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“10年，活下来真好。”
11月28日，第十一届中国国际老龄产业博览会（SIC老博会）上，越秀银幸举办十周年分享会，创始人何洪涛的一句感慨引发行业同仁共鸣。
从2013年开启“养老服务业元年”，到2024年“银发经济元年”，中国养老产业历经十多年的艰难跋涉。作为在养老行业深耕十年的资深养老人，何洪涛也见证越秀银幸从2015年创立时的一家养护院，发展成为如今年营业额突破1.6亿元、运营超1700张床位的大湾区养老行业标杆品牌。
如何“活下来”，未来又如何能“活得好”？南方+《湾区银发新机》栏目对话越秀银幸创始人、总经理何洪涛，探寻养老产业未来图景。
行业困境：盈利难与信任危机
中国养老产业面临着一个尴尬的现实：巨大的市场潜力与微薄的企业利润形成鲜明对比。
民政部发布的《2024年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2024年底，全国60岁及以上老年人口达到3.1亿，占总人口的22%；65岁及以上人口数量为2.2亿，占全国人口的15.6%。
然而3亿老人背后，众多养老机构却陷入盈利困境。民政部数据显示，2024年全国养老机构平均入住率仅45%，部分区域甚至出现床位空置率超60%。业内认为，养老机构的入住率需要达到60%以上才能实现盈亏平衡，低入住率给盈利带来巨大挑战。
在养老机构普遍陷入盈利困境的背景下，越秀银幸算是一个“另类”：不仅活了下来，而且实现了所有项目的盈利。
越秀银幸的前身是深圳市银幸现代养老服务有限公司，成立于2015年。到目前为止，越秀银幸在国内运营7个项目，超过1700张床位，其中3家是五星级养老机构。
能坚持10年并且“活下来”，何洪涛认为有两方面的因素。一是选对了赛道，二是与国企资本的深度融合。
“老龄化少子化是市场的基本面，虽然慢，但这是一个确定性的增量市场。目前这个市场上真正扎根发展的企业还为数不多，没有出现真正实现品牌化、规模化、连锁化经营，类似酒店业发展的成熟度。”何洪涛认为，选对赛道是前提条件。
“我们相对来说还是选在水多的地方去打水，并没有说去沙漠里挖井。”何洪涛告诉南方+记者，越秀银幸的产品布局在城市市中心，以适应大众需求的社区嵌入式养老项目为主。入住率是养老机构竞争能力和综合实力的一个关键指标，而越秀银幸旗下养老机构，平均入住率达到90%以上。
与越秀地产的合作，对于越秀银幸而言则是“开了外挂”，实现了“弯道超车”。
2017年，面对万科、保利、中海等头部房企相继迈入千亿销售额门槛的压力，年销售额仅在100多亿级别的越秀地产急需破局，押注养老，成立全资子公司越秀康养。同一年，越秀地产控股深圳市银幸现代养老服务有限公司，使越秀银幸迈入国有化发展轨道，成为越秀康养板块的重磅项目。
何洪涛强调：“国企背景在养老这个信任经济中尤为重要。很多老年人对国企非常信任，我们养老行业很多时候是个信任经济。”
这种信任转化为市场竞争力，使越秀银幸在众多养老机构中脱颖而出。
多元化探索：从机构养老到银发经济生态
中国正以世界罕见的速度进入老龄化社会。有数据显示，从轻度老龄化进入中度老龄化，中国只用了20多年，而美国则花了60年。
越秀康养产业投资公司总经理、越秀银幸董事长张博指出，到2035年，中国将进入超级老龄化社会，其规模大、进程快、地区差异显著等特点，将对行业发展产生深远影响。
“中国在1962-1975年出生的这波大婴儿潮，约有3.66亿人，加上独生子女一代的父母开始进入老年，这代人将是未来中国银发产业的主力消费群体，改变中国银发经济的版图。”北京星剑康养产业有限公司董事长乌丹星博士在分享会上强调。
但对于养老产业来说，这场等待或许需要20年的时间。
“后天很美好，但明天很残酷，如何活过今天才是关键。”何洪涛表示，越秀银幸选择的是走市场化的道路，也就是不主要依赖于政府的采购和补贴，“更多的依赖于市场的付费，社会资本的服务，我希望能够实现一个良性的循环和可持续的发展。”
单一的业务模式很难在养老行业实现盈利，越秀银幸通过多元化业务布局，探索可持续发展的商业模式。
目前，越秀银幸不仅运营养老机构，还拓展了银幸人才学院、银幸家护、银幸文创等多元业务。
如果说加入越秀地产是银幸发展历程第一个转折点，新冠疫情则是越秀银幸发展的第二个转折点：“从2020年开始，我们也在做一些转型，就是做管理输出，轻资产管理输出，所以这些年我们也在开展一些旅游旅居的服务，人才学院的服务，社区居家的服务，这样我们相当于是可以提供更多元化的一个业务体系。”何洪涛透露。
这种多元化布局与越秀康养的整体战略一脉相承。张博在越秀银幸十周年分享会上介绍，2024年与成都金牛区国企合作打造成都“金樾荟”项目，是越秀康养通过轻资产项目管理输出布局成渝区域的首作项目运营里程碑。未来越秀康养将“深耕核心区域，强化医养结合与智慧养老能力，完善三级服务网，拓展银发经济生态链相关产业，通过轻资产输出实现行业经验与标准高效转化。”
面对这一趋势，越秀银幸计划“朝品牌化轻资产化管理输出的方向发展”，未来可能“变成类似于亚朵这样的品牌”，对养老产业实现管理赋能。
展望未来，何洪涛满怀信心：“前景是很光明的，关键是你要活到那么长。”在银发经济浪潮下，越秀银幸等养老机构正在从单纯的“活下来”向“活得好”迈进。
南方+记者 严慧芳
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