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近日，美国宣布实施“对等关税”政策，对中国输美商品将加征104%的关税，引发全球市场震动。
万里之外，作为中国制造业重镇的佛山禅城积极应对。有对美业务的上市公司对外回应，称美“对等关税”对其业务影响较少。更有企业主动突围、转危为机，计划凭借创新、差异化的产品抢占美国市场。同时，当地的陶博会、政府也积极搭建外贸平台，助力企业拓展海外市场。
头部企业回应：影响小、积极应对
“对等关税”政策实施当天，国内LED封装龙头企业国星光电（002449）在投资者互动平台表示，公司销售以国内市场为主，2024年前三季度公司在美国销售收入占总营收约1.76%，直接销售美国市场占比较小。同时，该公司也会密切关注国际贸易政策环境的变化并积极应对，确保公司业务和经营稳定。
作为佛山建材行业头部企业，天安新材（603725）也在投资者互动平台表示，美国此次加征关税，对公司的影响非常小。公司出口美国的金额占营业收入比例约0.3%，美国加征关税对公司现有业务和供应链等影响极小。公司一直与客户保持密切沟通，会密切关注国际贸易政策的变化并积极应对。
在美国“对等关税”利空冲击下，国内A股出现强烈波动。受此影响，佛山照明（000541/200541）A股股票交易价格连续三个交易日（2025年3月27日、2025年3月28日、2025年3月31日）收盘价格跌幅偏离值累计超过20%。
面对市场非理性波动，作为国民经济的“压舱石”的国资国企果断出手、迅速护盘。佛山照明的控股股东之一致行动人广东省电子信息产业集团有限公司于4月8日通过集中竞价交易增持公司A股股份217万股，占公司总股本的0.14%，增持均价为5.939元/股，帮助佛山照明扭转股价颓势。
凭创新推动技术品牌加速出海
“现在或许是最好的时代，正如丘吉尔说：不要轻易浪费一场危机！”
面对全球贸易不确定性骤增的挑战，天安新材创始人、鹰牌实业董事长吴启超却在微信朋友圈中发了这句话，表现出难得的淡定和信心。
近期，天安新材分别接待了美国纽约和洛杉矶的两批准客户，其产品和服务均获得不俗的反馈。“在风平浪静的年代，我们的创新产品很难有机会撼动传统产业的既得利益者，但当关税博弈不断升级后，创新者的机会来了。”吴启超说。
吴启超认为，只有先进技术打造的差异化产品，才能抵消不断增长的关税成本。未来很多不确定性，但是先进技术打败落后生产力是最大的确定性。
他坦言，美国原来不是公司的主要市场，但现在反而机会来了。天安新材的装配式内装产品能解决欧美市场施工效率低和人工成本高的问题。虽然关税提高了，但胜在产品的综合成本低，关键还是要技术产品力独一无二，别人难以替代，为客户解决痛点。
在吴启超看来，经过在国内的三次产业转型，目前天安新材有实力和底气进军欧美发达国家市场。
今年，天安新材加大了出海的步伐。2月，美国拉斯维加斯IBS国际建材展，天安新材集团携旗下鹰牌陶瓷、瑞欣装饰、天安集成等子公司集体亮相，展示了装配式墙板、地板，防火板、中国瓷系列等创新产品，吸引美国开发商、设计师、工程商关注。
今年2月，天安新材参加美国拉斯维加斯IBS国际建材展。企业供图
今年2月，天安新材参加美国拉斯维加斯IBS国际建材展。企业供图
吴启超透露，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、新西兰、新加坡，日本、韩国、中东以及东南亚等地区的大城市都是天安新材品牌出海的必选地。“我们的出海不是制造出海，是技术服务品牌出海。就算某一天生产环节部分移到海外，核心的技术和制造一定留在中国。”
佛山照明也在全力打好海外市场“主动仗”。该公司去年在北美的营收有所下滑，但在欧洲及“一带一路”共建国家的出口份额都有所提升，并中标了超2300万元的柬埔寨国家机场亮化项目，实现海外工程零的突破。
佛山照明党委委员、常务副总经理梁月仪透露，今年将加大对东南亚、中东、非洲等新兴市场的资源投入，设置专班拓展海外工程项目，同时坚持技术创新与自主品牌双轮驱动，聚焦“2+5”单品项目，力争智能产品销售额过亿元，形成可复制推广经验，海外品牌在重点国家市场进入行业前列。
佛山照明积极拓展海外市场。企业供图
佛山照明积极拓展海外市场。企业供图
此外，佛山照明还将加速推进海外自建工厂进程，确保第三季度末能落地量产，完善“双轨预案”机制，针对关税壁垒、汇率波动等风险，组建专业化风控团队，确保业务行稳致远。
陶博会“造船”对接全球新商机
除了本土企业奋力突围，当地的展会和政府也在积极“造船”出海。
乘着广交会的东风，4月18日—23日，第42届佛山陶博会将于禅城举办，期间将特别增设国际专场（4月22日-23日），在中国陶瓷城展馆打造全球买家对接主场。这一创新举措旨在为全球采购商与买家提供无缝对接的机会，实现展会与国际市场的深度融合。
往届佛山陶博会吸引国际买家采购。廖明璨 摄
往届佛山陶博会吸引国际买家采购。廖明璨 摄
佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军介绍，本届佛山陶博会期间将同步举办中国（佛山）-RCEP瓷砖卫浴采购大会、第42届佛山陶博会-俄罗斯陶卫采购节、第42届佛山陶博会-中韩陶卫交流分享会等国际专场活动，为品牌出海提供深度洞察与交流平台。目前，已定向邀约来自菲律宾、韩国、越南、老挝等RCEP国家的采购团将携采购需求到场，助力参展商无缝衔接广交会流量，挖掘全球市场新机遇。
企业扬帆出海，离不开政府保驾护航。
接下来，禅城区政府还将推动外贸新业态产业园区建设，吸引集聚跨境电商全链条资源，积极对接港澳日韩等市场资源，招引增量外资项目落户。引导企业参加“粤贸全球”系列重点展会，创新海外市场开拓模式，鼓励更多外贸转型升级基地、产业集群赴境外重点展会设立佛山展示专区，推动“跨境电商+产业带”建设。
乱云飞渡仍从容。在当前复杂多变的全球经济环境下，禅城的企业、政府纷纷出招，于危机中育新机，将挑战转化为动力，在全球化的新航道上破浪前行。
采写：南方+记者 罗湛贤
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