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“我们是首家获得电动自行车锂电池CCC认证的企业，实现全产业链自主研发。”广东博力威科技股份有限公司（下称“博力威”）的“金箍棒”圆柱电芯样品旁，工作人员认真地为东南亚客商介绍电产品信息。
这一幕，正是东莞外贸企业以技术突围、开拓全球市场的缩影。
作为中国外贸的“晴雨表”，本届广交会吸引220多个国家和地区采购商齐聚。东莞以458家企业、958个展位的规模强势亮相，参展企业数量较上届增长20%，创历史新高。从智能机器人到高精度OLED屏，从新能源电芯到高端测量仪器，“东莞制造”以“新质生产力”为底色，向世界递上“技术突围、韧性生长”的答卷。
走进展馆，技术创新的细节扑面而来。
优利德科技（中国）股份有限公司展台上，手持式红外热像仪、高速示波器等90多款自主研发测量产品一字排开。一款应用于汽车移动通信和物联网领域的高速信号检测设备，因精准匹配汽车通信需求，被埃及客商当场纳入采购计划。“开展首日，我们就加了一百多位潜在客户的微信，不断有人向我们咨询各类新产品。”优利德工作人员谢雪莹兴奋地说。
“隐形冠军”的爆发力同样惊人。首次参展的广东中强精英电子科技有限公司（下称“中强精英电子”），凭借高刷新率液晶产品、移动便携显示产品等10多款尖端产品，首日即接待了来自俄罗斯和中东地区的十多批采购商。“过去主攻欧美一线品牌代工，如今借广交会开拓‘一带一路’沿线和俄罗斯市场。”中强精英电子副总经理王太刚表示，企业年研发投入多达6%，处于行业领先水平，在高端显示产品市场已形成规模化布局。
更多的创新藏在细节里。为了满足不同市场的差异化需求，东莞市厨管家电器科技有限公司特别优化了展陈策略：主墙面集中展示5升智能搅面机——这是市面上最受青睐的容量，而专为中东、北非等穆斯林大家庭设计的7至12升的大容量机型，为北欧家庭准备的小容量机型则分列两侧墙面。
这种差异化策略得到市场验证。一台台智能搅面机前围满了采购商，王巍桦表示：“整体订单情况向上，昨天还有一个100多万美元的意向订单，今年我们整体业绩希望能达到2.5个亿。”
政策“组合拳”同步发力。《东莞市促进外贸稳定增长工作方案》30条举措落地，涵盖海外仓建设、跨境金融优化等领域。展会期间，东莞市商务局组织20余家企业参与供采对接，并为潮玩、家具、纺织服装产业基地举办专题招商，强化“展贸+招商”双轮驱动。
“外贸从来不是坦途，但东莞企业最擅长的就是把‘路障’变成‘路标’。”从代工贴牌到自主创新，从被动接单到全球布局，458家东莞外贸企业正以新技术、新策略抢抓全球订单。
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东莞市东井电器有限公司展位上，一款自主研发的高速风梳被中东客商反复试用。
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在优利德展位上，智能型红外热成像设备受到采购商广泛关注。
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在中强精英电子展区，工作人员与韩国客商约定工厂考察时间。
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在东莞市厨管家电器科技有限公司展位中，销售总监王巍桦与迪拜客商洽谈合作。
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东莞市品佳智能科技有限公司联合创始人、销售总监刘菊为美国市场采购商介绍产品。
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在摩托车展区，主营电动两轮车锂电池的博力威以其技术创新与产品优势倍受关注。
在广东旺家智能机器人有限公司展区，客商与工作人员洽谈业务。
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统筹：戴双城
撰文/摄影：林海金 戴双城
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