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2024年，广东伊莱特电器有限公司（以下简称“伊莱特”）交出了一份亮眼的出口“成绩单”：
全年产品出口量保持两位数增长，创下近几年出口涨幅的新高。在电饭锅和空气炸锅两大主打产品中，“拳头产品”电饭锅出口量稳中有进，而“新势力”空气炸锅更是势头迅猛，出口涨幅达到约60%。凭借强劲的增长势头，两大支柱产品的出口总量均居全国前列。
伊莱特经过20多年的创业，在电饭煲出口领域赢得了全国龙头地位，如今却更加冷静看待这张“成绩单”。客观分析国内国际市场形势，伊莱特认为未来“出海”形势，比外贸数据所反映的表象更严峻，唯有专注细分领域苦练“内功”，将“规模优势”持续转化为“竞争价值”，才能走稳未来的“出海”之路。
伊莱特电器有限公司生产线。
伊莱特电器有限公司生产线。
从无名小厂到全国“龙头”
中山市东凤镇东海五路永益工业园内，伊莱特的厂区占地仅30多亩。然而，就是这样一个看似不起眼的厂区，却拥有每月百万台电饭煲的产能，年销售额达20多亿元人民币。
2002年，一群年轻人在这里创业，办起了一家电器厂，开始生产电饭锅。2006年，伊莱特正式成立。20多年来，伊莱特一直默默专注深耕电饭煲生产制造领域，在珠江口西岸的中国家电产业森林中，虽鲜有高调亮相，却凭借自主创新和精益制造，闯出了自己的路子，逐渐成为国内厨电细分领域的龙头企业。
作为全球最大的电饭锅出口国，中国包揽了全球70%—80%的电饭煲产量。多年来，伊莱特一直稳居电饭煲出口量全国前三，其生产制造的电饭煲不仅在国内市场表现亮眼，还远销全球。伊莱特的客户名单上，不乏国际、国内知名龙头电器企业。
2020年，伊莱特启动了一项新产品业务——空气炸锅。
伊莱特董事、副总经理李成武介绍，中国空气炸锅行业2015年开始起步，2020年迎来爆发式增长，伊莱特顺势切入这一新赛道。依托OEM、ODM模式，迅速在国内市场站稳脚跟，并将目光投向了广阔的海外市场。
仅仅用了4年时间，伊莱特就将空气炸锅出口量做到了全国第五。2024年，伊莱特与一家国际知名品牌展开合作洽谈，经过一年多的洽谈、12轮投标，最终拿下了2亿元的空气炸锅ODM订单。这是伊莱特近年来新增的单一客户、单一品类最大的出口订单。去年年底，该项目正式投产，预计将为伊莱特2025年空气炸锅出口提供强劲动力。
伊莱特电器有限公司自动化车间。
伊莱特电器有限公司自动化车间。
逆风破浪，不断开辟新兴市场
出海之路并非一帆风顺。面对严峻复杂的外贸形势，伊莱特提前布局，精心规划海外制造基地，通过出国办厂、合作制造等方式，积极拓展海外市场。然而，海外生产制造成本和管理成本高昂的问题始终是企业需要面对的难题。
“一边出海，一边苦练内功。”李成武表示，当前家电行业面临的海外市场形势愈发复杂，贸易壁垒风险不断升级，行业内的“内卷式”竞争也日益激烈。在这种情况下，企业要保持持久的竞争力，唯有依靠创新研发，不断“强身健体”。
为了持续推动产品研发创新，伊莱特每年仅在开发产品模具方面的投入就超过一亿元。同时，在市场开拓、渠道运营和生产布局等方面，伊莱特也不断加大投入，抓住家电出海的窗口期，将外贸顺势转化为发展胜势。
2024年，伊莱特发起了一项机制改革。成立KA项目组（Key Account，指关键大客户），并扩编、改制，从归属于制造部门，调整为由企业国际营销事业部管理，可调动企业核心优势资源直接对接服务重点客户。KA项目组，集营销开拓、产品研发、生产制造、工艺及品质管理等职能于一体，避免了各部门功能涣散、各自为政。
这项改革背后，一个重要的逻辑更加明晰，那就是：集中核心力量，全力出海。
去年，聚焦海外市场布局，伊莱特在站稳北美、欧洲、俄罗斯等传统市场的基础上，在东南亚市场也打开了新的局面。2024年，东南亚市场出口额增长近30%，成为伊莱特开辟海外新兴板块的重要一角。在非洲等消费增长潜力较大的地区，伊莱特依托跨境电商与大品牌联合拓展，也逐渐铺开了新业务。
【声音】
广东伊莱特电器有限公司董事、副总经理 李成武：
把产品做到极致，凝聚出海竞争力
伊莱特董事、副总经理李成武。受访者供图。
伊莱特董事、副总经理李成武。受访者供图。
将一家名不见经传的小厂，打造成全国厨电细分领域的“龙头”，伊莱特的“制胜招数”是什么？
李成武的答案是8个字：专注专业、做到极致。他说，伊莱特一路走来，相当长一段时间都只聚焦电饭煲一个产品领域，心无旁骛专注产品创新。即便是近几年增加了空气炸锅产品线，但秉承的专业精神一直没有丢弃。20余年创业史，换来的经验，用一句话来说，就是：“把单一产品做到极致，就是竞争力。”
对于近些年在外贸出口方面取得的优异成绩，伊莱特企业上下并没有沾沾自喜，而是保持着难得的冷静客观。
李成武指出，尽管近两年，家电行业外贸出口依然表现不错，尤其是去年下半年，整个行业的外贸出口数字增长迅猛，但总的来看，外贸市场环境复杂，不确定、不稳定因素增多，贸易保护主义等政策性风险升高，整个家电行业的外贸形势不容乐观。海外市场整体趋向“需求不旺、增量不大”的总基调，国内行业“低价抢市场”的恶性竞争仍在加剧，企业出海面临的挑战愈发艰巨。
去年以来，伊莱特高层管理人员频繁出访海外市场，将市场开发拓展、运营维护等事务摆在了更加重要的位置。
困难在眼前，出路在哪里？
李成武表示，综观全球，“海外市场虽然越来越‘卷’，但依然足够大”。只要保持创业的激情、创新的动力，坚持练好“内功”，不断提升自身竞争力，以不变应万变，企业就一定能在这条“出海”之路上行稳致远。
采写：南方+记者 何伟楠
摄影：南方+记者 叶志文（除署名外）
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