泸州老窖跨界出香水，网友：浓香型还是酱香型？

近日，泸州老窖文创香水“窖香清橙”正式发布。

这款强调“清新芳香调”与“东方留白美学”的新品让网友热议：“清香还是酱香？”

也有消费者调侃：“喷了能测出酒驾吗？”“前调是柑橘香，后调竟透出淡淡酒糟味”。

泸州老窖文创香水

“跨界狂魔”卷土重来

官方信息显示，这款产品售价128元/盒，但是购买地址在“泸州老窖景区·购物中心”，并未设置线上销售渠道。

实际上，尽管名气没有贵州茅台大，但泸州老窖开始跨界冰淇淋和奶茶的时间更早。

早在2019年与钟薛高联名“断片雪糕”。2020年，泸州老窖与茶百道联名的奶茶产品名为“醉步上道”，在短时间内引起了广泛关注。

不仅如此，泸州老窖还盯上了日化美妆市场。

2016年，泸州老窖联名气味图书馆首次推出香水；2017年推出的“顽味香水”上市4个月后突然爆红。然而，热度能否转化为销量，在当下环境中也有运气的成分。如今泸州老窖浓香官方旗舰店中，仅有顽味香水十二星座系列仍在售，且在京东、天猫两个平台的销量一般。

2023年，泸州老窖发布“中国酒粕美妆”系列，从酒糟、酒泊中提取出有效成分，推出面膜、沐浴露和洗发水三款产品。

跨界并非万能解药

泸州老窖再推香水，无疑是为了吸引年轻消费者，推进“时尚化白酒业务”策略。这一波跨界营销，也确实为品牌制造了话题，吸引了许多年轻消费者的关注。

不过，在白酒行业下行期，跨界并非万能解药。

香水、雪糕等话题产品难以支撑业绩。例如，2023年顽味香水年销仅852单。收获一众好评的产品，销量却很“骨感”。

而叫好的产品难叫座。三体联名酒限量发行，普通消费者“一酒难求”。

此外，频繁的跨界也会受到投资者质疑品牌价值被稀释——“泸州老窖到底是卖白酒还是卖香水？”

南方+记者 黄晓韵