做年轻人愿意买、买得起的文创｜粤商向新

02:58

(做年轻人愿意买、买得起的文创｜粤商向新，时长共2分58秒)

做年轻人愿意买、买得起的文创｜粤商向新

撕开金光闪闪的盲盒封条，即可开出由天然翡翠雕刻而成的文昌笔、锦鲤、金蝉、转运珠等挂件饰品，而且每一款玉石都配有专业检测鉴定证书。这就是肇庆四会瑜意文化创意有限公司的爆款产品玉石盲盒。

四会市是集产、供、销于一体的翡翠玉器批发市场和玉器加工销售集散地。

“我想做两件事，一是填补玉器文创市场空白，二是在传统玉器行业里挖掘新的利润增长点。”2023年，在广州从事金融投资行业的四会青年陈建文回到家乡，创办四会瑜意文化创意有限公司，打造全国首个潮玩玉石文创品牌。仅两年多，玉器文创得到市场广泛认可，在全国50多个热门博物馆、A级景区皆有销售点。

在两个红海之间找到蓝海

在四会流传着这样一句话：“每两个四会人，就有一个是做玉器的。”数据显示，四会常住人口约65万，玉器从业者超30万人，全市玉器经营主体约3.3万户。

陈建文是土生土长的四会人，身边不少亲朋好友都与玉器行业息息相关，耳濡目染下他从小就对玉器有着浓厚的兴趣。

四会瑜意文化创意有限公司总经理陈建文。练永悦 摄

四会瑜意文化创意有限公司总经理陈建文。练永悦 摄

“如果只把玉器当作珠宝的话，市场只会越来越窄，大家赚钱只会越来越难。”在创业初期，陈建文团队走访调研发现，不少商家依旧维持“比玉石材质、拼师傅雕工、卷加工价格”的传统玉石珠宝销售模式，都在将自身利润无限压缩，不利于市场健康发展。

团队通过行业分析了解到，2023年国内文创行业总产值1200亿元，且年增长率超10%以上。大量初创企业纷纷落子文创风口，行业竞争愈发激烈。“在两个看似红海的行业之间找到蓝海。”陈建文分析，市面上的文创产品普遍以PVC（聚氯乙烯）、树脂、搪胶等工业材料制作而成，团队尝试从材质破题，开辟一条玉器文创的赛道，改变玉器传统产品同质化严重，缺乏文化附加值的现状。

玉石文创不是单纯地缩小玉器挂件的比例，把它做成文创的大小，而是要深入挖掘玉文化内涵，制作具有艺术性、实用性、创意性、趣味性的产品。陈建文团队先是注册“会小玉”商标，走轻奢文创的品牌发展路线，组建起华南理工大学设计学院、肇庆学院、广东理工学院等产学研项目团队，由高校根据年轻人的审美与消费需求初步设计产品，再由本土玉器作坊制作，建立起策划、设计、生产、包装、销售一体化产业链。

广东省博物馆的玉器文创产品。练永悦 摄

广东省博物馆的玉器文创产品。练永悦 摄

当年1月创办企业，6月陈建文便带着产品参与中国（深圳）国际文化产业博览交易会（以下简称：文博会）。开展首日，企业展销的玉器吊坠、摆件、首饰、盲盒等产品已售出130多件，市场反响良好。不少外地采购商主动洽谈，团购订单并邀请其参加其他展销会。

做年轻人愿意买、买得起的文创

2024年，四会瑜意文化创意有限公司的产品线迎来全面升级。“上岸”“甜宠”“暴富”等有着美好寓意的玉器盲盒一经面世，就受到了市场的关注。陈建文介绍：“盲盒售价几十元，可以开出‘保真’的玉器，还能提供情绪价值，年轻消费者买得起，也愿意买。”

此外，公司创意团队还推出多款玉石文创礼盒，切合商务、情侣、亲友、节日等多种送礼场景。如“肇庆有礼”系列礼盒，把玉石和肇庆农产品结合，打造农文旅概念特色礼盒，通过四会兰花制作成干花的手艺推出蝶恋花香囊，结合四会柑桔农产品推出主题为“柑玉满堂”的玉石文创礼盒等。第二十届文博会上，“会小玉”多款玉石文创产品入选当届“文博会礼物”称号，5款玉石文创产品入选中国好礼2024～2025年度推荐产品。

玉器文创产品。练永悦 摄

玉器文创产品。练永悦 摄

这两年，陈建文团队通过与博物馆、景区合作定制文创产品，来扩大销售的渠道，为“拳头产品”赢得更多曝光度。如根据广东省博物馆的明鲁治百花图卷为灵感，以桃花、铃兰、桂花、梅花等花型，创造出“‘玉’见百花、一路生花”的玉器文创手链，深受女性消费者的喜爱。

“据我们测算，每天进博物馆、景区的游客中，将近一半是会消费文创产品的，因此定制产品是可持续的长线营收。”陈建文介绍，目前该公司已拥有多个合作渠道，包括广东省博物馆、国家海洋博物馆、广州美术馆、南京夫子庙等，合作销售点覆盖至广东、天津、江苏等地。

陈建文介绍，2025年至2028年是公司从“1到10”的增长阶段。公司将建立起完善且产能足够的玉石文创产品生产加工产业链，建立玉石文创设计研发基地，进一步丰富销售渠道。

“我们愿意成为探索者，用新的文创产品带动新的玉器产业模式。”陈建文表示，公司将继续推动四会玉器从“加工贸易”向“文创品牌”转型，提升产品附加值，并通过玉石文创对外输出肇庆文化，展示四会玉雕非遗技艺。

文字：南方+记者 施亮

视频/图片拍摄：四会市融媒体中心 练永悦

视频剪辑：四会市融媒体中心 苏维新

通讯员：赖楚欣 王燕珊

联合出品：南方报业传媒集团肇庆分社 四会市融媒体中心