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近日，第三届中国（金利）五金建博会暨五金建材链接东盟对接会（下称“金博会”）落下帷幕。本届展会以“链接东盟”为突破口，共吸引国内外采购商超1000家，参展人数逾3.5万人次，总成交额突破4200万元（含意向订单2170万元），海外订单超1500万元。
作为肇庆市高要区金利镇落实“百县千镇万村高质量发展工程”（以下简称“百千万工程”）的重要平台之一，三届金博会与三年“百千万工程”同频共振，以“聚焦产业、做强产业”为核心，搭建实体平台链接客户开拓市场，推动“小五金”成长为“大产业”，“小作坊”逐步走向“大舞台”。
2025第三届中国（金利）五金建博会开幕现场。陈彦成 摄
2025第三届中国（金利）五金建博会开幕现场。陈彦成 摄
新市场
政府搭台，助力企业拓展东盟新蓝海
本届展会，金利镇政府邀请越南建筑协会、越南中国总商会广东企业联合会等东盟商协会组团参展，抢抓东盟建筑市场年均6.8%的高速增长新机遇，发挥金利五金与东盟市场的高度匹配性，为本土企业搭建起链接国际市场的高速通道。
伊盾门窗企业展出的太空舱。邹华彬 摄
伊盾门窗企业展出的太空舱。邹华彬 摄
开展首日，伊盾门窗自主研发设计的定制化太空舱斩获越南采购团的20套订单，实现“开门红”。这款集自动开合舱顶、可定制异形结构、耐高温、操作便捷等优势于一体的创新产品，精准契合越南市场的需求切口。越南建筑协会副主席阮廷雄评价道，“这正是我们寻找的创新解决方案。”
越南采购团参观走访新永昌。 南方+ 刘宇恒 拍摄
越南采购团参观走访新永昌。 南方+ 刘宇恒 拍摄
“从展会到工厂”的全流程对接方式，则以“眼见为实”构建起供需双方深度互信的桥梁。在广东新永昌五金科技有限公司的生产车间内，越南采购团时而俯身查看型材接缝，时而轻叩零件表面测试强度，对符合欧标、美标的铝合金玻璃配件赞不绝口。“从原材料到成品，每一道工序都很严谨，这样的品质完全能够满足越南日益增长的建筑需求，我们期待能尽快引进。”阮廷雄说。
中国（金利）—东盟企业供需对接会现场。 南方+ 刘宇恒 拍摄
中国（金利）—东盟企业供需对接会现场。 南方+ 刘宇恒 拍摄
在中国（金利）——东盟企业供需对接会上，政企联动的协同效应得到充分释放。东盟客商与金利本土企业互换联系方式，面对面洽谈产品需求，达成多项初步合作意向。“企业供需对接会让我们直接了解越南市场需求，效率远超传统外贸模式。”一位企业负责人感慨。
“中国政府、企业、行业协会之间的密切配合令人敬佩。我们愿意组织越南本地企业与金利企业在贸易促进、技术转让等方面进行交流合作，同时扩大金利五金产品在越南建筑、交通领域的供应能力。”阮廷雄表示。
新平台
选品中心落地，打造五金出海“数字跳板”
“中国小五金之乡”名扬四海的背后也有烦恼。近年来，随着国内市场竞争白热化、利润空间持续收窄，越来越多的金利五金企业将目光投向跨境电商这片新蓝海。
金博会期间，“肇”福全球——跨境电商助力“百千万工程”专场活动举行，金利镇向到场的跨境电商平台、服务商和跨境电商卖家代表系统性推介金利五金产业带，为企业寻求数字贸易新机遇。
“深圳卖家云集，但近距离优质产业带比较缺乏，金利五金产业带恰好能弥补这一空白，我们有意愿建立长期合作。”深圳市跨境电子商务行业发展促进会相关负责人表示。从“跨省选品”到“省内直采”，平台渠道逐渐被打通，供应链成本不断降低，区域协同效应持续深化。
跨境电商代表团参观走访新科艺。 南方+ 刘宇恒 拍摄
跨境电商代表团参观走访新科艺。 南方+ 刘宇恒 拍摄
在参观走访广东新科艺五金精密制造有限公司时，具备风感雨感自动调节功能的电动外平开窗、遇火险自动开启的防火外平开窗、专为高层建筑设计的平推窗等创新产品让跨境电商代表团频频驻足。“这些产品直指现代建筑在通风、安全、节能等方面的需求，具有很大的发展潜力和市场拓展空间。”一位跨境电商卖家代表说。
目前，新科艺正在开发便于用户自行安装的五金配件，精准对接C端市场需求。深圳市跨境电子商务行业发展促进会负责人表示：“欧美市场的消费者普遍具有较强的动手能力和工具使用习惯，这是C端五金天然的沃土。我们愿意发挥渠道优势，协助企业产品进入欧美家庭的工具箱。”
金博会期间，阿里巴巴福多多选品中心落地肇庆智造小镇，并设立培训学院，赋能本土企业打通从选品到营销的跨境电商全链路，搭建起“永不落幕”的展销会。“未来，优质产品将在这里集中展示，现场就能看实物、拿资料，不仅能提升选品效率，更让金利好产品获得了直面全世界买家的展示窗口。”肇庆金利高新区管委会科创工贸局相关负责人表示。
以B端为主的阿里巴巴拥有完善的服务商和售后团队，能够提供上门维护等必要支持，具有C端平台无可比拟的优势。阿里巴巴福多多选品中心负责人龙志明说：“阿里国际现已全面接入Deepseek来进行简单操作，不懂英语也能做好外贸。”
新玩法
“新品+文创”双轮驱动，金利制造焕发国际魅力
展会期间，豪发铝材的展位前人来人往，其年度新品“畅游者”汽车车顶平台凭借创新设计，吸引了来自泰国、越南、澳大利亚等多国客商驻足咨询。
“畅游者”汽车车顶平台。企业供图
“畅游者”汽车车顶平台。企业供图
汽车车顶平台通过弹力折叠设计，将传统“汽车行李架”升级转化为多功能“户外露台”，为全球户外爱好者打造了“移动露营”新概念。研发团队负责人陆兆源是资深的户外爱好者，他表示汽车户外露台的设计理念在全球范围内都具有创新性。“我们的产品采用轻量化设计，自重仅25公斤，却能承载多名成年人的重量，同时配套开发户外桌椅、帐篷等系列产品，致力于为客户提供一站式解决方案。”
在广东纬邦铝型材科技有限公司的展位前，新品落地玻璃门夹以简约大气的外观和卓越的承重性能成为焦点。公司谭经理特别指出，金博会正在成为金利的新名片。“作为第三年参展的‘老企业’，今年最直观的感受就是金利五金影响力的显著提升。往年很多客商参加完广州建博会就会离开，今年他们会专程来金利深入挖掘产品，展开交流。”
除了靠硬核产品打开市场，金利还尝试以文化软实力提升“好五金 金利造”的品牌附加值。作为本届金博会的一大亮点，以金利吉祥物“智慧金龙”为核心开发的系列文创产品，涵盖保温杯、服饰、装饰品、家居用品等多个品类，巧妙融合科技感与传统文化元素，成为展示金利产业实力的新“文化名片”。
以“智慧金龙”为核心开发的系列文创产品。高要融媒 供图
以“智慧金龙”为核心开发的系列文创产品。高要融媒 供图
以展会上的微缩龙舟模型为例，昂扬的鎏金龙首栩栩如生，飞扬的龙须尽显威武气势；黑色大鼓上镌刻“高要”地名，搭配印有“金利”字样的船桨，将地方特色融入产品细节，备受客商青睐。
龙舟微缩模型。 南方+ 刘宇恒 拍摄
龙舟微缩模型。 南方+ 刘宇恒 拍摄
“这款微缩龙舟模型纯手工制作，需提前半个月预订，已收到多位东南亚客商的采购意向。他们不仅被产品的工艺所吸引，更对其中蕴含的文化故事感兴趣。”金利爱心慈善协会会长郭弟喜说。
文创产品能够跨越语言障碍，成为传递文化内涵的理想载体。接下来，金利将持续深挖龙舟文化内涵，以文化赋能产业，推动“好五金 金利造”扬帆出海，打开更广阔的国际市场，为“百千万工程”三年初见成效添砖加瓦。
南方+记者 刘宇恒
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