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从韩国游客“打飞的”到名创优品上海门店抢盲盒，到印尼旗舰店首开因队伍太长朋友间要电话才能联系，名创优品成为老外最爱买的中国“土特产”。全球消费者调侃：没人能空手离开名创优品店。
关税政策的不确定性未影响名创优品的全球布局。“我们最近在智利最南端开了新店，这是名创优品地球最南端的店，和南极大陆隔海相望！”名创优品相关负责人陈畅说。据名创优品2025年一季度财报显示，截至2025年3月31日，名创优品门店总量达到7768家，其中名创优品品牌海外门店已达3213家，同比净新开617家门店。
名创优品开店忙，卓志集团也拿到新订单。“今年春季的广交会，我们遇到了很多来自东南亚、中亚、中东、非洲的采购商，新兴市场带来新订单。”卓志集团副总裁李岩说，要挖掘新市场，接下来有的忙了。
鸡蛋不能放在一个篮子里，这是屡次验证有效的生存法。“关税风暴”影响全球市场，广州企业早就在全球市场广“撒网”，稳住传统市场也开拓新兴市场，凭借多元化市场布局和全球搭建起的供应链“兜”住基本盘，在风起云涌的全球市场稳稳前行。
全球忙开店，领跑兴趣消费赛道
几天前，名创优品公布2025年第一季度财务报告，该集团总营收为44.3亿元，同比增长19%。营收增长的一大动力，是名创优品海外的收入增长了30.3%，总收入贡献同比增长了3%。
名创优品全球开店速度，是海外业务快速攀升的直观表现。“去年我们全球新开了1200多家门店，其中，超过600家在海外。”陈畅介绍，名创优品一季度新开门店的平均店效较2024年同期的新店提升27%。
关税影响下，名创优品以多元化的策略来应对不同市场的发展。北美市场实现战略性突破，截至目前门店总数突破300家，进入规模化运营新阶段。欧洲、东南亚、拉美、中东市场，则通过灵活优化合作模式，加强和代理商的深度合作。
单一市场的风云变幻并不能影响全局，名创优品早在2015年便开启全球化战略，在全球市场摸爬滚打多年，名创优品形成了“1+3”的核心竞争优势，即中国供应链和全球IP、全球设计、全球渠道，这是名创优品逆风而上的底气所在。
初闯全球市场，名创优品赢在一手以快制胜，在产品质量、产品交付速度、市场快速反应等方面都是全球领先。目前，名创优品每7天需要在1万个SKU（最小存货单位）里面选取100个在门店上新，让消费者每一次去门店，都能买到新产品、获得“买买买”的快乐。
只有性价比可不够。“品牌已经从‘快速跑马圈地’进入了‘大店驱动增长’的升级阶段，我们今年要聚焦‘渠道的高质量发展’这一战略目标，努力开大店，开好店。”名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富说。
如今，名创优品已转型成为一家全球IP联名集合店，其所倡导的经营哲学是“开心哲学”，即用非常亲民的价格，向全球用户提供有创意的优质产品，使人们享受开心和幸福的美好生活。
最近几年，名创优品以“IP和全球化”策略为核心，在美国纽约时代广场、法国巴黎香榭丽舍大街等全球顶级商圈打造了多家地标性“超级门店”，更是在兴趣消费赛道抢跑，已经与超过150个知名IP形象在全球范围内开展合作，推动了超过8亿件IP产品的销售。
每一年，名创优品都会在全球开启新玩法。陈畅介绍，近期推出的“迪士尼史迪奇系列”开启从中国到美国、东南亚的海内外巡展，持续在兴趣消费赛道为全球消费者提供更多好看、好玩、好用的产品。
组队“抢单”，掘金新兴市场
不久前，李岩再一次参加第137届广交会。作为广交会的“老水手”，李岩敏锐察觉到展馆里的新变化：来自东南亚、中亚、中东、非洲的客商多了，他们步履匆匆穿梭于各大展馆，一出手便是大订单。而卓志集团作为供应链管理服务商，来咨询如何打开新兴市场的合作伙伴也明显增加。
“关税影响下，每张新面孔背后都是新机遇。”在李岩看来，伴随新订单而来的是新兴市场的贸易规则、准入条件“隐形门槛”，让不少企业陷入出海的“规则迷宫”。面对这些需求，卓志最近也忙着为传统货物贸易企业出谋划策。
“征战”新兴市场，卓志自主研发的“关速通”智能服务平台大展拳脚。“企业有很多通用型问题，例如中国出口监管条件、对方国家的准入条件、如何快速通关等，就可以由AI来回答。”李岩介绍，“关速通”已获得广州市“实数融合”创新示范平台称号，一方面帮助客户快速适应国际贸易规则变化，一方面也给他们减少了重复工作量。
能快速出招，是卓志服务企业出海多年练成的敏锐嗅觉。李岩表示，国际贸易环境的持续演变和新技术快速发展对传统行业的冲击，这是全球市场未来最大的不确定性。为此，他们近两年重点打造通关场景的AI垂直应用模型，帮助开拓新市场。
卓志还“聘用”了数字员工——智能关务Agent“卓小宝”。为满足企业出海的个性化需求，“卓小宝”的业务覆盖咨询、制单、合规校验、商品预归类等核心环节，已承担了60%的标准化工作，助力该集团实现效率提升。未来，更多的数字员工将会上线，共同为客户提供智能化的物流路径规划、国际供应链方案筹划等服务。
面对国际贸易形势变化和开拓新市场的需求，一起组队在海外市场“抢单”也是很多企业的选择。今年1月，“广州市黄埔区企业出海促进会”正式成立，而卓志正是会长单位。该促进会相当于一个“企业出海服务超市”，可整合提供供应链、法律合规、知识产权等全链条服务资源，让企业少踩坑。
“单兵作战已成过去式，抱团出海才能更好地应对贸易变化。”李岩指着世界地图表示，“一带一路”共建国家及RCEP国家成为广州企业青睐的新兴市场，希望未来能帮助更多中小企业掘金新兴市场。
全球市场风起云涌，广州外贸企业已经多次经历大风大浪，多次成功闯关积累了丰富经验，多元化市场布局让企业面对风浪心中不慌，牢牢把握企业发展的“方向盘”乘风破浪。
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海外老板争抢的“广州造”，靠硬核实力“横扫江湖”｜广州外贸闯关记②
采写：南方+记者 傅鹏
设计：钟冠婷
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