广药集团李小军：让化橘红从“出圈”迈向“出海”

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(广药集团李小军谈化橘红“出圈”之后如何“出海”，时长共1分46秒)

广药集团李小军谈化橘红“出圈”之后如何“出海”

一颗小小的化橘红，近日在全国两会期间因受到外交部副部长华春莹“点赞”而火爆“出圈”。如何将流量转化为产业增量？近日，广药集团在九省通衢的武汉打响2026年招商“第一枪”，集团党委书记、董事长李小军在接受采访时，对外界关注的化橘红开发、国际化布局等逐一作出回应。他透露，面对化橘红“墙内开花墙内香”的地域局限，广药正通过“良药零食化”的改革与科研“鉴真”的双重路径，试图打破认知壁垒，让这味岭南道地药材真正走出“深闺”，迈向全球。

化橘红的“破局之问”：从“岭南限定”到“全球共享”

化橘红，广东化州特有药材，明清时期即为宫廷贡品，素有“南方人参”之美誉，位列“八大南药”之首。2024年化橘红正式被纳入国家“药食同源”目录，为全产业链开发扫清了身份障碍。化橘红产业驶入“快车道”，全产业链产值从2020年35亿元跃升至2025年126亿元。

广东化州独有的礞石矿脉地质结构，使得化橘红柚皮苷含量高出异地橘红数倍，赋予了化橘红独特的药效成分富集能力。在化州民间，化橘红入茶、入膳、入蜜的习俗流传已久，老一辈人视其为“家中常备、老少皆宜”的养生佳品。但道地药材强烈的地域属性，也让这味有着1600多年历史的广药困于一境，特别是北方市场，仍然对化橘红的功效知之甚少。

“它只在化州的乡镇里生长，对化痰理气非常有疗效，但全国很多地方的人还不知道。”李小军在采访中提到化橘红产业开发中的核心痛点。面对这片蓝海，如何让消费者从“知道”到“了解”，是化橘红“破圈”的关键。

解题“广药方案”：让“良药苦口”变身“日常轻养”

针对传统化橘红口感苦涩、剂型单一的痛点，作为与茂名化州渊源深厚的链主企业，广药集团正携手旗下老字号进行一场“守正创新”的变革。

李小军透露，广药的“解题路径”是双轮驱动：一方面，以白云山潘高寿为代表，开启“养生零食化”革新。通过现代工艺中和苦涩，将化橘红胎转化为清甜软糯的润喉糖、爆浆软糖甚至便携爆珠，精准击中年轻人的“即时轻养生”需求。市场反响热烈，仅化橘红胎爆浆软糖一款产品，单月销量已突破6万袋。另一方面，以白云山星群为代表，坚守“效”的阵地，将道地化橘红与现代制药工艺结合，推出便捷高效的橘红痰咳颗粒，让化橘红既能在年轻人的口袋里“甜”，也能在家庭的药箱里“效”。

面对化橘红两会“出圈”后如何布局下一步发展，李小军提出了三招：

其一是加强科研论证：他透露，广药集团拟与专家合作，借鉴人参的科研经验，与高校合作建立化橘红年份鉴别体系，用科学数据为“年份越高、疗效越显著”提供支撑，让消费者“懂得”其价值。

其二是打造产品“矩阵”：针对不同人群和场景，打造从高端滋补到日常轻养的全系列产品，形成矩阵效应。

三是推动市场“破圈”：通过强大的品牌推广和渠道拓展，让这颗“南方人参”真正走出岭南，服务全国乃至全球受寒咳困扰的人群及老烟民，让全球共享这一健康产品。

国际化蓝图：组建多国专班，愿当出海“领头羊”

化橘红的开发只是广药集团战略的一个缩影。本次武汉招商大会，作为广州市生物医药“链主”企业，广药集团重拳出击，实行招客户、招项目、招产品、招人才、招资本“五招”并举，为“十五五”实现“再造一个广药”的战略目标打造增长新引擎。

而在全球化布局上，李小军透露了清晰的路线图。他提出，广药愿担当企业出海的“领头羊”，做“第一个吃螃蟹”的企业。

据悉，今年，广药集团将密集组建多个国际专班。在去年底已组建越南专班的基础上，今年上半年将在越南成立公司，下半年则计划在马来西亚、泰国、印度乃至澳洲、欧洲、非洲设立专班，以东南亚为支点，辐射全球。

目前，广药的国际化步伐已在加速：香港国际研发中心和财资中心已成立，澳门国际公司及中药厂已组建，横琴粤澳深度合作区的现代化国际制药体系正在建设。在产品认证方面，华佗再造丸已在俄罗斯获药品认证，滋肾育胎丸也已拿到澳洲认证，正进军美国市场。

从一味化橘红的“破圈”，到覆盖全球的产业布局，广药集团正以实际行动，践行着“链主”企业的担当。李小军表示，“招商不仅是广药输出产品，也要把各地好产品引进来”，通过汇聚全球资源，共同将中国生物医药产业推向新的高峰。

采写/剪辑：南方+记者 严慧芳