关税战莞企策 | 东莞外贸人，在逆境下闯出新路

编者按：

近期，中美贸易摩擦不断升级，关税重压给外贸企业带来了严峻挑战。南方+推出《关税战莞企策》专栏，关注东莞外贸业、制造业在关税战中的应对之道。敬请关注！

本期栏目，南方+记者走访了位于东莞厚街镇的广东邦泽创科电器股份有限公司工厂，专访总经理尹治春，了解东莞企业面对外部环境动荡的策略与经验。

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关税战莞企策| 东莞外贸人，在逆境下闯出新路

南方+：最近的关税重压对企业产生了怎样的影响？

尹治春：中美关税摩擦对邦泽企业带来了较大冲击。这场贸易争端来得太快、太猛烈，尽管邦泽早有布局，但关税摩擦的节奏仍打乱了企业的经营节奏，带来了一定的压力。

然而，从宏观角度来看，这场贸易摩擦对邦泽而言，既是危机，也是机遇。

邦泽在办公碎纸机这一核心品类上占有行业领先地位，虽然面临关税加压，但因提前布局，已在特朗普1.0时期 25% 关税的冲击下成功化解危机。不过，全球关税的增加可能削弱美国消费者的购买意愿，进而影响美国市场需求，这是邦泽所担忧的，但在非强势品类上，邦泽准备工作相对充分，反而在未来有机会赢得更多市场。

南方+：面对关税重压，企业采取了哪些应对措施？

尹治春：邦泽在特朗普时期就已开始布局应对策略，通过构建多生产基地供应体系，使美国市场业务未受到实质冲击。

为应对外贸风险，邦泽主要构建了两套供应体系：其一，中国本土供应体系，主要应对非美市场；其二，以越南为代表的东南亚制造体系，供应美国市场。两套供应体系在技术与核心零部件上实现共享，以提升邦泽全球供应能力。

目前来到特朗普2.0阶段，邦泽凭借东南亚制造机能，成功应对了关税冲击。尽管未来美国消费者购买意愿可能因产品成本上涨而削弱，但邦泽的供应格局并未发生实质改变。而海外制造机能也将帮助企业在多元化小家电等领域获取更多市场机会。

南方+：对其他东莞外贸制造企业有哪些建议？

尹治春：其一，从传统代工向ODM 甚至OBM转型。制造型企业必须走向渠道、走向终端，借助互联网电商渠道，如亚马逊、拼多多、抖音等，将制造工厂对产品的专业理解直接传递给消费者。有了这条路，企业对渠道与用户的把握会更强，关税的影响也会在某种程度上降低。

其二，制造出海是必然选择。中美贸易摩擦达成相互零关税或低关税的可能性极低。美国市场仍是全球最大的单一市场，邦泽积累了长期面对美国市场的产品需求、法律法规及研发技术能力，放弃这一市场并不现实。因此，企业可以借助“一带一路”国家的制造能力解决美国供应问题，同时将核心技术与核心零部件掌握在中国大陆，充分利用东莞等地强大的工程师队伍优势。

立足东莞，整合产品力、技术与应用能力，借助互联网渠道走进消费者，再通过制造出海突破关税壁垒，东莞企业仍有机会服务全球市场并持续发展。

撰文：谢麦诗

拍摄：莫勇

剪辑/设计：钟雨晴

策划：戴双城