向内看谋求内销新增量!深圳跨境电商“突围四招”④

作者 蔡攀攀 2025-05-19 21:47

编者按

5月12日,《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的签署犹如一针强心剂——美方取消对华加征的91%关税,中方同步取消91%反制关税,双方24%的对等关税也进入为期90天的“观察期”。政策解冻瞬间点燃市场,催发货、赶订单,航运舱位再度呈现紧俏态势。作为华南对美贸易核心枢纽,深圳盐田港5月14日迎来5艘北美航线船舶同步作业,码头作业区一片繁忙。但在这片繁忙之下,跨境从业者们正以清醒的头脑进行着双重赛跑:既要抓住转瞬即逝的90天窗口期,更要直面悬而未决的关税之剑。

这份清醒源于关税政策的不确定性。今年2月以来,美国多次滥加关税,到了4月,基础税率20%叠加125%新增关税,个别商品综合税率飙升至245%,同时终结800美元以下跨境小包免税政策,跨境电商行业经历了十年来最严峻的成本冲击。

面向未来,从业者们都很清楚:90天的关税“窗口期”可能并非终点,美国关税政策的不确定性依旧存在,短期突围与长期布局并重的策略成为企业们的共识:除了短期抢抓发货窗口期外,必然还要长期在供应链、海外仓、新兴市场开拓等方面继续深耕、进行全球化布局,提高企业的发展纵深和应对冲击的韧性。

在出口受阻的背景下,一批深圳跨境电商企业正在尝试转战内销寻找增量。

向内找增量

4月10日,商务部新闻发言人何咏前表示,将搭建外贸企业拓内销平台,加大对外贸企业拓内销的帮助力度。京东、阿里、抖音等电商平台以及永辉超市、华润万家、盒马等线下零售企业迅速响应,为外贸企业搭建“回家”的平台。

“这不是退路,而是新增量。”深圳一家主要做保鲜膜袋代工的企业表示,自4月11日京东集团启动“2000亿出口转内销扶持计划”以来,企业快速开拓国内市场,点断式保鲜膜单品4月份销量突破1000件,整体销量环比增长139.7%。

总部位于深圳的万魔声学则更早开始布局。品牌最先在国外走红,后被国内消费者知晓。从2018年到2021年,万魔耳机连续3年斩获12项美国拉斯维加斯电子展创新奖项。2016年,万魔入驻京东自营,国内市场份额逐渐扩大,今年以来,品牌更是借助京东平台及其4月推出的出口转内销新政,在近3个月的时间,将美国市场占比从25%进一步缩减至16%。

万魔耳机商品图,图源官网

万魔声学负责人谢冠宏表示,正是国内外市场的多元布局,让品牌平静面对这次难关。“我们的产品在亚马逊销售不错,目前在美国的库存还可以保持一段时间。国内生产端,我们一直致力于使用国产的芯片、传感器、算法,几乎已经100%国产化。所以关税战对我们影响还可以承受。”

政企共筑双循环

这场静悄悄的产业变革中,政府之手始终温暖而有力。为了助力企业便捷化切换内外贸市场,深圳海关设立内销咨询办理专窗,为企业解答全流程办理疑难,助企顺畅开展内销业务;联合地方推广“三同”认证,组织企业参与外贸优品中华行活动,通过政策宣贯、产销对接等方式,支持企业通过大型电商平台开拓国内市场。

总部位于深圳市龙岗区平湖街道的华南英才科技,是一家深耕美国市场(占比约50%)的跨境电商企业。历经近十年发展,公司已完成从纯平台运营发展到集产品研发、生产、销售及售后服务为一体的高科技企业,拥有多个自主知识产权的产品系列,聚焦3C电子、智能穿戴、美容仪器及智能家居四大核心品类。

华南英才科技位于深圳龙岗区平湖街道的生产线。受访者供图

面对这轮关税冲击,公司负责人陈海文透露,这轮自今年2月开始,在4月走向高潮的关税政策,让整个跨境电商行业面临冲击。除了开拓美国之外的海外市场,陈海文表示,这次关税风波也让他有了开拓国内市场的打算,“两条腿走路,更稳健”。目前,他们的产品即将在京东上线。

专题链接:深圳跨境电商“突围四招”

撰文:蔡攀攀

编辑 王飞

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