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“9日下午，我们成功和俄罗斯菲尼克斯有限责任公司签下超亿元订单。”中国潮玩中心电商产业服务中心、东莞市卡拉咪潮玩货品商贸流通服务体系负责人黄树峰心情激动。
类似成功交易的场景，在8月8日至11日召开的第十五届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（下文简称“漫博会”）上频频出现。本届漫博会的场馆中，一边是忙着交换名片、合作签单的采购商，一边是一起挑选公仔、拼装机甲的家长和孩子，还有慕名而来的“二次元”和coser合照“集邮”，以及人社部门和律所负责人现场讲解人才政策和动漫IP知识产权……
这种奇妙的共生景象，正是“专业展+产业镇”的模式产生的化学反应。这场国内唯一的动漫主题“国字号”展会，汇聚40多个国家和地区的2000多个影视动漫IP，600多家重点企业参展参会。
第十五届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会
第十五届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会
展会升级，放大“粉丝经济”与集聚效应
漫博会首日中午，数百名二次元爱好者聚集在coser达人“行走姜饼”的签售场地。“行走姜饼”在抖音拥有超80万粉丝，曾创下单条视频累计互动量超500万次的成绩，她向南方+记者透露，许多粉丝都是特意从外地赶来东莞的。
知名嘉宾助阵，是ACG（动画、漫画、游戏）领域展会的“标配”。7月下旬的第36届广州萤火虫动漫游戏嘉年华，也邀请了海外著名插画师Mika Pikazo、配音演员刘明月等嘉宾举办见面会，利用头部效应吸引了相关受众专程前来。
提供强互动、限定体验，是线下展会的突出优势。
“行走姜饼”觉得，二次元爱好者们非常看重圈子内的交流，展会提供了一种重要的社交方式。“同好的人聚集在一起，能有一个平台和场地玩自己喜欢的东西，我觉得这种快乐的情感是非常积极向上的。”
参展游客
参展游客
这种情绪也不断反哺和激励着内容创作贡献者，“行走姜饼”会记得许多前来见面的粉丝，粉丝对她cosplay造型的肯定和喜爱让她“信心暴涨”。
记者看到，参展企业也抓住线下渠道开展互动、提升曝光。例如，以国风机甲制造见长的潮玩业内头部企业、东莞本地土生土长的“摩动核”提供了原材料和长长的工作台，供亲子家庭共同体验亲手组装机甲。
摩动核负责人张希表示，公司此前在参加线下展会时尝试举办了这一活动，效果非常好，后来便一直沿用下去：“家长们很喜欢通过这种方式锻炼孩子的动手能力，正好也能在逛展之余坐在这里休息一下，还带动了对我们产品的关注。”
摩动核的机甲拼装体验区
摩动核的机甲拼装体验区
“产展销”一体化，打造超级产业中枢
记者注意到，本届漫博会展馆内特意开设了“选品中心”。
现场负责人莫锦科介绍，选品中心致力于进行产业链上下游的打通。“以往的展会，我们比较侧重于产品的展示；但这届漫博会，我们更加强调产能。”
他进一步表示，展会结束后，该园区还会继续进行常态化运营，打造“展产销一体化”空间，推动展会资源与东莞潮玩产业集群长期绑定，形成“以展促产、以产助展”的循环。
“继续运营”的不止有展区，也有参展企业的展位。广东狼博旺实业有限公司的展位在漫博会结束后也将继续存在，对外展示产品。
“我们直接签了一年的合同。”该公司负责人介绍，狼博旺拥有众多国内外知名IP的授权，包括今年上半年大热的魔童哪吒IP，以及宝可梦、三丽鸥等长青IP，相关衍生品给狼博旺的展位带来了很高的人气，展位开设了打卡互动赠送宝可梦手办的活动，“准备了上百个奖品，早晨半个小时左右就发完了。”
8月9日上午，“狼博旺”展位前排队互动领奖的游客（受访者供图）
8月9日上午，“狼博旺”展位前排队互动领奖的游客（受访者供图）
潮玩产业的长远发展，同样离不开人才储备。在“选品中心”同一层的不远处，东莞市人力资源和社会保障局石排分局开设了人才服务中心，展位上的机器能现场查岗位信息、一键投简历。在现场，该局局长梁自福告诉记者，当地对相关人才十分渴求。
2024年以来，石排镇为潮玩企业人才不断释放政策红利，向潮玩人才发放补贴近61.5万元、惠及人才1049人次，提供设计师、跨境电商、带货主播等岗位，助力企业吸引本科以上人才约1300人，协助企业认定技能人才1537人，高级工以上人才609人，其中潮玩技能人才562人。
市场开拓方面，漫博会则开展了“ChinaGoods动漫次元购物季”活动，联动京东、亚马逊、抖音等十余个平台，设四大直播间邀请知名主播带货，推出新品首发、限时折扣等活动，打造“线上专栏+线下直播”的展销闭环。
展会对参加国内外重点展会的潮玩和动漫组织和企业，最高给予20万元的参展补贴；支持潮玩和动漫企业开展跨境电商和内贸电商，对平台服务费、国际认证费，最高给予20万元的补助。
展会现场
展会现场
扩大连接，用实力擦亮“潮玩”招牌
当前，广东正积极鼓励动漫影视企业与演艺、旅游、教育、艺术品等融合。通过出台系列政策，开发动漫影视演艺、动漫主题旅游、动漫教育以及以二次元IP为核心衍生的周边产品和服务，推动动漫影视产业高质量发展。
衍生周边产品正是摆在制造业大市东莞面前的重大机会。
作为全国最大的潮玩生产基地、玩具出口基地，国内近85%的潮玩产自东莞，全球动漫衍生品1/4由东莞制造，数据显示，今年上半年东莞市有进出口实绩的玩具企业数量达940家，共出口玩具99.7亿元，同比增长6.3%。单是一座石排镇，就聚集了一百多家企业，成为广东首批中小企业特色产业集群，规上潮玩产值约占全国1/10。
“我们中国不缺优秀文化，也不缺产能，最需要的是中间的链接，我们想做的就是搭建一个完善的中间平台，把各种要素聚在一起。”石排镇党委委员邓旭伦说。
当然，想要进一步用实力擦亮“潮玩”这块招牌，东莞、石排显然还有更加长远的路，邓旭伦就指出，潮玩产品的受众极其广泛，消费者却不见得知道背后的策源地是哪里，而借助本次展会，东莞和石排镇非常期待能够扩大自己的品牌效应与影响力。
也正因如此 “专业展+专业镇”的模式，也让漫博会得以升级，成为让全国发现东莞潮玩实力的舞台。
展会现场的“奶龙”公仔
展会现场的“奶龙”公仔
“我们参加过很多届漫博会，我们的产品，主要也是在东莞的工厂生产的，今年也想过来看一下，支持一下。”孵化出“非人哉”“有兽焉”等多款知名IP的分子互动，今年在漫博会取得了一个位置不错的展位。现场负责人许旭光表示，漫博会的优势在于既能“to B”也能“to C”，能够深入接触到两拨客群。
“我们会把这里的货品链接到企业信息，游客或者参加商来到现场后，看到喜欢的产品，一扫码就可以看到是哪一家工厂生产的。”邓旭伦表示，希望让全国乃至世界潮玩爱好者、设计师和品牌方都能更容易发现这里。
政策托举、展会驱动，与Z世代“谷子经济”的消费热情叠加，东莞石排这个世界级别的潮玩工厂，正在行业版图上刻下自己的名字。
专家观点
东莞市潮玩协会执行秘书长童渊：
漫博会落地在厂区附近有独特的效果
南方+记者：东莞漫博会第一次在石排镇举办，和往届有哪些不同？您如何看待这种“专业展+产业镇”的模式？
童渊：漫博会往年会选址在配套交通更发达、适合展示参观的地点，今年则落地在厂区附近，这一做法有独特的效果。整个的产区生态链相对来说比较完整，例如许多厂商现场提供3D打印等服务，配上相应的内容可以直接生成产品，这就给大家“一站式”“一条龙服务”的感觉，我们的优势也就展现出来了。
这次漫博会上，我们特意做了“选品中心”，选品中心的产品可以对C端售卖，这就意味着，往年逛展的过程中，有一些企业没有参展，大家就看不到他们的产品，但这一次，即使没有参展，其产品也能有所呈现。选品中心也让业内感受到，以后不仅要选在这里生产，还要来这里选品。
另外，既然来了东莞石排镇，逛了半天，游客可能会想，附近是不是还会有一些好玩的地方？这次，我们把展会和本地文旅景点串联起来，并且在地铁站、市中心的商业中心等地点都安排了和展馆之间的免费接驳工具。现在恰逢暑假，许多学生来逛展、游玩，这些举措会大大提升他们的体验感。
一般来说，展会的场馆是今天做完，明天就搬走了，但是这次在漫博会，有相当一部分展品和场地还可以留下来。这样，举办的活动越多，它的沉淀就越深，对整个潮玩产业的发展很有帮助。
南方+记者：漫博会是我国以动漫为主题的唯一“国字号”展会，在现场，我们感受到展会比较强调将外部产业资源向东莞聚拢。请问您觉得，东莞潮玩未来如果想要在这方面继续发展，还有哪些努力方向？
童渊：作为“国字号”展会，漫博会有在尝试引入许多外部的IP、资源，并进行把握。从IP种类而言，除了传统的、我们都认识的一些IP，还有许多新的动漫IP，展会是一个很好的交流的机会。在此基础上，我们需要在渠道上做得更好，首先要让人家认识到我们，其次要让对方看到我们有足够强大的平台。
许多平台都知道我们这个厂区，也知道“潮玩之都”，但是还需要加深他们对东莞石排镇的整体认识。比如，这次设置的“选品中心”，就是希望能让他们更清晰地看到，我们都有什么样的货品。后续，小红书、抖音等电商平台和直播达人以及相关出海平台也会为我们进行宣传。
此外，如果真的想要吸引人才、平台、机构来到东莞，除了我们的产业要做到拳头那么大、那么硬之外，政府的相关政策也是非常重要的。我们看到，杭州电商做得非常成功，背后就是有政策的大力支持推动，这是我们可以借鉴的。
最后，如果想要让大家来到这里之后，对潮玩拥有更清晰、更丰富的感觉，周边的场景式打造非常必要。除了在商业空间里，其他的一些空间也可以布置我们的潮玩符号，形成一种“氛围感”。
采写：南方+记者 周妤洁 葛政涵
摄影：南方+记者 王俊涛 钟志辉（除标注外）
设计：吴颖岚 谭唯
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