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“这百香果很甜，有打造成‘爆款’的潜质！”8月20日，广东省物业管理行业协会（以下简称“省物协”）和碧桂园服务粤西区域等物业企业，南方报业传媒集团阳江记者站、阳西县融媒体中心等媒体，以及阳西县农业农村局等政府有关部门，组成“阳硒优品”进万家行动选品考察团，深入阳西县的田间地头，走访各农业企业、合作社，寻找阳西“源头好物”，并召开深度对接座谈会，洽谈合作事宜。
阳西县“媒体+”农产品产销对接服务暨品牌物业助力“阳硒优品”进万家行动启动至今（详情链接），已过去两周时间，政府、媒体以及物业都正在积极与农户沟通对接，合力打通优质农产品从田间到社区的“最后一公里”，助力“阳硒优品”走进千家万户。
短短两周时间内，三方与农户间已建立起沟通洽谈以及资源共享的有力机制，目前已有10家农业企业、合作社与物业企业达成初步合作意向，其中8家正在对接签约的具体事项。
深入田间地头溯源
常态化机制保障行动高效推进
“这批百香果比我们之前卖过的更甜，价格也更有优势。”当天上午，考察团来到了阳西县西荔王果蔬专业合作社，实地考察百香果的种植规模、生长情况以及品质，众人对百香果的果形和甜度赞不绝口，纷纷认为有机会将其打造成“阳硒优品”进万家的一款拳头产品。
“这次行动不仅能给农业企业和合作社带来合作机遇，更能带动背后千千万万的农户拓宽农产品销路，让阳西的优质农产品被更多城市的消费者认识、喜爱。”阳西县西荔王果蔬专业合作社负责人陈迪说，阳西不缺好产品，各个镇每个月都有丰富的农产品收获，一年四季瓜果飘香。
然而，许多农户只知道“埋头”种出好产品，却不善于将产品卖出去、卖出好价格。大多数农户长期依赖农贸市场、收购商等传统渠道，难以实现“好物好价”。“要改变这种现状，农户们或可尝试新的销售方式，拥抱互联网平台、快递物流的潮流，搭上农产品销售的‘顺风车’。”省物协副会长、碧桂园服务粤西区域总裁鲁军说。
“选品过程中，我们逐家逐户上门走访，到田间地头溯源，确保在惠及农户的同时，让各个城市的业主吃到真正的‘阳硒优品’。”碧桂园服务粤西区域本地生活服务高级经理陈小丹说，物业企业根据阳西县农业农村局整理的农户清单，考察了解农产品规模，沟通合作意向，并对农户进行资质评估。
溯源确保农产品质量过关，并且在价格商谈上达成一致后，便将签订合作协议，根据销售计划确定货量以及供货时间表，随后在平台上建品上架，有序开展销售工作。目前已有10家农业企业、合作社与物业达成初步合作意向，其中8家正在对接签约的具体事项，产品涵盖火龙果、番石榴、红心鸭蛋、程村蚝、滋补汤料等品类。
“阳硒优品”进万家行动的高效推进，离不开常态化工作机制的建立。目前，政府、媒体、物业三方已建立常态化沟通机制，并制定了各方工作职责表以及阳西县农产品供应商资源共享表，实施每日进度通报制度。“我们会将沟通、考察过的农户整理成清单，将农产品的图文、视频等材料以及实时更新的报价单，通过省物协分享到各个物业企业，确保工作高效有序推进。”省物协副秘书长罗浩说，省物协将继续组织物业企业来阳西实地考察，同时通过“旅游+购物”模式，同步融入阳西的文旅元素，让社区业主对“阳硒优品”有更全面的了解。
当天，考察团还实地走访了阳西县强农粮油专业合作社、沙扒镇良船长制作工坊、广东厨邦食品有限公司、阳江市福硒食品有限公司等企业和合作社。每到一处，考察团成员都会与农户、企业负责人进行深入沟通，了解他们的需求，沟通合作的细节。
“选品不是走马观花，在找好产品的同时，我们也希望和农户面对面交流，听听他们的心里话，这样才能让后续的合作更加高效、顺利。”鲁军说，很多农户对农产品进社区的模式比较陌生，后续他们将先和几家优质供应商进行合作，推出“爆款”产品，让更多农户们看到实效，增强信心，从而扩大合作范围。
助推农产品品牌化转型
三方合力让“阳硒优品”趁势升级
阳西不缺优质农产品，但许多农户缺乏品牌营销意识，辛辛苦苦种出的好产品由于缺少相关的认证，难以卖出好价钱。“阳硒优品”进万家行动，不仅为阳西的农户们打开了新销路，也为当地的特色农产品建立品牌意识、向价值链高端跃升带来了新契机。
“像百香果、圣女果这类产品，在广东、广西、海南等各个地区都有种植，但是品种、品质不同，种植成本也有差异。消费者要如何分辨到底谁的产品更好？”当天下午的对接座谈会上，鲁军说，在互联网平台的同类竞品中，消费者往往会追求更具性价比的农产品。而阳西的优质农产品，需要通过富硒检测、有机认证的方式，为产品打上有说服力的标签，做到“有证、有品、有规模”，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
硒是人体必需的15种微量营养元素之一，被誉为“生命的火种”，也有着“长寿元素”的美称。经广东省地质调查院勘测，阳西富硒土地资源优势明显，富硒土壤超过500平方公里，占全县国土面积的1/3以上，尤其是在塘口至新墟、儒洞一带，富硒资源十分丰富。对于阳西的农产品而言，这是非常值得打上标签的优势。
“我们的番石榴获得了富硒检测报告，正在申请绿色农产品相关认证，预计明年就能批下来。”阳西县大森生态投资有限公司总经理蔡掌说，为了能让农产品拓展更多新的销售渠道，在市场上更有竞争力，他正将农产品送往各专业机构进行检测认证，“有专业机构的‘背书’，加上政府、媒体和物业的助力，相信我们的优质农产品将被更多消费者看见。”
“媒体将在此次行动中当好参与者、记录者、传播者的角色，让消费者们看到‘阳硒优品’从田间地头到餐桌的全过程。”参与选品考察的媒体代表们均表示，媒体将进一步发挥自身经验与优势，策划推出融媒系列报道，组织开展“媒体＋”产销对接培训，打造集品牌推广、产销对接、助农服务于一体的综合性平台，以传播力、运营力助推“阳硒优品”走进千家万户，助力阳西“百县千镇万村高质量发展工程”结出更多硕果。
“此次行动的开展，不仅能让阳西的优质农产品端上社区业主的餐桌，更能带动农产品提质升级。”阳西县副县长谭洛在座谈会上说，要把“阳硒优品”推介出去，不能靠“单打独斗”，而是要合力走向品牌化、标准化发展。各相关部门将以此次行动为契机，积极对接各方资源，借助媒体和物业的力量，将“阳硒优品”品牌推介到千家万户。
撰文：赵强 张嘉元
图片：张嘉元 任浩沿 王麒惠 阳西融媒
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