一个徐闻蕉农的产业逆袭

12月1日，在位于徐闻境内的南华农场26队一片香蕉园里，丰耘公司工人黎华月给膝盖高的香蕉施放有机肥。“每株香蕉放有机肥15公斤左右。”黎华月告诉笔者。

曾经的香蕉第一县徐闻县，众多农户因黄叶病而选择放弃种植香蕉，徐闻农民陈杰文却洞察到了香蕉产业的潜在机遇，并选择逆流而上。通过深入观察市场和采用创新的种植技术，他不仅扩大了香蕉产业的规模，还提升了产品的品质。

陈杰文大胆与来自云南的客商权富聪合作，成功解决了销售流程中的问题，并与百果园等重要合作伙伴建立了稳固的商业网络，进一步拓展了市场。陈杰文的逆袭和创新，不仅为当地经济注入了新的活力，也为其他蕉农提供了成功的范例。

新质生产力赋能香蕉产业，陈杰文直接打通产品进入市场最后一公里，让徐闻香蕉与国际市场接轨，引发了徐闻香蕉产业新一轮革命，并推动了徐闻香蕉产业高质量发展。

从57亩到3600亩

红土地上开拓产业版图

陈杰文是徐闻县下桥镇高东湾村村民，他的父母都是商人，父亲曾是该村的村长。陈杰文在初中毕业后便前往深圳，投身于模具行业。在那里，他曾担任一家企业的生产组长，在这个职位上，他不仅积累了丰富的实践经验，还深刻体验到了文化差异。随后，随着薪资水平的提升和生活条件的改善，他开始萌生创业的念头。然而，在观察到同乡创业失败的案例后，他决定先回到家乡，帮助父亲打理家族生意。

2002年，陈杰文返回了高东湾村，并开始协助父亲管理家族企业。2006年，陈杰文开始尝试农业创业，用父亲租赁的57亩坡地尝试种植香蕉。

彼时，由于其极易受到台风侵袭及市场价格波动的影响，香蕉种植被视为一场赌博。

尽管如此，自2006年起，陈杰文的香蕉种植规模逐渐扩大。在2009年，他又种植了400亩辣椒，期间始终保持盈利状态，其中2019年收益最高，平均每亩收入达到1万元。

在探讨辣椒的种植时，他指出辣椒种植需要极高的细心和专业管理，否则极易导致严重亏损。他进一步指出，尽管初期可能获得较好的收益，但要保持稳定的高收入，必须投入大量的精力和专业的管理。这也是他不扩大辣椒种植面积的主要原因。

目前，陈杰文的种植面积已经扩展至3600亩，包括香蕉、辣椒、百香果、甘蔗、凤梨等多种作物。随着产业做大，陈杰文成立了广东丰耘农业发展有限公司。

成功逆袭

废墟上建起香蕉王国

2007年前后，徐闻县遭遇了香蕉黄叶病的严重爆发，该病由尖孢镰刀菌引起，主要通过土壤传播，导致香蕉植株的叶片变黄并最终枯萎。一旦土地受到该病菌的感染，将不再适宜种植香蕉。这对于被誉为“香蕉第一县”的徐闻来说，无疑是一个巨大的打击，曾经一片香蕉海洋的徐闻大地，短短几年难觅香蕉的踪影。

陈杰文透露，在黄叶病肆虐的时期，许多蕉农选择了放弃种植香蕉，导致徐闻的香蕉产业遭受了大规模萎缩。

在大多数人选择放弃种植香蕉的情况下，善于思考的陈杰文通过观察超市中的香蕉品种和全球供应状况，特别是对都乐这一国际香蕉产业巨头的深入分析，发现市场对香蕉的需求依然旺盛，货源紧缺。

基于此，他决定逆流而上，进一步扩大香蕉产业的规模，坚持在他人退出的领域深入耕耘，从最初的57亩稳步增长至目前的2500多亩，实现了持续稳定的增长，每天均有约一百吨的香蕉从公司运出销往全国各地。

在徐闻香蕉产业四面楚歌的大形势下，农民陈杰文在徐闻香蕉产业全面萧条的一片废墟上建起了郁郁葱葱的香蕉王国。

种地变养地

有机肥改良土壤抵抗黄叶病

针对香蕉种植中黄叶病的挑战，陈杰文尝试采用大量有机肥料改良土壤，并精心挑选未被种植过的土地作为种植基地的策略。

对此，陈杰文侃侃而谈：每株香蕉放有机肥15公斤，通过有机肥料改善土壤结构、平衡土壤pH值和提升土壤生物活性，并采用大公司培育的优质苗木，从而减少黄叶病对香蕉的影响。

在与陈杰文交谈中，他反复提到养地这个词，这也是新时代徐闻农民从种地到养地观念的转变。

陈杰文指出，施用有机肥料后，香蕉黄叶病得到了有效遏制，每亩香蕉产量平均可达四吨左右。在过去的几年中，香蕉的价格保持在每市斤1.7元左右的稳定水平。

今年香蕉价格一度上涨至每市斤三元，平均价格约为2.6元/市斤。由于今年超强台风“摩羯”的影响，尽管亩产量从预期的4吨降至3.5吨，导致总收入较预期略有减少，但陈杰文表示，今年的收入仍然是近年来的最高水平。

据透露，丰耘公司今年香蕉的总产量达到7500吨，纯收入达1200多万元。

大胆邀请云南客商加盟

加速香蕉产业转型升级接轨国际市场

云南客商权富聪的加入，加速了陈杰文香蕉王国的转型升级，并与国际接轨。权富聪，云南文山人，曾负责老挝磨憨口岸的香蕉进口业务。

在2022年6月，他于海南旅游途中途经徐闻，被同籍的香蕉贸易商引领至陈杰文香蕉园参观。目睹了园内香蕉的繁茂生长，他决定参与销售环节。在随后短短三个月内，他成功地使陈杰文的香蕉价格每市斤提升了三毛钱。因此，陈杰文决定聘任权富聪为公司销售负责人。

权富聪在多年的进口贸易实践中培养了对香蕉品质的敏锐鉴别能力，并对国际市场具有深刻的洞察力，这为公司产品质量与国际标准的接轨奠定了坚实的基础。

此外，他在职业生涯中建立的人脉网络，显著拓宽了香蕉的销售途径。凭借其深厚的经验和专业的洞察力，通过周密的市场沟通策略，权富聪加盟显著提升了丰耘公司香蕉的市场竞争力。

新质生产力赋能香蕉产业

打通产品进入市场最后一公里

权富聪在初入丰耘公司之际，便察觉到香蕉销售流程中存在的问题，尤其是进入市场最后一公里的处理不当对香蕉的市场表现产生了负面影响。他提出，必须由专业团队负责采收与包装工作，以改善销售状况。为此，在陈杰文的支持下，他联系并聘请了云南的专业包装团队，解决了公司的包装难题，推动徐闻香蕉与国际市场接轨。

同时，在权富聪提议下，陈杰文引入了国外的先进分拣技术，以提高原材料的质量，从而在口感、含糖度及分级等方面显著提升了公司香蕉的品质。权富聪强调，丰耘公司对香蕉实行严格分级制度，确保了果实大小的均匀性，从而提升了商品的外观质量。

据悉，在权富聪的建议下，陈杰文投入了超过七十万元用于完善硬件设施，包括水池、分拣流水线和风干机等，以提高包装质量和效率，进而提升了团队的工作效率和产品的品质。尽管最初同行对这种激进的改革持怀疑态度，但陈杰文依然坚定地推进技术升级，与国际标准接轨。这使得丰耘公司成为国内首家引进先进香蕉采销工具的企业。

此外，丰耘公司运用了48小时冷藏保鲜技术，确保香蕉保持新鲜，延长其在货架上的存放时间，从而更好地满足市场需求。

这一系列举措不仅提升了公司的市场竞争力，还产生了示范效应，提高了徐闻当地香蕉产品的包装标准，并直接推动了徐闻香蕉产业高质量发展的进程。

在探讨如何实现产业升级的高效执行时，权富聪强调了陈杰文的做法，即坚持依据市场标准进行产品分拣，避免无序调整，从而确保了公司产品的品质。

据悉，公司的销售网络已成功扩展至武汉、东北地区（包括沈阳、哈尔滨）、成都等关键市场。权富聪指出，这些区域对高品质香蕉的需求呈现出持续增长的趋势。此外，他透露，丰耘公司已与百果园建立了合作关系，构筑了坚实稳定的商业网络，从而确保了销售渠道的持续发展与扩展潜力。

香蕉产业做大做强直接带动了当地就业。陈杰文透露，公司每年支付给工人的工资总额达到六七百万元，有效缓解了周边地区的就业压力。公司固定员工人数大约为40人，而在高峰期，每天的临时工人数可达到四百多人，预计明年这一数字将增加至五百多人，临时工的日薪在150元左右。

瞄准国际市场

明年再增1500亩香蕉

目前，丰耘公司的香蕉产量尚未完全满足市场日益增长的需求。陈杰文透露，他计划进一步开发1500亩土地以提高产量。

据权富聪透露，预计明年香蕉产量将在今年的基础上增长40%，从7500吨增加到12000吨。

在出口方面，权富聪表示，尽管丰耘公司已经开始向哈萨克斯坦出口约两百吨香蕉，但受台风影响，产量和品质受损，这给后续的出口计划带来了挑战。

然而，陈杰文对国际市场的前景仍持有坚定的信心，并希望通过改进种植技术和提升产品品质，进一步开拓国际市场。

南方+记者 陈欢 通讯员 梁暖暖