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600万订单，这是佛山市创美家建材有限公司（下称“创美家”）总经理周运凤开设个人短视频账号一年多来交出的成绩单。她可能没意识到，自己正和许多三水企业家一同，推开一扇制造业营销变革的大门。
当网络流量如潮水般涌入实体领域，大流量背后蕴藏大商机。2025年末，三水区发布《三水区大流量赋能千行百业高质量发展三年行动计划》，鼓励动员各行各业加入到流量生态中。一批实体企业家主动切入短视频赛道，从素人转型当“网红”，实现精准获客、业绩提升。社交媒体正成为实体企业抢订单、拓市场、塑品牌的全新引擎，也是三水区大流量赋能千行百业高质量发展的生动战场。
入局：
流量赋能品牌跃升
“我来自湖南衡阳，在三水开玻璃胶厂。”2024年8月中旬，开号不到半个月，周运凤和丈夫都没想到，一条自我介绍短视频突然爆火，播放量达到106万，由此带来的顾客私信源源不断，她和丈夫回复了三天都没处理完。
这波意外的流量，改变了周运凤企业的发展轨迹。
以往，工厂业务员想要找到客户，主要依赖逐个地推，需要投入大量的线下成本。而通过传统B端渠道获客，佛山市尚成夹芯板有限公司（下称“尚成公司”）总经理彭晓锐算过一笔账，企业获客成本平均达300多元/人。对比之下，无论是国内平台社交媒体还是海外TICTOK，成本都低得多。
更低成本、更高效率的获客模式，成为企业家开号的首要动力。
据周运凤个人统计，自2024年8月开号以来，她累计发布视频300多条，精准获客600多个，达成交易165个，个人年销售业绩突破600万元。这一成绩，甚至远高于工厂里深耕多年的传统业务员，成为厂里的“销冠”。更让她惊喜的是，短视频不仅带来散客，还吸引了月结客户，部分客户月订单额就达二三十万元。
自2024年8月开号以来，周运凤的账号已促成个人年销售业绩突破600万元。吴碧霞摄
自2024年8月开号以来，周运凤的账号已促成个人年销售业绩突破600万元。吴碧霞摄
三水素以制造业立区、实业强区，不过长期以来，大部分中小企业长期处于隐形发展状态，或品牌认知度局限于区域市场和行业内部。短视频的算法推荐机制，让这些企业得以突破地域和圈层限制，快速建立品牌辨识度。
在三水芦苞，彭晓锐的企业算是较早“吃螃蟹”的一批。早在2019年，彭晓锐就率先切入短视频赛道。2020年，短视频浪潮席卷全民，彭晓锐一天能接到十几个客户询盘，一条百万播放量的爆款视频还带来了200多个询盘。彭晓锐说，目前企业通过网络宣传转化而来的订单占比超过50%，业绩每年能保持20%—30%增长。
彭晓锐一手打造的“工业品沉浸式直播”，借助短视频平台成功进入大企业的视野中。2021年，企业为华为公司的设备出口提供板材，“通过这次合作，我们与华为建立了长期友好的合作关系。”彭晓锐说，“如果在传统营销渠道，很难想象我们能找上华为这样的大品牌。”有了这些强大的案例背书，企业的品牌力大大提升。
此外，短视频的传播穿透力以及大量真实的用户反馈，也让企业得以触达传统渠道难以覆盖的细分市场，产品矩阵也随之延伸。
以尚成公司为例，企业原本只专注于洁净空间的板材产品方案，如医院、实验室、食品厂等对洁净度有要求的室内项目。但通过网络平台的用户反馈，企业如今开发出隔音降噪、装饰纹板、模块化家装等产品线，以满足不同客户需求。“所有的产品都可以用互联网再做一次。”彭晓锐说。
“没有企业的时代，只有时代的企业。”受访的企业家们纷纷认为，进入数字经济和人工智能发展的新阶段，数字技术变革加速渗透实体经济，通过大流量赋能企业自身发展，已从选择题成为必答题。
突破：
信任与坚持的实践智慧
企业家的短视频转型并非一帆风顺，从素人出镜的恐惧到内容创作的瓶颈，他们面临着相似的挑战。而克服这些困难的过程，恰恰构成了实体企业融入流量转型的实践指南——以勇气突破心理障碍、以工具提升创作效率、以坚持积累长期价值。
突破心理与技能障碍是转型的第一道门槛。对于长期专注生产管理的企业家而言，面对镜头的羞涩与不适是普遍难题。
对广东宝英新能源科技有限公司（下称“宝英新能源”）总经理陈海燕来说，三个月前，她还不敢想象自己出现在镜头前。2025年11月，在芦苞总商会组织的相关培训中，陈海燕在总商会秘书长汪秀珠的怂恿下，怀着忐忑的心情发布了第一条视频。不到三个月时间，通过她的账号直接联系上门，并成功签约的项目金额已接近600万元。还有一些供应商刷到视频后主动上门寻找合作，也降低了企业的采购成本。
AI工具的出现，正深度弥合短视频从业者的技能鸿沟，使普通岗位人员也能掌握文案撰写、视频剪辑等核心技能，大幅降低了视频创作门槛。
在开号之前，周运凤是一个“视频小白”，在公司主要负责财务工作。没有专职团队、没有周密铺排，她与一名跟单同事开启了自媒体探索。工厂是最真实也是最容易获得的创作场景，不会写文案，她对标爆款文案，利用AI工具进行适合玻璃胶行业的改写；不会剪视频，她在“剪映”从最简单的操作摸索起。在边学边做中，一个“工厂老板娘”的人设慢慢建立了起来，账号基本每天都能收到客户询盘。
持续创作输出是账号做大做强的根本保障。周运凤坚持一年发布300多条短视频，她深信，通过持续分享，可以培养用户信任感。彭晓锐从2019年开始布局短视频，至今已形成100多个账号的矩阵体系。陈海燕也在积极探索，已经组建起12人的新媒体团队，全员参与，垂直深耕，为每个产品板块开设账号。
目前，彭晓锐（右）的企业已形成100多个账号矩阵。吴碧霞摄
目前，彭晓锐（右）的企业已形成100多个账号矩阵。吴碧霞摄
事实上，三水正在全区开展流量技能培训工程，构建“全域培养+精准孵化”体系，推行“大班公开课+小班垂类课”分级分类培训机制，广泛邀约域内外智库专家、媒体达人、企业品宣负责人等行业精英参与，目前已开展42次专题活动，覆盖超5000人次。
在内容定位上，价值输出成为关键。“做个人IP，要有60%生活+30%专业知识+10%产品。”彭晓锐总结说，在平台上，情感价值输出大于单纯的产品输出，长期坚持内容输出正是粉丝转化为顾客的信任感的关键。
来自三水区委宣传部的统计，目前三水已组建城市流量合伙人联盟，覆盖企业、新就业群体、自媒体等重点人群，账号矩阵规模人数超1万人。
越来越多的实体企业像创美家、尚成公司、宝英新能源一样，在短视频赛道上收获成长。从企业家亲自出镜到全员参与创作，从单一账号到矩阵传播，从国内市场到海外布局，三水实体企业正以流量为桥，打破传统发展壁垒，在数字时代的浪潮中开辟出一条高质量发展的新路径。
■记者手记
流量潮涌下的制造新局
跟随三位企业家走进车间、镜头背后，真切感受到短视频浪潮中实体企业的转型活力。没有华丽的脚本，没有专业的团队，他们带着机器的轰鸣声、产品的真实质感，在镜头前讲述产品故事、分享行业经验，却收获了比精心策划更动人的传播效果。
观察三位企业家的创号之路，最深刻的启示在于：这绝非一场追逐风口的营销游戏，而是一次关乎生存与未来的战略选择。当传统渠道红利见顶、获客成本高企，流量便成了打开增量市场、穿透竞争壁垒的利器。周运凤在家具建材行业面临深刻调整中画出新的增长曲线，彭晓锐在企业生存的十字路口找到流量出路，陈海燕动员全员自媒体，都证明了这一点。
更重要的是，通过社交媒体转化而来的订单，往往顾客的购买意愿更强烈，成交更快。这背后反映的是流量带来的产品销售逻辑改变。“货找人”的兴趣电商是平台根据算法，主动将商品内容推送给可能感兴趣的人，销售路径变为“内容吸引—兴趣激发—购买下单”。它将倒逼企业更加敏捷地倾听市场，更加大胆地创新产品，更加主动地塑造品牌。
当然，流量并非万能解药，它无法替代过硬的产品质量、扎实的供应链管理和精密的内部管控。
从三水区系统性地组织培训，以大流量赋能千行百业高质量发展，这场变革正从企业家的个体探索，升级为区域性的集体行动。转型绝非易事，这条路注定需要不断学习、克服不适、善用工具，但方向已然清晰：勇敢融入大流量洪流，方能在时代的潮涌中锚定未来。
采写：南方日报记者 吴碧霞
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