藏在番禺一家服装厂的电脑屏幕里，藏在海珠布匹市场人声鼎沸的档口前，藏在希音仓库中每秒跳动的订单数据中。以纺织服装为代表的时尚消费品产业，已成长为广州千亿级标志性产业集群。

9月26日，一场以“问道广州为衣裳”为主题的产业沙龙在广州TIT产业园举行。跨境电商平台、服装企业、生态链服务机构共聚广州，只为探讨一个问题：

在全球服饰消费格局剧变的今天，广州服装产业如何借数字化东风，实现从“制造”到“智造”的跃迁，借助跨境电商“东风”扬帆出海？

一针一线，绣出“雨林式”生态

广州服装业的底气，首先写在历史上。

从唐宋海上丝绸之路的起点，到清代十三行“金山珠海，天子南库”，再到改革开放后全国最大的服装集散地之一，广州始终是中国服装贸易的“神经中枢”。

如今，这座城市拥有187家服装专业批发市场，超过3万家服装企业，培育了3000多个活跃品牌，形成了汇聚平台、卖家、物流、园区、支付、营销、海外仓等全要素服装贸易生态，构建起一个快速响应、自我迭代的“雨林式”跨境电商生态。

雨林式的产业生态，意味着物种丰富、自我循环、快速响应。

广州作为全球服装产业重镇，已形成“专业市场为神经中枢，超强供应链为躯干支撑，设计与营销为双翼驱动”的成熟体系。在海珠、番禺、增城等地，大小工厂自然分工、各擅胜场：有的专供针织，有的主攻梭织，有的专注牛仔，形成高度专业化的产业集群。这种“低成本、高柔性”的模式，契合瞬息万变的时尚潮流。

在中大布匹市场，一块布料到一件成衣的路径被极度压缩：3000家商户、3500名设计师、600多家服装企业、500多家制版工作室，在“楼上楼下、左邻右舍”的协作中，完成从“从一块布到一件衣”的极速转化。

脱胎于中大纺织商圈的深衣集团，主攻大码女装细分赛道。集团合伙人分享了一个细节：他们之所以从上海“千里奔赴”广州创业，正是看中广州“货拉拉10分钟服装生态圈”的效率。“在大码女装这个细分赛道，我们需要快速反应、小批量试产，只有广州的产业链能够帮助我们实现产品的快速迭代。”

“小单快反”，改写制造逻辑

如果说传统服装业是“预测式生产”——靠订货会、靠经验、靠压货，那么广州服装产业正在经历一场由数字化驱动的“按需生产”革命。

希音推出的“数字时尚·优质广品”出海扶持计划，正是这一变革的集中体现。根据该计划，希音将投入上亿元，以“自主品牌+平台”双引擎模式，聚焦五大举措，从技术创新、人才培养、品质店铺、品牌孵化到基建支持等多方面全方位提供资源支持，助优质广品出海。

在广州番禺服装产业带耕耘了近20年的黄辉，是这场变革的亲历者。四年前成为希音供应商后，他的工厂从“填表格跟进订单”跃升为“全流程在线化同步”。

柔性供应链模式下的数字化升级，不仅是提升效率、节省成本的管理工具，更是挖掘开发“爆款”产品的利器。“数据是人脑不可企及的。”黄辉感叹。

在希音的资金补贴和方案指导下，其工厂也在2024年进行了厂房的扩建升级，不仅有了更加整洁、明亮和舒适的环境，添置了自动化裁床和模板机等先进设备，还拥有了5S标准的精益生产布局。

“小单快反”模式，彻底改变了传统外贸“大批量、长周期、高库存”的痛点。

卖家周志斌深有体会：“很多传统服装厂做外贸，经常需要大批量生产和备货到海外，周期长、风险高，更不容易跟上市场流行的变化，容易形成高库存，成为企业发展的负担。”

现在，周志斌将产品从一两百件做起，再根据希音提供的数字化系统实时关注海外市场反馈，逐步搭建起“新品设计—打样—测款—持续返单”的全链路数字化经营能力。

平台赋能，打开出海新通路

广州服装产业的另一重优势，在于与跨境电商平台的深度绑定。

希音、速卖通、歌莉娅、骆驼集团、全量全速、深衣集团、卡佩西等多个知名的跨境电商平台和企业，借助广州服装行业高效便捷的供应链实现了快速发展。2024年，广州纺织服装大类商品出口460.9亿元，成为万亿外贸中的重要支撑；今年1-8月份，广州跨境电商进出口额超1500亿元，纺织服装大类商品出口348.3亿元。

使用吊挂系统等设备的希音供应商工厂。 受访者供图

使用吊挂系统等设备的希音供应商工厂。 受访者供图

跨境电商的快速成长不仅带来订单，更沉淀出“方法论”。

瞄准库存周转效率、尾程配送成本、退货处理能力等直接影响跨境电商企业盈利与竞争力的痛点问题，派速捷海外仓打造全链路服务体系，针对性解决快时尚退货率高、库存难周转问题。

希音推出的“认证仓”服务，在国内集货、海外仓储、库存管理、尾程配送、售后等多项环节，为出海企业提供一站式海外仓配解决方案，“SHEIN Xcelerator”品牌孵化计划更将助力广州本土品牌从代工贴牌走向自主出海。

政策也在持续加码。广州市商务局副局长吴伟华介绍，全市形成了支持跨境电商产业园区、龙头企业、海关特殊监管区仓租、海外仓、品牌出海“五位一体”财政奖补举措。近两年来，累计评选10家“麒麟”企业、10家“品牌出海”企业、近70家品牌出海优秀案例，累计支持金额超过7000万元。

一件广州衣，是千年商都与数字时代的深度对话。其背后的“千亿门道”，不在规模，而在系统效率；不在单点突破，而在整体演化。

而这件衣服的下一站，或许是欧美快时尚消费者的衣橱，或许是东南亚直播电商的页面，又或许是非洲新兴市场的街头。无论走到哪里，都是传统产业在数字赋能下持续迭代给出的答案。

南方+记者 黄舒旻

通讯员 穗商务宣