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5月8日，位于佛山市南海区丹灶镇星耀路南侧、东涌路西侧地块摘牌，由正泰智能电气科技（广东）有限公司竞得。该地块拟建设正泰华南智能集成配电产业基地及华南总部项目（下称“正泰项目”），主要生产高压、特高压及新能源智能电力装备。
这是今年佛山首个大型制造业项目，也是首个新型电力装备项目。不过鲜有人知，这个项目引进落地佛山，离不开佛山市浙江商会的牵线搭桥。这也是佛山异地商会助力招商引资，力撑地方经济发展的一个缩影。
改革开放初期，“孔雀东南飞”，人才涌入广东谋发展。在佛山，本地人与外地人共同创造了民营经济崛起的传奇故事。在这个过程中，由外地人组建的异地商会，成为助力企业抱团发展、搭建经贸合作桥梁、提供商业服务的重要平台。
根据佛山市社会组织管理局的统计，佛山拥有143个异地商会。它们不仅连接起了佛山与这143个地方，更通过商会网络链接全国、全球资源。这张看不见的商会网络，是“佛山引力”的印证，也是面向未来佛山经济转型的重要支撑。
今天的佛山，比以往都更渴望人才，更渴望新兴产业。解码佛山异地商会，也是在寻找今天的“佛山引力”。
南下，到佛山去
即便已经过去将近40年，佛山市浙江省商会创会会长、佛山市正联泰机电有限公司董事长黄勇仍然记得刚到佛山之时，在大排档里尝过的清蒸鲩鱼和鱼香茄子煲的味道。
1978年，在改革开放的春风吹拂之下，资本与机器从香港涌向内地，珠三角的工业脉搏率先开始跳动。这一年，在离香港不太远的佛山，港商与当地镇政府共同出资创办了大进制衣厂，以“三来一补”的创新模式，拉开了工业腾飞的序幕。
彼时，1000多公里外的浙江温州，年轻人黄勇为了谋生，尝试走出家乡闯荡。他先后去过江苏、东北等地，随后又南下广东，来到佛山。在这里，改革开放带来的巨大变化刷新了黄勇的认知，包括大排档上鲜香的粤菜。
“生活差距非常大，当时我们家乡哪里能吃上这些。”他回忆。这片创业的热土让闯荡者难以抗拒。最终，黄勇留在了佛山，从电器贸易门店起步一路发展成为佛山市正联泰机电有限公司。
当黄勇融入佛山奔涌的创业大军之时，1992 年，佛山市江西商会会长、欧神诺陶瓷创始人鲍杰军来到佛山。与黄勇的草根背景不同，鲍杰军当时在景德镇陶瓷大学当老师，是有着稳定工作的知识分子，他是带着学生过来实习的。
上世纪90年代，在佛陶集团的带领下，佛山建陶行业迎来了扩张潮，鲍杰军有不少校友到佛山找工作。初来乍到，鲍杰军就被这里的繁荣景象吸引。时值邓小平南下视察，他还驻足在街头的橱窗前看了报道。
待了没几天，鲍杰军就有了留下来的冲动。他跑到邮电局打电话给远在景德镇的妻子，没想到她也一口答应南下的决定。就这样，放弃了即将评副教授的晋升机会，鲍杰军拖家带口来到了佛山。此后，他与同伴共同打造了中国陶机龙头企业科达机电，并引领欧神诺成为建陶行业的领军企业。
佛山市湖南省商会会长、宏旺控股集团董事长戴促辉几乎是与鲍杰军同一时间南下。来佛山之前，他已经在湖南老家创办了铸钢厂，赚到了第一桶金。当时，铸钢厂的产品主要销往珠三角，戴促辉也因此频繁到广东出差。
戴促辉敏锐地感知到这块土地上蓬勃的商机。即便当时铸钢厂已经发展成为颇具规模的企业，但在广东的所见所闻，让他有了更大的“野心”。1996年，戴促辉与几个意气相投的朋友结伴，南下广东合资办厂，成为了佛山不锈钢行业中最早的一批“湘军”。
佛山这股辐射全国的吸引力，既来自于改革开放后涌入的港台资本，更来自于当地政府谋求发展的强烈内生动力。在经济界，有个例子一直被人津津乐道：上世纪90年代，佛山家电产业产量销量大增，珠江冰箱厂计划扩建生产基地，但是当时其所在的顺德容桂镇已无地可征，镇政府最终决定直接炸掉当地一个小山头，将之夷为平地，让珠江冰箱厂建厂。
就在这样一个机遇与激情迸发的奔腾年代，无数外地人跨山越岭南下佛山创业，拼出了佛山民营经济崛起的重要版图，也成就了佛山海纳百川的城市气质。统计显示，外来人口众多是佛山经济社会发展的一个鲜明特点，2024年佛山常住人口961.54万人，外来人口452.47万，占比约47.1%。
而来自五湖四海的外地人组建的异地商会，也成为了佛山经济发展不可忽视的“商业群落”。
抱团，“淘金”佛山
追溯异地商会的缘起，要讲到中国经济发展史上一个很重要的概念，那就是“商帮”。
商帮缘起明清时期，是指以地域为纽带、以血缘或乡谊为联结的商业群体，是商品经济发展与地域文化结合的产物。近代，受西方经济冲击，传统商帮衰落。但商帮文化并没有就此消失，而是逐步演化为现代新商帮，比如浙商、粤商、闽商等知名商帮，依然以抱团互助的方式去开拓全球市场。
商帮的存续，与中国传统农耕文明强调“乡土本位”有关。背井离乡的人天然倾向于寻找“同乡”作为情感依托。而在法律契约体系不成熟的时候，商业活动就主要依托血缘、地缘来建立和维护信任。
正是这种情感依托与地缘信任，使得改革开放后聚集到佛山的外地人，选择了组建由同乡组成的异地商会，一起抱团发展，而这种抱团又带动了更多的同乡投奔。这种“同乡带同乡”的集聚路径，在佛山异地商会中有一个颇为生动的例子，那就是吴川人在大沥“淘金”的故事。
佛山南海大沥是中国有色金属的重要集散地和加工贸易地，而在大沥有色金属行业，来自湛江的吴川“商帮”当属最强大的一支力量。上世纪80年代，吴川人就通过“同乡带同乡”的模式，集聚在大沥，并主导了当地的废金属回收渠道。
有“金属大王”之称的陈亚海，是最早一批出来的“探险者”，1986年，他拿着借来的1000元启动资金，带着自己的小舅子和一个同村兄弟，从吴川来到大沥开起了废品回收站，随后他的兄弟和妻子也陆续来到吴川，投入废品回收行业。在听到大沥可以赚钱的消息后，同村的年轻人也纷纷投奔陈亚海。
这当中，尤为值得一提的是佛山市吴川商贸促进会会长、广东兴美集团董事长陈广。他于1992年毕业于华南理工大学的无线电专业，是那个年代的“天之骄子”，毕业后有国家分配工作，但他依然随兄进入了金属回收行业，扎根在了大沥。
1996年的《湛江日报》曾有如下报道：“在吴川近30万的外出打工者中，有三分之一集结在南海大沥从事有色金属回收工作；通过一个‘变废为宝’的行业，数以万计的吴川商人在大沥实现了他们最初的淘金梦”。
在佛山140多个异地商会中，类似的“同乡带同乡”并且聚集在一个行业发展的故事不在少数，这也使得部分异地商会在某个行业具有“集团”优势。比如，佛山市江西商会集聚大批从事门窗行业的企业家，佛山市湖北商会则是陶瓷行业商人“扎堆”，等等。
由地缘纽带连接，又基于此形成了深厚的行业影响力，这些都使得异地商会普遍具有较强的凝聚力和号召力，并深刻影响着佛山的经济社会发展。
扎根，共生共荣
异地商会在佛山枝繁叶茂，是本地营商环境优越的有力体现。
如今，即便黄勇的家乡温州已经成为中国民营经济最活跃的地方之一，他依然扎根佛山，并且长期看好佛山的发展，“虽然在经历波动，但我相信佛山经济很快会起来，现在智能制造等领域招商力度很大，‘再造一个新佛山’是很有希望的。”
从另一角度看，异地商会本身也已成为佛山营商环境的重要组成部分，凭借强大的异地商会体系，佛山对全国各地的企业和人才都保持吸引力。长期以来，异地商会在招商引资上发挥着重要作用。
2021年11月，在佛山第四季度重大项目集中开工仪式上，中科诺电子信息产业基地项目正式动工。这100亿元项目引进是禅城培育壮大战略性新兴产业集群，打造精品智造产业体系的重要举措。项目布局涵盖消费电子类、数码类、智能穿戴和智能家居类、高端和智能装备制造类等产业的研发、制造和相关配套产业，并提供配套的仓储物流、产业孵化等服务。
鲜有人知，这个重点项目的引进背后，有佛山市潮汕商会的力量。中科诺集团起家于深圳，创始人赵财强是潮汕人，正是通过佛山市潮汕商会的力量将其引进了佛山。该项目负责人是二代企业家，项目落地后也加入了佛山市潮汕商会。
“我们发挥商会的力量，帮助佛山引进了一个能够填补产业空白的项目。”佛山市潮汕商会秘书长陈茂华说。
这不是个案，一直以来，通过异地商会引进项目在佛山是常有的事。据佛山市梅州商会副会长、广东葆德科技有限公司董事长郭振发介绍，商会成立至今，也已协助政府吸引5家实体企业入驻佛山，以及助力两家企业增资扩产。
今年以来，佛山瞄准新型电力系统装备产业聚力突破，加速抢占这一万亿级市场的制高点。1月，总投资约50亿元的正泰项目落户南海，项目建成后将主要生产高压、特高压及新能源智能电力装备。
正泰集团是全球低压电器龙头企业。而黄勇，已经与正泰集团合作数十年，助力正泰集团深耕佛山地区。此次正泰集团50亿元项目落地，黄勇及佛山市浙江省商会也有助力。
事实上，黄勇透露，近年来投资佛山的浙江企业，包括 2021 年温州青山控股华南总部落地佛山、2024 年浙江传化集团华南总部基地落地佛山三水、2025年宁波企业奥克斯智能家用空调生产基地落地南海等，都有佛山市浙江省商会在当中牵线搭桥。
“企业在考察的时候都来找我了解当地的营商情况，政府在招商时也乐意引导他们来商会，感受这里的氛围。”黄勇说。
开拓，走向全球
异地商会不仅是资本与人才的汇聚，更是商业精神的大融合。
“我们这一代人真的做到了浙商的‘四千’精神：走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。”黄勇在回忆创业之路时如是说。佛山市福建省商会执行会长、广东何氏水产有限公司董事长何华先则感慨，“何氏水产扎根佛山以来，在每一个阶段都离不开商会同仁的鼓励和支持，‘爱拼敢赢’的闽商精神，激励着我们不断前进。”
浙商有“四千”精神，福建商人有“爱拼敢赢”的闽商精神，梅州商人有“诚信为道，知识为本，家国为魂，四海为商”的客商精神……外地籍商人连接着佛山与家乡两头，受到两地商业文化的熏陶影响。他们扎根佛山，也将家乡的商业精神融入佛山的商业精神中，不断丰富着“佛商”精神。
这种精神传承是异地商会凝聚力的重要来源，在此基础上，异地商会还通过各种各样的服务，助力企业发展及企业家成长。
比如，在人才培养方面，梅州商会组织广东职业技术学院毕业生走进商会企业，为企业与高校毕业生搭建沟通平台，助力企业解决人才招聘难题；在资源供给方面，潮汕商会每年组织各类培训活动，邀请行业专家、知名学者提供企业管理、市场营销、财务管理等课程；在纾困解难方面，福建省商会经常组织各类型的走访交流活动，共同为会员企业发展过程中遇到的各种问题出谋划策，并通过商会资源积极解决问题……
在“看得见”的服务之外，异地商会更通过遍布全国乃至全球的“商帮”力量，串联起一张“看不见”的辐射全球的商业网络，助力佛山企业出海。
潮汕商会就是一个典型的案例。潮汕商帮是中国民营经济领域的一个传奇，极具冒险精神又深受宗族文化影响，潮汕商人的商业触角遍及全球。国际潮团、世界潮商大会两大组织，则构建起覆盖全球的潮商协作网络，成为推动潮汕商业力量全球化的重要引擎。
陈茂华透露，每年都有来自全球各地的潮属社团前来交流。同时，佛山市潮汕商会在马来西亚、菲律宾、泰国、法国、英国等地都建立了联络点。“在这些国家都有‘熟人’，了解当地的法律和标准，可以帮助企业走完出海的‘最后一公里’。”陈茂华说。
实际上，近年来在国际贸易摩擦等因素影响下，佛山企业出海提速，不少异地商会都在布局设点，助力企业出海。“我们计划6 月份组团到中东地区考察市场。”佛山市湖北商会执行会长罗东明说，佛山市湖北商会目前也已在东南亚的柬埔寨设联络点，“我们有能够直接跟当地政府对话沟通的渠道，可以帮助企业少走弯路。”
佛山市福建省商会也将布局出海作为2025年的重点工作，商会将成立“国际交流发展委员会”，激活海外2000万闽籍华人资源网络，深化与东南亚、北美、欧洲等地闽商组织的战略合作，搭建跨境人才、技术、资本对接平台。
传承，培育新生代
不管是地方经济的长久繁荣，还是异地商会的持续发展，下一代都是关键。
异地商会通过地缘纽带连接，基于乡情集聚。而一个现实的问题是，年轻一代的乡情在淡化。很多异地商会里的二代企业家，在佛山出生成长，对家乡的感情远不如一代企业家。
如果没有乡情的黏合，异地商会的凝聚力将从何而来？佛山市吴川商贸促进会青年企业家委员会副主席、广东兴美集团常务副总裁陈发枝的经历，或许可以窥见异地商会的传承。
“90后”陈发枝在佛山出生成长，长大后又出国留学。参加工作以前，他与家乡吴川的关联甚少。但毕业后，他在父辈的引导下，回到吴川工作了三年，之后再回到佛山的总部任职。
2023年，陈发枝加入吴川商贸促进会青企会，成为商会的一员。在他看来，加入商会是一件必然的事，“商会对传承的要求很高，几乎所有商会二代都会加入商会，你必须熟悉这个环境，去认识这一套体系。”
这种主动引导传承，是众多异地商会的共同选择。除了传承商业精神，更重要的是，异地商会本身就是重要的商业交流平台，二代企业家可以通过这个平台学习、成长和获得更多的合作资源。
近年来，异地商会针对青年企业家培育推出了不少举措。比如潮汕商会，为了吸纳更多青年企业家，定期组织青年企业家论坛，邀请优秀青年企业家分享创业经验和创业理念；搭建“传帮带”平台，邀请商会资深企业家对青年企业家进行一对一的结对指导；联合专业培训机构，为青年企业家量身定制培训课程。对于扎根佛山数十年的异地商会企业家而言，佛山的发展已经与他们休戚与共，佛山的产业转型与青年企业家的成长都是异地商会的发力重点。而这两者是可以结合起来的。
江西商会是最早组织“传帮带”活动的异地商会。2023年，江西商会首次举办“传帮带”活动，组织了49位导师，按照每位导师带3个青年企业家的模式，完成了150个人结对“传帮带”，并在两年时间内完成了8次大课和多次走访交流、结对学习。这一“传帮带”模式一直延续下来。
近几年，人工智能、人形机器人等新技术新产业崛起，作为江西商会会长的鲍杰军，在考察杭州等城市后，更加迫切地感受到佛山需要发展新产业，需要挖掘、培育AI人才。对此，江西商会不仅在青年企业家培训上强化新技术内容，更积极主动通过为AI人才提供免费公寓，为AI团队提供天使投资等方式，助力引进项目与人才。
“我们这一代白手起家，一路成为佛山经济的中坚力量。那么再过20年，我们佛山经济的中坚力量在哪里呢？我们现在帮着来播种、来育苗。”鲍杰军说。
撰文：林东云
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