媒体＋电商直播，徐闻如何解锁助农新路?

近日，广东省印发《“媒体+”赋能“百千万工程”农产品市场体系建设行动方案（2025-2027年）》，在全省掀起“媒体+”助力乡村全面振兴的风潮。徐闻县出台了《徐闻县“媒体+” 赋能“百千万工程” 农产品市场体系建设实施方案》（下称“方案”）。其中提到了要以媒体+电商直播助农兴销。

夕阳下的菠萝田。图源：视觉中国

人才孵化赋能直播电商

徐闻是“中国菠萝之乡”“中国菠萝最大产区”“中国香蕉之乡”。不少农作物在产区和种植上具有天然优势。近年来，随着电商新业态的蓬勃发展，直播带货已成为农产品销售的重要渠道。

方案指出，要以“直播电商”为引擎，通过“人才孵化+矩阵搭建+市场链接”三维发力，深入推进直播带货赋能计划。

当前，徐闻邀请大学生助农实践队、徐闻村官、种植能手、本土网红组成“新农人主播团”，运用短视频+直播形式，全景展示菠萝种植工序、菠萝白兰地前世今生、良姜深加工、“非遗技艺”生态海盐十二道古法晒制等生产场景。

徐闻盐场是广东四大盐场之一。杨川 摄

今年4月，“数字赋能新农人 直播带货兴产业”——徐闻菠萝“星主播”训练营活动吸引来自全县各乡镇的种植大户、合作社骨干、返乡创业青年及社会有志青年等130余人参与培训，采用“理论+实操”相结合的模式，邀请抖音平台官方导师、电商专家和头部主播进行授课。课程内容涵盖抖音电商运营逻辑、直播账号搭建、短视频内容创作、流量提升、直播带货技巧等实用技能，帮助学员快速掌握新媒体营销的核心要领。

今年5月，徐闻携手湛江科技学院成立“村播学院”，重点为返乡创业人员、大学生、退役军人、农村致富带头人、非遗传承人、合作社社员、个体工商户开展培训，培育一批直播电商人才，推动返乡创业。同时，“村播学院”还将积极搭建农产品供应链对接平台，联合当地龙头企业、合作社，为学员提供优质稳定的货源，打通从田间地头到消费者手中的销售链条。

今年5月，徐闻“村播学院”成立。

各类电商培训通过培育本土直播人才，打造“政府+企业+社会”三位一体的培养体系，让手机成为“新农具”、直播成为“新农活”、数据成为“新农资”，助力徐闻的农产品从田间地头直达消费者手中。

平台合作拓展销售渠道

方案指出，要加强与抖音、小红书等企业合作，与商超、电商平台合作拓展销售渠道，与京东、淘宝、抖音等平台共建“徐闻农产品电商专区”。

徐闻菠萝亮相第二十一届中国国际农产品交易会。

通过“直播间秒杀+社区团购+跨境出口”多渠道销售，实现田间地头连万家货架。让“媒体流量”真正转化为“市场增量”，为“百千万工程”注入数字动能。

今年5月，全红婵的哥哥全进华直播徐闻菠萝，3小时卖出2万多单。

如京东物流依托华南地区6架全货机、日均600吨以上航空运力及90余条高铁线路资源，令徐闻菠萝实现“省内次晨达、省外隔日达”。同时，京东在徐闻主产区增设绿色通道，优先分拣中转，并通过物联网技术实时监控运输动态，确保每一颗菠萝从田间到舌尖的新鲜度。

各类直播活动还在品牌赋能上功不可没。从2021年16亿流量的互联网热搜，到行走的广东徐闻菠萝节、跑向全国14个省市的“徐闻菠萝”高铁专列、“菠萝的海”马拉松，再到今年“徐闻菠萝文化旅游嘉年华”等系列品牌行动，让更多人来到了徐闻，也推动着菠萝销售半径由广东扩大至全国。黑龙江、新疆、北京这些看似“遥远的地方”，已经成为徐闻菠萝市场的“顶梁柱”。

据悉，如今直播平台团队的入驻还为徐闻带来“即时零售模式”。这种模式打破了传统零售和电商的时空限制，消费者通过短视频、直播等多样化线上购物场景，在抖音、微信、建行生活等应用下单后，可以根据自己的需求自由选择“小时达”或者“次日达”，满足其对便捷高效购物体验的追求。

撰文：陈明维