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5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的签署犹如一针强心剂——美方取消对华加征的91%关税，中方同步取消91%反制关税，双方24%的对等关税也进入为期90天的“观察期”。政策解冻瞬间点燃市场，催发货、赶订单，航运舱位再度呈现紧俏态势。作为华南对美贸易核心枢纽，深圳盐田港5月14日迎来5艘北美航线船舶同步作业，码头作业区一片繁忙。但在这片繁忙之下，跨境从业者们正以清醒的头脑进行着双重赛跑：既要抓住转瞬即逝的90天窗口期，更要直面悬而未决的关税之剑。
这份清醒源于关税政策的不确定性。今年2月以来，美国多次滥加关税，到了4月，基础税率20%叠加125%新增关税，个别商品综合税率飙升至245%，同时终结800美元以下跨境小包免税政策，跨境电商行业经历了十年来最严峻的成本冲击。
面向未来，从业者们都很清楚：90天的关税“窗口期”可能并非终点，美国关税政策的不确定性依旧存在，短期突围与长期布局并重的策略成为企业们的共识：除了短期抢抓发货窗口期外，必然还要长期在供应链、海外仓、新兴市场开拓等方面继续深耕、进行全球化布局，提高企业的发展纵深和应对冲击的韧性。
在出口受阻的背景下，一批深圳跨境电商企业正在尝试转战内销寻找增量。
4月10日，商务部新闻发言人何咏前表示，将搭建外贸企业拓内销平台，加大对外贸企业拓内销的帮助力度。京东、阿里、抖音等电商平台以及永辉超市、华润万家、盒马等线下零售企业迅速响应，为外贸企业搭建“回家”的平台。
“这不是退路，而是新增量。”深圳一家主要做保鲜膜袋代工的企业表示，自4月11日京东集团启动“2000亿出口转内销扶持计划”以来，企业快速开拓国内市场，点断式保鲜膜单品4月份销量突破1000件，整体销量环比增长139.7%。
总部位于深圳的万魔声学则更早开始布局。品牌最先在国外走红，后被国内消费者知晓。从2018年到2021年，万魔耳机连续3年斩获12项美国拉斯维加斯电子展创新奖项。2016年，万魔入驻京东自营，国内市场份额逐渐扩大，今年以来，品牌更是借助京东平台及其4月推出的出口转内销新政，在近3个月的时间，将美国市场占比从25%进一步缩减至16%。
万魔耳机商品图，图源官网
万魔声学负责人谢冠宏表示，正是国内外市场的多元布局，让品牌平静面对这次难关。“我们的产品在亚马逊销售不错，目前在美国的库存还可以保持一段时间。国内生产端，我们一直致力于使用国产的芯片、传感器、算法，几乎已经100%国产化。所以关税战对我们影响还可以承受。”
这场静悄悄的产业变革中，政府之手始终温暖而有力。为了助力企业便捷化切换内外贸市场，深圳海关设立内销咨询办理专窗，为企业解答全流程办理疑难，助企顺畅开展内销业务；联合地方推广“三同”认证，组织企业参与外贸优品中华行活动，通过政策宣贯、产销对接等方式，支持企业通过大型电商平台开拓国内市场。
总部位于深圳市龙岗区平湖街道的华南英才科技，是一家深耕美国市场（占比约50%）的跨境电商企业。历经近十年发展，公司已完成从纯平台运营发展到集产品研发、生产、销售及售后服务为一体的高科技企业，拥有多个自主知识产权的产品系列，聚焦3C电子、智能穿戴、美容仪器及智能家居四大核心品类。
华南英才科技位于深圳龙岗区平湖街道的生产线。受访者供图
面对这轮关税冲击，公司负责人陈海文透露，这轮自今年2月开始，在4月走向高潮的关税政策，让整个跨境电商行业面临冲击。除了开拓美国之外的海外市场，陈海文表示，这次关税风波也让他有了开拓国内市场的打算，“两条腿走路，更稳健”。目前，他们的产品即将在京东上线。
撰文：蔡攀攀
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