下载客户端
风起南方，肇始深圳！
作为改革开放的前沿与策源地，深圳一直勇立潮头，坚持营造、适配市场经济发展的气候与土壤，在创新发展时代大潮中不断进击；作为市场创新主体，开拓进取的深圳企业尽情吸收养分，在这片土地发芽生根，茁壮成长，已成为引领中国企业创新发展的重要力量。
深圳企业为何总能“闯”出新路，“创”出新局？大湾区产业如何互促共进？带着深圳之问，深圳市企业技术创新促进会和南方+深圳产城频道一起走进园区，走进企业，走近企业家，摸好产业底子，探寻产业新质，发掘企业新芽。
近日，深圳市企业技术创新促进会，南方+深圳产城频道相关代表及产业界人士，一起走访天王电子、美呐科技，展开交流与探讨。
留下时间记忆 品牌创造价值
如果说大行其道的智能手表是现代科技的产物，那么机械手表则是工艺与艺术的结合体。深圳素有“中国钟表之都”的名号，有数据显示，中国手表产量占全球产量80%，深圳手表产量占中国产量53%、占全球产量42%。早在80年代末到90年代初，国内四大手表品牌中的三大品牌产自深圳。
“改革开放初期，内地前来广东的淘金大军第一站常常先到广州再中转，彼时手机等通讯工具并不普及，为了顺利接人见面，广州站广场上的大钟表成为那时的‘网红’见面地。”天王电子（深圳）有限公司总经理邓光磊笑言，这是那一代人南下淘金的共同记忆。
邓光磊表示，在三十多年的发展中，天王表经历了市场初步积累、品牌化和神话品牌文化形象三个阶段。面对手表市场的竞争加剧，天王表寻求在产品设计、工艺和个性化层面的探索，积极市场需求的变化和消费升级。
据介绍，天王表多年保持国产手表品牌市占率 NO.1，连续多年创双11天猫购物节国产手表品牌销售额 NO.1。天王表于1988年创立，是香港上市钟表集团时计宝旗下知名腕表品牌，目前，拥有深圳和梅州两个生产基地，在全国设立30多个办事处，目前门店数量达到1500多家，所有门店均为自营。
“手表基本功能将时间记忆这一符号高度标签化，它更利于赋予文化和变迁的内涵，2B是腕表品牌未来市场成长机会的重要路径。”邓光磊说，品牌竞争是钟表行业永恒的主题，天王表也在探索定制与跨界联名的品牌拓展之路，天王表与湖北省博物馆创新合作，发布了天王表x湖北省博物馆蓝图系列·越王勾践剑联名腕表，联名腕表以精细工艺呈现机械之美。
近年来，潜水表、飞行表、豪华运动表等具有运动特色的腕表在市场上日益受到青睐。2018年，历时数年研发的天王表10500米深度防水潜水表通过技术鉴定，发明专利“一种潜水表”荣获中国专利优秀奖。
在技术积累方面，天王表坚持研发投入，仅实用型新型专利平均每年约十项。据了解，面对AI的在各行业的快速渗透，天王表也将AI的应用引入其中。在平面设计和宣传推广、视频制作方面，天王表早在三年前已经使用AI。“品牌建设是个长期的过程，需要保持定力和耐心；同时，品牌也要适应市场变化，既要传承也要持续保持和提升创新能力。”邓光磊认为，公司的品牌要形成严谨规划，按图索骥，为产品赋予更大价值。
瞄准痛点 跑出深圳速度
随着人们生活水平的提高，高品质饮用水已成为人们的健康刚性需求，而更安全、更健康，更普惠的家用净饮水电器成为重要保障。奥维云网（AVC）最新数据显示，今年一季度，中国净水器以21.4%的零售额增速和12.6%的零售量增速，成为厨电品类中当之无愧的增长冠军。
据美呐科技创始人老A（本名杨平）介绍，美呐把为1亿家庭提供智能普惠好水，带领十万人快乐创业作为企业愿景。他的创业赛道与其过往的工作经历高度相关，他曾在国内最大家电企业从事营销工作，27岁创业成为多个家电品牌的省级总代理，在此期间开始关注健康生活家电——净水器。
广东美呐科技有限公司（简称“美呐科技”）于2019年成立于深圳，美呐是一家集研发、生产、品牌运营、销售及服务于一体的智能物联网净水器国家高新技术企业，运用自主研发的物联网数据系统连接传统净水器，实现数据共享联动，打造中国真正的水联网系统。
在老A家电品牌代理的过程中，发现净水器市场普及率极低，还普遍存在价格高，换芯贵、售后难，净化效果和滤芯寿命无法数据化呈现等诸多痛点，这让他看到了商机。此外，他是水质不良的受害者。据介绍，其老家农村由于长期饮用水质过硬的井水，十有八九体内都存在结石问题，他亦不例外。
“为何不按照自己的想法和理念做出一款好的产品，利己又利人？”带着这个想法与初心，老A南下深圳这片创业热土，正式创立美呐公司。他认为，美呐要经营用户的终身价值和社交价值，而非简单的售卖产品本身。
与传统净水设备运行信息无反馈、割裂相比，美呐科技加入了物联可视功能，能实时感知水质，滤芯更换提示，即时反馈互动让健康用水信息一目了然，心中有数；此外，设备上还设置了一键报修按钮，这样更高效直接的反馈互动体验感在万物互联时代更显合拍。老A表示，初创企业要聚焦一个点，针眼扎得越细越好，坚定选择做1米宽做1万米深的事儿。
短短五年时间，经销商数量累计达五千多个，积累水质大数据30亿条，获得专利四十余项。2024年，美呐科技顺势推出了基于物联网技术的AI水站，将家用净水器和办公用净水器做到机器免费、滤芯免费、售后免费，用户按用水量付费，进一步解决用户痛点，一年时间，公司已在全国发展1700多位合作伙伴，跑出了“深圳速度”。
老A坦言，在开发产品和企业发展过程中，他也踩过坑。公司曾开发一款太过超前的产品，一个月时间为用户安装了数千台，后来经过维修返修，再把机器拆掉召回，安装费，拆机费，往返快递等费用前前后后损失超过千万。
踩过大坑之后，老A和团队进行了深刻反思与复盘，这既是教训，也是经验与收获。团队达成共识，组织做不强，禁止做规模，做强组织能力，再由组织能力驱动规模自然水到渠成。
致谢：感谢深圳市创新企业育成研究院对本次稿件提供的帮助
撰文：金慧 许成涛 邱永宽
订阅后可查看全文(剩余80%)
