下载客户端
“又惊又喜。”
广东真豪星空家居科技有限公司（下称“真豪星空家居”）总经理梁峰华以此来形容过去一个多月的外贸形势。
刚刚过去的4月，美国在此前单边加征关税的基础上，对华加征所谓“对等关税”，中国进行了坚决正当反制；5月12日，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明达成关税共识，双方大幅降低双边关税水平。
“关税大棒”抡了一个多月，不少企业面临前所未有的挑战。
真豪星空家居却在困境中找到了新机遇。“美国市场，今年我们一套星空房都没卖出去。但却在广交会收获了大批订单。”梁峰华说。
这是佛山家居企业在关税战下突围的一个缩影。
佛山企业抢抓广交会“中国第一展”的“超级流量”全力开拓新市场。
佛山企业抢抓广交会“中国第一展”的“超级流量”全力开拓新市场。
关税战下，尽管部分出口美国的订单按下“暂停键”。但佛山企业抢抓“中国第一展”的“超级流量”全力开拓新市场，带着新产品新技术新品牌向全球客商递出“佛山制造”名片。
内销市场，持续用力。从3月初持续至5月底的第三届“320国际幸福日 美好家居节”（下称“320美好家居节”）推出“1+N”系列活动，通过“政企协同”，释放全民消费活力。
关税风暴下的“危”与“机”
“Add another 50！”（再追加50套！）
佛山南海狮山，真豪星空家居车间内，沙特客商穆罕默德·马拉掏出2000美元。“This is the earnest money.”此时距离他在广交会定下首批90套星空房订单，仅过去20小时。
从广交会现场的90套订单，到佛山工厂内的50套追加，这位中东客商不到两天达成140套近200万元的交易记录。
这场“闪电交易”背后，是广交会集成房屋专区的首秀效应。
第137届广交会首次设立集成房屋专区，重点展示活动房屋、模块化房屋、可拓展房屋等产品。真豪星空家居等一批佛企参展，这些佛山造的“房子”成为境外采购商眼中的“新宠”。
透明PC星空房是集成房屋的一种建筑方式，也是一个全新的潜力赛道，近年来在海外市场颇受青睐。
梁峰华敏锐地捕捉到商机。2023年真豪星空家居开始拓展外贸业务，最初主攻欧美市场，过去两年出口订单额均达2000多万元，占公司年销售额约1/7。仅去年，对美国便出口了3条货柜的星空房。
然而，由于美国关税政策的影响，公司对美出口订单按下了“暂停键”。“今年我们一套都没卖过美国市场。”梁峰华坦言。
令他始料不及的是，广交会“砸”来了更多的外贸订单。
“据不完全统计，现场下定大概有157套，不少客商在探厂之后，合作意向更强。”梁峰华说，参展短短几天，成交的订单是公司月销量的四分之一，广交会闭幕后工厂每天还要接待三四批客商。
真豪星空家居不是个例。据官方数据，本届广交会佛山760家参展企业达成意向成交额21.2亿美元，较上届增长6%，占全省意向成交额近五分之一，位居全省第二。
展会，不仅能带来一批大订单，更能激活技术、产品、品牌、信息等资源要素的磁场效应。
广交会是佛山产业的大秀场，“佛山制造 品质保证”城市形象海报悬挂在展区的主通道上，“佛山制造”统一标识高挂在各企业展位的显眼处，向世界展示“有家就有佛山造”产业IP。
同期举办的第42届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（下称“陶博会”）和2025佛山潭洲陶瓷展（下称“潭州陶瓷展”），是“320美好家居节”“1+N”系列活动的重要组成部分，也已发展成为集新品发布、技术交流、贸易洽谈于一体的重要平台。
320美好家居节以“佛山智造·焕新引擎”为主题，线上线下齐力打造“1+N ”活动矩阵。
320美好家居节以“佛山智造·焕新引擎”为主题，线上线下齐力打造“1+N ”活动矩阵。
作为亚洲规模最大的陶瓷展，潭州陶瓷展吸引了10多个国家的企业参展、60多个国家和地区的买家参与。本届陶博会还增设国际专场，开展RCEP瓷砖卫浴采购大会、俄罗斯采购节等活动，帮助参展企业更好地拓展国际市场。
“鸡蛋不能同时放在一个篮子里。”作为“老外贸”，佛山市慕瓷建材有限公司（下称“慕瓷”）董事长张婉云对此深信不疑。
事实上，早在2019年，美国对中国瓷砖反倾销，施以最高超300%的税率，致使中国瓷砖对北美出口锐减，不少佛山陶瓷企业退出美国市场，转向东南亚。
2023年，慕瓷的国际化航船驶入了印尼，成为中国陶企在当地设厂的“吃螃蟹者”，贴着“Muzzi”品牌的瓷砖从这里扬帆出海。
由于提前进行了海外布局的战略落地，关税风暴下，张婉云显得更为从容。“慕瓷的印尼工厂，订单已经排到了6月底。”她说。
直面贸易壁垒，当全球产业链面临关税战冲击挑战，“佛山制造”展现出强大的市场韧性。
品牌化才能抵御市场风险
在美国滥施关税冲击下，越来越多佛山企业将目光转向内销市场，也收获了意外之喜。
在佛山，星罗棋布的家居企业，是万亿泛家居产业集群的一张特色招牌。作为传统优势产业，佛山泛家居产业经历了从“传统制造”到“智能设计”，从“贴牌加工”到“品牌矩阵”，从“享誉国内”到“走向全球”的跨越式发展，“有家就有佛山造”已然成为全球家居界的品质代名词。
由佛山市工商联（总商会）、佛山市商务局、佛山市住房和城乡建设局主办的320美好家居节以“佛山智造·焕新引擎”为主题，线上线下齐力打造“1+N ”活动矩阵。
其中，“1”即第三届“320国际幸福日 美好家居节”启动大会。“N”即系列线上线下活动——从3月初到5月底，结合国家支持消费品以旧换新、提振消费的风口，汇聚各方资源，策划实施与泛家居产业相关的N个线上线下活动。
今年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，提出了8个部分30条举措，全方位扩大商品和服务消费。作为全国重要的制造业城市，这是佛山推动传统优势产业焕新的最佳切入点，也是万亿产业集群的“新”招式。
“维意定制通过一站式换新平台，为超过1万个家庭提供服务，拉动了4亿元消费，并发放6000万元补贴，让更多消费者能够轻松实现家居焕新的梦想。”维意定制总经理张志芳说，今年国家更大力度、更大范围去促消费，这是企业乘势发展的好机会。公司顺势而为，推出相应的主题快闪、服务集市、展会零售等活动，让更多消费者用上佛山造的好产品。
320美好家居节以“线上+线下”相结合方式推出一系列主题营销活动，在全方位展现佛山家居产业同时，营造全城促销、全民盛惠的浓厚消费氛围，跨界联动激发消费潜力，进一步提振行业发展信心。
3月22-23日，2025“步”同凡响·佛山家居嗨购狂欢节在50公里徒步终点世纪莲体育中心举行，众多佛山知名家居品牌企业开展展销活动。当天，“特色产业+文旅”城市咖啡节“有家就有佛山造·啡尝佛山”活动同步启动，市民在品尝美味的同时，直观感受“佛山造”咖啡机的性能与品质。
“‘啡尝佛山’活动中融合了产品展示、社交互动等属性，让啡友的体验感更强。”在顺德区咖啡产业协会副会长曾德英看来，“啡尝佛山”活动是对“造节破圈”的尝试，通过全面展示佛山咖啡产业的创新实力与全球影响力，助力本土品牌的破圈，将“有家就有佛山造”产业IP带给佛山市民以及外地市民。
“特色产业+文旅”城市咖啡节“有家就有佛山造·啡尝佛山”活动。
“特色产业+文旅”城市咖啡节“有家就有佛山造·啡尝佛山”活动。
诚然，320美好家居节不仅多措并举帮助企业找订单拓市场，还对外展示了佛山泛家居产业高质量发展所带来的强大品牌力，以保持制造业当家的行业韧劲。
这恰恰验证了品牌化战略的前瞻性。这也是一场延续三年的坚持——自2023年，佛山政企联动举办320美好家居节。超1.5万亿元的佛山泛家居产业集群规模，铸就了“世界家居看中国，中国家居看佛山”的金字招牌。
“‘世界家居看中国，中国家居看佛山’，这不仅是一句口号，更是佛山制造业的底气与荣耀。”佛山市委常委、统战部部长丁锡丰说。
“持久战”背后的创新突围
事实上，无论是开拓国际新增量市场，还是转战国内市场，佛山家居企业突围的背后更有新技术赋能与产业带加持。
敢于创新、苦练内功，已是众多佛山企业的群像写实。
看得比别人更长远一点，从传统家居到数字化工厂、智能制造以及人工智能的深度结合，技术创新永远是脚下的路。
当下，佛山多家家居企业已融入AI发展的时代浪潮，将人工智能技术融入到产品、服务中，为广大消费者解锁美好生活新体验。
在美好家居节上，恒洁卫浴直接把业内“首个移动式全卫体验空间”改造车搬进现场。除了融入人工智能技术的家居产品展示，现场还有不少企业展示了“智改数转”成果。
在美好家居节上，恒洁卫浴直接把业内“首个移动式全卫体验空间”改造车搬进现场。
在美好家居节上，恒洁卫浴直接把业内“首个移动式全卫体验空间”改造车搬进现场。
冠珠瓷砖数字化示范工厂导入“产业+AI”智能制造系统，实现了工厂整体的可视化监控。同时创新推出AI质检系统，以超高的准确度识别0.5mm以内的缺陷，将瓷砖质量检测准确率稳定在98%以上，确保产品品质更优质，性能更稳定。
在广交会现场，美的集团、海信家电、格兰仕、新宝电器等家电头部企业从展位材质到产品设计都呈现AI智能化。
在美的集团展位，蓝绿色线条勾勒轮廓，一个大大的“星球”位于其中，搭配明亮的灯光效果，营造出未来科技感氛围。“我们从产品选材到展位材质，都提倡绿色低碳、节能环保的理念。”展位负责人介绍，本次美的七大事业部亮相广交会，带来了家用空调、冰箱、洗衣机、洗碗机、扫地机器人等产品，多款产品搭建AI系统，满足消费者对绿色环保和智能化生活的追求。
在海信展位“C位”，两台116英寸UX RGB-Mini LED电视搭载RGB三维控色技术及信芯AI画质芯片技术。这是全球首台RGB三色Mini LED电视，也是全球最大的Mini LED电视，相较于单色Mini LED背光和OLED产品，其色域表现更优越，且相较传统显示产品节能20%以上。据Omdia数据，2024年海信系百吋电视产品出货量份额达58%，稳居全球第一。
“联塑集团在美好家居节和广交会都收获颇丰。”广东联塑科技实业有限公司销售经理肖博友说，早在2017年，公司科研团队成功攻克技术难题，从而实现了PVC管道的无铅化，从根本上解决了铅污染问题，率先在行业内实现了PVC管道的全面无铅化生产。当前，联塑已通过多国标准适配与技术认证突破策略加速拓展海外市场。
在他看来，面对这场“持久战”，企业想要在多变的市场中寻求发展突破，还要靠核心的技术优势。
这些都是佛山家居企业坚持科技创新，持续转型升级的缩影。
40多年来，佛山泛家居产业靠着自主创新一走到底。昔日很多家庭小作坊，如今成了现代化工厂。越来越多企业在产业带补链、延链、强链上努力提升自主创新能力，推动佛山泛家居产业从劳动密集型向技术密集型转型。
以产业为舟，以创新为帆，佛山泛家居产业像一艘巨轮，正驶向更辽阔的蓝海。
撰文：李周秦
资料图片
订阅后可查看全文(剩余80%)
