广东县域特色好物，正成为洋客商眼中的“香饽饽”？

第138届广交会三期已接近尾声，场馆内人流如织，展位上展商洽谈订单的氛围依然火热，一批批粤产县域特色好物集中亮相，参展企业抓紧最后窗口期积极揽客，吸引一拨拨国外采购商前来咨询。

“来广交会做生意，就像回自己家一样安心！这里商业环境非常好，产品质量近乎完美。”来自摩洛哥的采购商穆罕默德·塞弗拉维与中国客商打了22年交道，他在清远美雅迪（佛冈）家具制造有限公司展位试坐、抚摸新品后，立刻询价并留下联系方式，“这次是我第一次了解清远的企业，让我十分惊喜。”

不少来自粤东粤西粤北的参展商告诉记者，本届广交会人气更旺，带动订单增长明显，意向订单量呈增长态势。从单纯出口产品转向全产业链出海，来自粤东粤西粤北地区的企业纷纷携拳头产品参展，争分夺秒利用“中国第一展”的大平台展示新产品，把每一次洽谈都变成拓展市场的机会，展现出“广东制造”出海的新气象。

粤企组团上新出海开拓忙

从“单打独斗”到“系统作战”，在广交会上，广东各地组团参展，展商们或推新品或携拳头产品参展，纷纷拿出了“看家本领”。

来自圣诞礼品产业专业镇陆丰市碣石镇的陆丰市盈泰礼品有限公司，带来了琳琅满目的圣诞节日氛围产品。“连续13年参展了，广交会是结识优质、稳定客户的最重要渠道。”该公司总经理翁展鹏说，目前该公司计划进一步扩大产能，以满足美国、澳大利亚、俄罗斯等外国客户的市场需求。

“产品质量很高！”来自英国的客商莉兹·马约尔长期稳定采购该公司产品，双方合作规模从最初的每年两个货柜，一路飙升至如今的九十多个货柜，贸易额高达近1500万元。

广交会还是企业借机了解市场风向，推出创新产品的舞台。越来越多自主研发、拥有核心技术的县域特色好物，正成为国际采购商眼中的“香饽饽”。

汕头市大业塑胶玩具有限公司展位上，智能体感竞技玩具“幻影追踪炮”尤为引人注目，展现了汕头澄海玩具在智能化与互动体验方面的创新实力。“现场人气旺，这几天收获远超预期。”该公司品质部经理戴锦航认为，本届广交会客户专业度更高，对有科技含量、有创意的亮点产品表现出极大兴趣。截至目前，公司已经收获了来自澳大利亚以及欧洲多国的意向订单，初步统计金额已达到300万美元，还有大量客户在进一步接洽中，预计会后将有更大幅度的增长。

来自清远的家居企业则依托独特的设计、可靠的品质、灵活的策略，将“广东制造”的休闲生活理念，送至世界各地的庭院与阳台。

“我每一样都喜欢！”来自加拿大的客商卡图恩·拉拉尼提到，她与美雅迪已合作三年，虽然需要提前数年为市场规划采购，她已明确表示将在下一采购周期继续下单。

“有点超出预期！有客户现场说要下单拼柜。”该公司业务员朱燕芬难掩喜悦地说，本届广交会上现场直接下单的高质量客户显著增加，也有不少客户会当场表达明确的采购意向。美雅迪销售经理陈伟介绍，公司目前正向高端化转型，并推出现货系列，灵活满足中东等地区小批量采购需求，实现“产品单量可能降低，但利润稳步增长”的精细化运营。

县域“土特产”撬动全球大市场

随着越来越多的农特产品扬帆出海，众多县域特色产业快速发展壮大。茂名结合“五棵树一条鱼”的产业优势，首次引入沉香等特色农业企业参加广交会，旨在展现茂名产业开拓国际市场的积极性。

沉香精油、香水、线香、手串……茂名市瑜丰沉香创意产业有限公司展位负责人黎妹首次参展广交会，特地带来了多种品类的丰富产品参展。

“目前公司国外市场占比约20%，希望通过参展拓展海外市场的同时，向全球推介茂名沉香。”黎妹坦言，多数外国客商此前不知中国出产沉香，主要通过东南亚进货，通过到公司展位询问后才对茂名沉香有所了解。她很欣喜地看到，很多中东客商在柜台购买了样品，后续将基于样品推进生产链条对接与订单洽谈。

同样来自茂名的高州市天然家居工艺品有限公司则是参展广交会近十年的“老朋友”。展位负责人周云飞说，公司主打中高端手工藤编及仿藤产品，主要向Costco等高端商超供货，“一位土耳其客户对我们的仿藤材质多层收纳筐很感兴趣，当场准备采购8000多件，目前在进一步协商价格”。

电饭锅产量占全国30%、电热水壶产量占全国80%，湛江廉江的家电企业组团借力广交会平台加速出海步伐。

广东天盈电器科技有限公司展位人流络绎不绝，负责人阮炎彬向客商展示着3款滴漏式咖啡机新品。“它们都是7月上市的新品，明亮清新的外观、超高的性价比广受市场欢迎，已经售出近3万台机器。”阮炎彬信心满满地告诉记者，本届广交会公司将向着“拿下千万元订单”的目标冲刺。

“在广交会上，我找到了许多产品卓越、信誉可靠的合作伙伴，我们很有信心与廉江家电企业促成更多的合作。”客商布祖尔格梅赫里·萨法尔佐达说。

截至目前，第138届广交会廉江企业已获得意向订单金额超6.3亿元。在巩固电饭锅、电热水壶两大核心产品市场优势的基础上，廉江正通过建设外贸飞地、布局跨境电商、开拓新兴市场，推动家电产业从产品出口向品牌出海升级，在全球供应链中占据更重要位置。

采写：南方+记者 魏钰 何嘉琪 张俊 许筱倩 陈欣欣 余丹 邱淑平 邓文燕

摄影：南方+记者 何嘉琪 魏钰 曾亮超

部分图片由受访者提供