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通过两天的封闭式训练，企业员工就能用DeepSeek、智谱清言等大模型工具，制作出一款属于自己企业甚至个人的AI应用……今年，随着人工智能火爆“出圈”，AI赛道的“创业者”、广东省灵泽万川人工智能科技有限公司（下称“灵泽万川”）董事长李琢迅速开辟了教育培训新业务，希望用一套轻量化解决方案，让中小企业低成本应用AI技术。
“如果把AI比作一条‘鱼’，以前我们是直接把鱼卖给企业，现在是给他们钓鱼的方法和工具。”李琢坦言，灵泽万川过去为特定企业、行业开发AI应用，推动了生产、销售的智能化，但由于需求复杂多变，服务每个行业都很痛苦。如今从“卖产品”向“卖服务”转型，把个性化定制的方法教给企业，将实现供需“双赢”。
凭借技术优势，今年，灵泽万川仅用两个月，拿下了去年全年三倍的订单，全年业绩有望翻七倍以上。
“曙光”背后
2年淘汰超2000款“废品”
“市场的投资热情明显恢复了。”谈起今年的发展形势，李琢信心倍增。作为一家2023年创业成立的公司，去年，灵泽万川一度面临危机。今年仅前两个月，公司订单就“爆”了。
“曙光”背后，AI创业的航路“暗礁密布”。灵泽万川以及同时期起步的同行们，搭建了一片看不见的“AI墓地”，里面躺着被淘汰、废弃的AI产品。短短2年，灵泽万川及同行们一共生产了2000个进入“AI墓地”的应用。
AI产品开发是一件“烧钱”的事，对于一家小型创业公司来说，高强度的研发投入是很大的负担。两年前，李琢曾有一个由50—60家创业公司组建起来的朋友圈，如今，这个圈子里只剩下他自己了。
“一个原因是去年市场形势不好，另一个原因是我们很难做出真正适合特定企业的AI产品。”李琢表示，AI的价值需要在生产制造环节体现出来，工业制造领域拥有人工智能技术重要的应用场景，但同时，由于存在数据壁垒、需求复杂、应用场景不确定性较大等问题，创业公司很容易“踩坑”。
去年，灵泽万川推出了针对玉器加工行业的3D建模产品，传统的玉器定制化生产需要17天左右，而通过AI技术赋能，可以将原本的定制化生产周期缩短至2天。其中，从提供设计提示词到AI生成3D立体渲染图，只需要8秒，大大降低了玉器设计加工的成本，让低成本个性化定制成为可能。
“佛山坐拥国内最大的翡翠玉石毛料集散地，我们原本认为AI技术在佛山的应用前景会很好。”李琢复盘，事实上，这款产品在佛山的反响不尽人意，相反，在东北市场逐渐“走红”。这是因为，佛山玉器行业主要依靠原石盈利，设计加工不是核心环节，“没有人为AI设计买单。”
转型“授人以渔”
让每家企业都可以定制AI
随着DeepSeek的爆火，当下，用AI已经成为人们的“时尚”，越来越多人好奇：能否基于现有的AI技术，训练一个“属于我自己的AI助手”？
这背后是千行百业对个性化小模型的需求。“小模型”是相对于大模型的一个概念，指的是适用于细分行业、单个企业的模型，主打“经济适用”。随着人工智能模型由“大”变“小”，垂直类小模型需求井喷。
从“授人以鱼”到“授人以渔”，灵泽万川的新业务布局正是瞄准了这类需求。李琢认为，人工智能赋能千行百业，应当以教育培训先行，当下，每个公司都应有一个新岗位——人工智能“智能体工程师”。
李琢介绍，公司通过技术手段，把大模型压缩到一个机顶盒般大小的硬件上，搭载便捷的开发工具，提供一整套解决方案，帮助企业以轻量化、低成本的方式应用AI技术。通过两天的培训教学，技术人员可以开发只适用于本企业的AI产品，而不需要再找别的服务商定制。
“未来，从企业到个人，每个人都可以拥有一套AI工作流。”李琢表示，为了应对激烈的市场竞争，灵泽万川已经储备了未来3-5年的迭代产品，当前，该产品在两家企业试点，取得了不错的成效。
除了发力AI培训服务，灵泽万川另一款已经面市一年多的“拳头产品”——AI新媒体解决方案平台，也在今年开年迎来了“爆单”。
灵泽万川另一款已经面市一年多的“拳头产品”——AI新媒体解决方案平台。 受访者供图
灵泽万川另一款已经面市一年多的“拳头产品”——AI新媒体解决方案平台。 受访者供图
走进南海区人工智能主题展厅，只见由灵泽万川生成的“数字人”，以中英文的形式介绍展厅内容。如果到访者想做一个新视频，只需在电脑上输入需求，不出数秒，就能生成由“数字人”出镜的新视频。
“数字人”是灵泽万川AI新媒体解决方案平台中的数字员工。目前，灵泽万川的AI新媒体解决方案平台，将人工智能大模型技术合理高效融入制造业的生产、管理和销售中，帮助数家传统制造企业达到降本增效的目的。
南海区人工智能主题展厅内，灵泽万川的“数字人”正在进行介绍。受访者供图
南海区人工智能主题展厅内，灵泽万川的“数字人”正在进行介绍。受访者供图
尤其是在企业的营销和服务端，“数字人”扮演的角色已经愈发重要。李琢介绍，以往，一家中小型企业要想打造新媒体、短视频传播矩阵，可能需要构建一支专门的新媒体团队，如今，运用AI新媒体解决方案平台，企业以较低的成本，便可使用专有模型，实现AI策划、写作、出镜、剪辑全流程服务，快速生成大量高质量短视频。简单来说，未来，一个“小白”也可以运营新媒体矩阵。
通过AI新媒体解决方案平台，企业制作短视频的成本从每分钟500元降低到每分钟4元，视频产出效率提升了10倍。借助AI数字人的多语种切换营销，佛山一门窗企业在一个月内就获得过百万元的东南亚市场订单。
撰文：华声宇
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