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离广州南站10分钟车程不到，广珠西线高速旁，一幢极具现代感的大楼，是广东法迪奥厨卫科技有限（以下简称“法迪奥”）公司的总部，一个新型数智化产业基地和不锈钢定制家居总部。
从不锈钢卷材板材贸易及表面处理加工制造开始，到开辟不锈钢橱柜高端定制赛道，作为创始人的沈奕荣凭借，带着法迪奥在传统的行业“卷”出了一片新的天地。
改革开放以来四十多年的积累，让顺德在家电、家具、机械装备等传统产业上积聚了庞大的制造基底，和超千亿元的产值。在新的经济环境下，“老树”如何发“新枝”？在顺德，还有更多企业与法迪奥一样，通过找准细分赛道、拓展多元业务、转型为方案解决商，在迈向高质量发展的路上，让传统产业爆发创新力。
“红海”并非没有机会
“不转型是不可能的。”在不锈钢行业摸爬滚打几十年，沈奕荣尤为感慨。
在法迪奥的展厅中，暖黄的灯光下，橱柜上的木纹显得尤为有质感。但走近上手一摸，原来是不锈钢的材质。从卧室到客厅、厨房，法迪奥的不锈钢家居产品出现在所有的场景当中。
用不锈钢来做家具，不会感到冰凉，甚至还会感受到温暖，并不多见。但2012年时，沈奕荣就开启了这个探索，像木质定制橱柜一样去做不锈钢橱柜。
“以前我做不锈钢生意，就是从钢厂买材料做一些粗浅的加工再进行销售，没有太大的附加值或者深度加工，我就常思考，作为中间商，我的竞争力在哪，凭什么可以活下去。”积极寻找下一个“蓝海”的沈奕荣，发现在日本和欧美，不锈钢橱柜开始普及，这也给了他灵感。
沈奕荣带着法迪奥在传统的行业“卷”出了一片新的天地。陈村宣办供图
沈奕荣带着法迪奥在传统的行业“卷”出了一片新的天地。陈村宣办供图
接下来的十多年间，沈奕荣开始了“0到1”的摸索，通过更符合中国的设计，通过从生产到销售的全流程的数字化打造，成功让不锈钢橱柜被更多中国家庭尤其高端家庭所接受。在这中间，也曾有漫长的等待期，“真金白银至少投了一个亿的成本去开拓。”沈奕荣说。
终于，等到花开。在目前的经济形势下，法迪奥依然保持着增长。在同行也开始切入不锈钢橱柜时，法迪奥又率先延伸至全屋家居定制。来自尚普咨询集团出具的市场地位证明书显示，2024年法迪奥是“高端不锈钢全屋定制全国销量第一”。
法迪奥的转型充分说明，“红海”并非没有机会，关键在于选择好赛道。在新材料领域，佛山常捷也是一个代表。
走进顺德区杏坛镇，佛山常捷粉末冶金科技园内，只见车间内大型设备排列整齐，运用粉末冶金工艺，机器运输带上高速“吐”出一批批精密零部件，一分钟就可生产20个。
常捷的车间。张艳青 摄
常捷的车间。张艳青 摄
虽然身处传统粉末冶金零部件制造行业，但常捷从一开始就不走“寻常路”，切入潜力细分赛道，持续投入研发构建了技术“护城河”。“要将公司打造成为全球最优秀的精密金属零部件研发和生产基地创业。”常捷创始人、企业总经理张勍然在刚开始创业时就立下目标，瞄准高精密、高端市场，产品广泛应用于汽车传动、智能控制等对精度要求极高的领域。
在2018年与“优必选”机器人展开合作的基础上，张勍然今年常捷又将推动更大项目落地。
寻找更多第二赛道
“饼做大了，pizza（比萨）怎么切，就要有变化。”
对外介绍瑞德智能近年积极推进的“1+3+N”产业新格局时，集团董事、副总裁、董事会秘书孙妮娟习惯用这句话来开头。以家电智能控制器为核心，瑞德智能正重点拓展电机电动、汽车电子、数智能源等新赛道，同时，探索医疗健康、宠物科技、低空飞行、智能家居等潜力领域。
从单一的业务拓展至多元版块，是顺德传统产业转型突围的另一个路径。
数据显示，在2021年时，瑞德智能的家电业务占比还高达99.36%。但2023年起，这一格局发生了大的改变，其他新赛道达到了16.9%。
管理学大师查尔斯曾提出第二增长曲线理论，在主营业务第一增长曲线的增长趋向平缓之前找到第二条业务赛道，能够取代第一赛道成为增长引擎，“我们将第二赛道定义为快速增长业务。”孙妮娟说，目前瑞德智能将电机、电动汽车、数字能源三个新赛道定义为快速增长赛道。
过去的2024年，瑞德智能实现营业收入12.62亿元，同比增长18.06%，新赛道业务方面，汽车电子实现收入9981.87万元，同比增长503.21%，成为推动公司多元化发展的重要引擎。今年一季度，瑞德智能营收同比增长37.22%，净利润同比增长127.86%。
在迈向高质量发展的进程中，依托既有产业优势，快速转型切入新赛道，已成为顺德众多传统行业企业的共同选择。
去年，佛山首家上市企业，是来自顺德的胜业电气，它也是当年佛山唯一一家国内A股上市企业。
上市不久，胜业电气也交出了一份漂亮的业绩报告，2024年公司营业收入为6.34亿元，同比增长10.69%；净利润同比增长5.72%。在这之前，2021年至2023年胜业电气营业收入一直同比增长。
但或许很多人都不知道，成功上市前，胜业电气也经历过痛苦的转型期。
胜业电气是做薄膜电容器起家，与顺德家电产业紧密相关，在2017-2018年间，公司产品供往家电行业占比高达八成。
“后来受到家电行业‘卷’的影响，加上海外市场波动，基于电容技术的共通性，我们决定快速切入新能源赛道。”胜业电气相关负责人介绍，在2018年至2019年转型期间，公司的业绩也曾下跌，但抓住新赛道，让胜业电气很快走出了阵痛期。
例如其研发的电动汽车专用电容器，采用高阻燃材料的PPS塑料外壳，特别耐腐蚀和耐高温，同时还具备容量大、体积小、耐压高且较强的纹波电流承受能力特性。
“如何用一个普通的材料做出一个好的产品，是我们的追求。”胜业电气相关负责人透露，这也是企业能逐步占领市场的关键。该负责人透露，接下来胜业电气还计划往原材料端延伸，“我们的目标是未来三年有20%的增长，三年能做到10亿元。”
从卖产品到输出解决方案
当然，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不止在产品端进行赛道切换，还要在用户端服务更进一步。从单纯的卖产品到输出解决方案，顺德传统产业进一步拓宽了市场。
从以前卖一台设备赚差价，到现在做整线服务方案，深耕传统装备超60年的广东锻压机床厂，已经不再单纯卖锻压设备，而是能为客户打造专业的“黑灯车间”，提供从设备到软件的整体解决服务方案。
魔方制造本属传统行业，但在陈村中集智城，淦源科技的制造部门，却将魔方生产线做成了一门生意。
淦源科技通过魔方生产线输出解决方案。图为淦源魔方生产线。张艳青 摄
淦源科技通过魔方生产线输出解决方案。图为淦源魔方生产线。张艳青 摄
“传统的上料机只能识别和抓取同样形状的零部件，一旦换生产部件就面临淘汰，但加上AI识别，可以通过指令下达，自动适应不同的生产节奏。”走进淦源科技的车间，一台台机器有序作业，生产负责人边介绍边演示。轰鸣声中，柔性振盘通过顶上摄像头直接识别出合适的零部件，进行下一步操作。
而旁边还在调试的，是淦源科技与各企业一起打造的样机，“以前传统冲压机无法解决上料自动化的问题，我们针对不同企业的需求，给予不同的解决方案。”淦源科技生产负责人说，目前企业已经接到了不少的相关订单。
还有一直对消费终端的家电企业，也开始瞄准市场输出解决方案。
今年三月刚从德国法兰克福参展回来的万和电气总裁赖育文，发现了许多欧洲市场的变化，“这也是未来中国市场的新趋势。”赖育文说，例如市场对采暖解决方案的需求、对空气能设备的需求，“这些从产业发展上来说都具有工程属性，也是万和在发力的方向。”
此外，赖育文透露，像电机、阀体等核心零部件的对外输出，也将会是万和to b业务的一个重要切入点。
更典型的还有美的集团，旗下已有6家“灯塔工厂”，同时以“数智驱动”为建设核心，充分应用数字化技术，打造“灯塔工厂”网络，同时对外赋能跨行业领域的产业链。在帮助自身供应链工厂转型方面，美的供方管理部门会把大工厂在精益化、自动化、数字化和绿色制造等方面的经验与供应商工厂分享此外，美的还通过美云智数、库卡机器人、安得智联等公司，向各类工业企业输出解决方案。
在顺德，庞大的传统产业从来不是一潭死水，而是始终涌动着创新求变的春潮。从家电、家具等传统领域出发，无数企业以 “老树发新枝” 的蓬勃姿态，在细分领域开疆拓土，在多元赛道竞逐风流，让万亿工业强区始终焕发着欣欣向荣的产业生命力。
采写：南方+记者 蓝志凌 刘嘉麟
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