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“忙，全员加班，要处理美国客户的紧急订单，还要对新兴市场的合作。”5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后，佛山鲲仑智能科技有限公司（下称“鲲仑智能”）总经理王荐不停接到客户的信息，忙得连轴转。
广东森海运动用品有限公司（下称“森海运动”）生产负责人钟楚浩则直接蹲在了生产一线，“结果公布后，美国客户第一时间联系我们。”森海的生产线又开始全力运转，加急生产中。
春江水暖鸭先知，欧美是顺德企业出口的重要地区，作为外贸大区的顺德，也是最快感知到暖意的地区。从4月的焦虑，到如今松了一口气，过去一个月中美贸易战给顺德企业带来哪些影响？传统线下贸易外，跨境电商企业又如何应对？复苏之后的72小时，顺德制造又经历了什么？
中止合作的美国客户“回了头”
“没有一个美国客户！”
今年4月的广交会上，王荐随手发布的一条短视频，引发许多外贸企业的共鸣。
4月以来，中美贸易几乎一度暂停。鲲仑智能位于顺德中集智谷，所生产的高端厨电产品主要出口欧美市场，因为受到关税政策影响，美国客户直接叫停了合作，连广交会也不参加了。一时间，王荐也有点懵。
与鲲仑智能有类似遭遇的企业并不少，在南方+记者的走访中，有企业直接停了生产线等待转机，也有企业将开工时间调整为每周两天，希望能尽量压低成本。
鲲仑智能的车间。 张艳青摄
鲲仑智能的车间。 张艳青摄
业务遇冷，就要调整策略，一方面等窗口期，另一方面也要主动出击，开拓市场。
“第一天内心很挣扎，也很焦灼，但好在最后我们迎来了包括巴西、印尼、新加坡这些地方的客户。”在广交会上接触到新客户，王荐又充满了信心。
这个5月，被王荐视为“幸运月”：与广交会上结识的巴西客户达成了合作意向，意大利等客户找上门来，在中美关税谈判结果公布后，曾经中止合作的美国客户也“回了头”。
对此，王荐也有了新思考，“新的客户群体需要透过接触产品来发现自己的潜在需求，而企业也要主动改变商业模式和对接方法，走出去，邀请合作伙伴一起来定义产品，以此来应对市场变化。”
同样以美国为大客户的还有森海运动，这家位于顺德的企业，是国内轮滑运动装备领域的龙头企业。其自主研发的轮滑鞋、护具等产品长期供应欧美主流运动品牌。
自美国宣布要加征关税以来，尽管企业产品竞争力未受影响，但客户出于对成本波动的担忧，还是暂缓了部分订单。而这次谈判结果公布后，企业马上迎来订单。
事实上，除了美国市场外，森海运动在东南亚、中东等新兴市场订单仍保持增长态势，欧洲市场通过技术升级维持稳定。“我们正计划调整产能布局，以应对未来可能发生的市场变化，同时加大研发投入，提升自身品牌竞争力，进一步巩固全球市场份额。”钟楚浩说。
不断开拓新市场，今年前2个月来自海关的数据显示，顺德区对美国、欧盟和中东地区进出口分别为65亿元、59.3亿元和40.5亿元，分别增长4.1%、9.1%和5%。
森海运动产品大多销往海外。图为其自费打造的轮滑综合训练基地。 张艳青摄
森海运动产品大多销往海外。图为其自费打造的轮滑综合训练基地。 张艳青摄
提前应对，影响均在可控范围
也有企业并没直接感受到“寒意”。
作为厨卫龙头企业，万和电气的燃气烤炉、烟熏机及脱水类产品主要出口美国，与主要客户以FOB（离岸价）贸易模式进行交易，关税成本由客户承担。“尽管当前关税政策仍存在高度不确定性，但对公司的影响尚在可控范围内。”万和电气总裁赖育文在5月8日的业绩说明会上表示。
据万和电气年报显示，2024年，公司全年实现营业收入73.42亿元，同比增长20.29%；归母净利润6.58亿元，同比增长15.73%。其中，境外市场销售的增幅大幅超过国内市场销售。
应对关税战的风险，万和电气加速泰国工厂和埃及工厂效率的提升，而万和出口美国的产品多由泰国基地生产。“国际贸易交货周期一般是2-3个月，所以这次对我们影响并不算大。”万和电气有关负责人透露。
万和生产车间。 受访企业供图
万和生产车间。 受访企业供图
提前做好应对，另一家位于顺德均安的欧宁电器也并未感受到太大变化，“客户今年就把美国订单转移到海外了，现在企业主要业务是对欧洲订单，此次中美贸易窗口期对企业没有太多影响。”欧宁电器相关负责人说。
除了传统贸易外，跨境电商也一度受到关税战的冲击。按照之前的政策，自美东时间5月2日起，来自中国内地及香港的价值800美元以下的小包商品将不再享受免税待遇，并将向每件小包商品征收货值120%或每件100美元的关税。
不过随着中美关税战缓和，美国对中国出口的价值不超过800美元的小包裹关税从54%降至30%，同时维持每件包裹100美元的从量关税，并取消原定6月1日提高至200美元的计划。
“之前关税战时大家还是会观望，联合声明发布后也是松了一口气。”顺德区跨境电子商务商会执行会长陈茂祥告诉记者，其实针对美国市场的跨境电商产品大多都存储在海外仓，所以窗口期的影响并不大。
至于联合声明发布后，跨境电商企业是否会出现爆单，“从时间上来说还要几天的缓和，因为要等企业生产出产品才能销量。”陈茂祥透露，目前顺德跨境电商企业也在积极开拓欧美以外的其他市场，中东、东南亚和非洲地区正成为“新蓝海”。
撰文：蓝志凌 张艳青 李欣
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