来论｜崔泳娴：减少单一市场依赖，多元化布局国际市场

本期主题：大家居突围

2025年，中国家居行业在存量市场的博弈中步入深水区。6月已是家居行业上半年冲刺的最后机会，特别是伴随着“618”年中大促热销，家居企业频频出招，用差异化价值撬动消费需求。

佛山，拥有超万亿元泛家居产业规模，如何突破增长瓶颈、打赢突围战，是众多企业的共同课题。本期来论版聚焦大家居突围主题，邀请企业、行业代表分享对当前市场行情与行业趋势的洞察，并结合自身实战案例，为佛山泛家居产业突围发展建言献策。敬请垂注。

减少单一市场依赖，多元化布局国际市场

文｜崔泳娴

今年以来，宜奥集团整体销售呈现出稳健增长的态势。在出口方面，尽管全球经济环境存在一定不确定性，但得益于宜奥通过提前布局全球化产能，在柬埔寨、美国、加拿大等地设立工厂，灵活调配产能，减少单一市场依赖，受影响较小。

与此同时，凭借我们多年积累的品牌声誉、产品质量以及广泛的海外市场布局，出口销售额依然实现可观的增长。特别是在一些新兴市场，如东南亚、中东以及部分欧洲国家，市场份额逐步扩大。

举例来说，在东南亚市场，我们针对当地气候特点和消费者偏好，推出了具有良好透气性、凉感科技和适中软硬度的床垫产品，受到了当地消费者的喜爱。另外，今年宜奥还启动了品牌升级战略，进一步强化“可持续”品牌定位，推出零胶水环保床垫系列，开拓国内多元化市场，备受客户关注和青睐。

目前宜奥的产品出口增长至90多个国家地区，主要核心市场包括北美、东南亚。在出海布局方面，宜奥特别重视本土化、区域化、短链化、数字化、合规化发展，形成了“成本领先、交付为王”的竞争优势。对于当前的国际经贸形势，既要具备危机意识，更要化危为机，积极拓展客户资源，多元化布局国际市场。

这也正是宜奥的竞争优势所在。目前我们在全球（广东佛山、柬埔寨、美国和加拿大）拥有五大生产基地，年产能达600万张床垫，是国际大型软体家具研发制造商，形成“研产管供销服”全价值链的智能化模式，有效控制生产成本，缩短生产周期，保障了宜奥产品（寝具、家具、医卫用品等）所需的海绵、弹簧、无纺布等核心原材的稳定供应，为公司发展和全球各终端网点销售提供坚实后盾。

此外，宜奥始终奉行“以人为本”的科研理念，拥有4个先进的科研实验室，聘用100多名技术精湛的技术研究人员，拥有120多项专利及60多项国际认证，致力于优化生产流程、深入市场分析、探索创新材料，推动新产品的研发，满足不断变化的客户需求。

作为一家在外贸OEM领域深耕多年的企业，宜奥也开启自主品牌建设、拓展国内市场。2018年美国对中国床垫发起反倾销调查，让我们清晰地意识到单纯依赖外贸业务存在巨大风险。一旦贸易政策发生变动，企业经营将陷入被动局面。所以，一方面我们通过“走出去”，在海外布局生产基地，降低贸易风险；另一方面，打造自主品牌成为必然选择，这不仅能提升产品附加值，还能增强企业的抗风险能力。

宜奥针对国内市场做出本地化调整。在产品设计上，推出零胶水、全拆、睡感可调、DIY定制等特色系列，融入个性化元素，采用环保健康材料；供应链方面，凭借垂直整合产业链和数字化生产，快速响应国内订单；营销上，线上开展直播、新媒体推广，线下与卖场合作、开设专卖店，还通过设计师拓展渠道，并培训经销商，实现多维度适应国内市场需求。

经过多年在海外市场的打拼，我们积累了丰富的服务经验，掌握了先进的产品研发技术，这些都为我们塑造自主品牌奠定了坚实基础。而“双循环”政策的大力鼓励，也为我们拓展国内市场提供了良好契机。如今，我们的国内品牌已初见规模，且保持持续增长的态势，这让我们切实感受到自主品牌带来的稳定性与发展潜力。

近年来，随着房地产市场进入深度调整期，泛家居产业迎来一波“降温”，再加上国内C端消费和海外消费双双乏力，泛家居企业迎来更多的是产品竞争，产业生态竞争的挑战。对宜奥来说，这是挑战重重，也是蝶变契机，提升自身创新能力，抓住消费潮流，快速反应并研发、设计、生产出满足消费者需求的产品，是取得产品优势、占据市场份额的重要因素。

家具行业正处于深度转型期，消费升级、技术革命、可持续发展三大主线交织，推动市场发展。凭借富有竞争力的企业优势和产业集群优势，宜奥将全面快速推进战略升级、品牌升级和产品升级，不断加大技术创新、整合全球资源，实现企业的多元化、尖端化、国际化发展，践行环保责任，引领行业绿色转型，以自主创新深耕智能健康睡眠赛道，为消费者提供可持续的生活方式。

（作者系宜奥集团副总裁）

本期统筹：李周秦 王谦

来源：南方日报