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冬日暖阳，在廉江橙园里，可见果农们频繁穿梭橙林中，一颗颗圆润饱满的红橙正被采摘、分拣、包装、装车，静待开启销售运输之旅。
去年11月底，随着2024廉江红橙产业大会开幕，廉江红橙销售的序幕正式拉开。经过一个多月的“橙”意销售，廉江红橙热销季接近尾声，不少橙农抢抓节前时机，力争在春节前实现红橙售罄。
据廉江市农业农村局调查统计，廉江红橙总体销售情况较佳，目前已售出八成，部分果园已基本完成销售，预计全市橙园在春节前能售罄红橙。
优果单价超8元
全产业链产值约25亿元
冬日的廉江，漫山遍野的红橙树沿着山坡呈梯度铺展。一个月前，一个个橙红果实挂满枝头，俯瞰橙园，一片绿地中宛如被洒上了点点橙色颜料，美如一幅油画。
在2024廉江红橙产业大会上，首批30吨廉江红橙出口马来西亚、加拿大等国家；红橙采购商现场签约订购2.76亿元红橙；首部以廉江红橙为主题的微电影《橙色年华》举行首发仪式；“中国橙乡·湾区共享”文旅活动启动……一系列丰富活动将廉江红橙采摘、销售季节推向高潮。
廉江红橙果大形靓、皮薄肉红、汁多渣少、味纯清香、酸甜适中，深受消费者喜爱，是国内外柑橙类中的佼佼者。据廉江市农业农村局统计，2024年廉江红橙种植面积7.52万亩，预计产量将达到9.69万吨，主要产区分布在高桥、青平、石颈、长山、塘蓬、河唇、营仔等镇。
随着廉江红橙采摘接近尾声，再次俯瞰橙园时，橙色小点被“清除”得所剩无几，取而代之的是褐色枝条显露。
据走访调查了解，1月前为廉江红橙的热销期，1月后受广西橙子上市冲击、红橙数量逐渐减少等因素影响，廉江红橙销售速度减缓。纵观全局，全市红橙已售出八成，其中种植面积低于百亩的橙园还剩三成红橙待售，种植面积超百亩的红橙大户已售出85%。
“预计年前可销售完毕，不少客户需要购买红橙当年货。”廉江市大姑妈红橙农业有限公司相关负责人表示，公司正积极对接客户，有信心完成销售任务。
据廉江市农业农村局红橙价格统计数据，2024年廉江红橙优质果品每斤8元以上，中等品质的果品价格在6元—7元之间，普通果品价格在4元—5元之间，全产业链产值则预计可达25亿元。
内外两销齐抓
红橙甜蜜出海
新年伊始，廉江市吉水绿之源水果种植专业合作社一派繁忙景象，果农正忙着将廉江红橙打包装箱，经湛江海关所属廉江海关关员检疫合格后，该批重21吨的红橙将首次出口新加坡。
近日，橙乡人家农业果园的20吨红橙紧跟而上，经湛江海关所属廉江海关关员检疫合格后，踏上前往新加坡的海外之旅。随着红橙种植面积和产量的逐步增大，种植户对进一步拓宽红橙销路有了更迫切的需求和期盼。“虽然廉江红橙品质好，但‘酒香也怕巷子深’，要想让‘金果子’变成‘金票子’，必须得谋求销售的‘新路子’。”橙乡人家农业果园相关负责人麦丹说。
近年来，廉江一直内销外销齐头并进，线上线下销售两头抓，积极做强“廉江红橙”品牌，廉江红橙不仅在国内市场受到欢迎，还成功进入国际市场与全球水果竞争。截至目前，廉江红橙已热销全国20多个省市，并出口至东南亚、欧美等海外市场，备受市场好评。
据廉江市农业农村局相关负责人介绍，廉江红橙内销的主要渠道是传统批发市场，经过收购和分级后，通过批发商流向全国各地的水果零售商及终端消费者。此外，农贸市场也是红橙的传统销售渠道之一，农户直接将红橙运至廉江市内的农贸市场进行销售。随着电商平台的快速发展，为廉江红橙销售拓展了新渠道。电商平台能够直接将红橙销售至全国各地，甚至远销海外。电商销售份额约占总销量的三成。
在廉江红橙出口之路上，廉江海关亦有不少好举措。为支持廉江红橙扩大出口，廉江海关落实“关长送政策上门”机制，结合企业出口需求，开展RCEP、海关优化口岸营商环境等相关政策“精准滴灌”，为果园、合作社、出口企业“牵线搭桥”，帮助企业不断拓宽出口市场。
此外，廉江海关强化源头质量管控，深入田间地头“一对一”指导农户做好农用化学品使用和病虫害防治等工作，加强出口前农残和有毒有害物质检测，实现农产品出口全流程溯源；实施“7×24小时”预约查验，叠加“云签发”等业务模式，实现随报随检随出证，将平均通关时间压缩至0.5天，打通鲜橙出口全链条“绿色通道”。
文旅赋能引客来
主动出击展风采
冬日暖阳下，廉江红橙正值最佳风味期，这缕橙香飘到了广州。近期，为期2天的廉江红橙（广州）品鉴会在广州万胜围地铁站A出口下沉广场举办。带着满满“橙”意，廉江企业将廉江红橙、湛江鸡、茶叶、小家电及农副产品送上大湾区，拥抱大市场。
此前，廉江红橙、荔枝、家电等优品曾以海报的形式亮相广州地铁电子宣传屏，不少大湾区市民纷纷“喊话”想吃、想买廉江优品。瞄准广州万胜围地铁站人流量多的优势，廉江首次在地铁站举办品鉴会，通过免费试吃、发放优惠券等活动，广泛吸引湾区企业、市民了解、购买廉江优品，为产品走进大湾区打开了销路、打响了品牌。
地铁站出口处，来自廉江的那一抹“橙”十分引人注目。果肉鲜甜多汁的廉江红橙、茶香浓郁的廉江红乌龙茶、品类众多的廉江特色农副产品，让市民忍不住下单购买。
廉江市农业农村局相关负责人，连同廉江籍歌手、商会会员以红橙为媒，进一步介绍推广了廉江其他特色美食和产业，展现廉江产业的多元性和独特性。
签约无疑是对廉江红橙最直接的认可。本次品鉴会上湾区企业与廉江企业签订红橙采购项目。同时，广东省廉江商会还将利用自身人脉广、需求大、平台多等优势，引入资金助力果园管理升级，拓宽销量提升品牌影响力，让家乡红橙成为一张“金灿灿的名片”。
时间轴再往前拨，廉江以红橙为媒举办大型展销活动的传统可追溯至2003年。历经20余年的沉淀和积累，红橙俨然已成为廉江的象征和文化符号之一，也成为深化交流合作、推动产业升级的媒介。
此外，廉江重视“红橙+文旅”建设，利用展馆展示廉江文旅魅力，在为期7天的2024廉江红橙产业大会上，广东省自行车绿道联赛暨廉江自行车骑行活动、廉江特色美食节、“我在廉江很想你”音乐会、非遗之夜、粤剧晚会、国标舞展演等文旅活动持续赋能。
此外，廉江还推出廉江西部滨海旅游专线，路线经过安铺古镇、橙园等地，游客寻觅古镇田园风光后，前往橙园采摘红橙果实，该路线吸引了不少大湾区乃至全国各地游客前来赏景品果。
南方+记者 许筱倩
通讯员 张思燕 陈成桥 林思彤
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