实现国产替代后，顺德制造如何把路拓宽？｜摘“新”记

“我们的产品推出市场后，逼着国外企业降价一半以上。”

“现在印度等东南亚企业来找我们学技术，正如十年前我们向国外寻求技术突破。”

从“三来一补”起步的顺德，乘着改革的浪潮，四十多年来创造多个制造业之最，像微波炉、咖啡机、空调、热水器等产量都位于世界第一。 但产量之外，要占领市场，更需要技术的领先。

当前，以芯片半导体、光刻机/胶、工业母机等为代表的国产替代正全面崛起。从跟跑到领跑、并跑，国产替代成为热词。而对于顺德制造，早在十年前甚至更早之前，已迈出这一步。

今年10月起，顺德区科学技术局联合南方日报开展探“新”寻访，深入本土各创新主体开展走访，发现顺德不少企业已在各自领域实现国产替代。国产替代后，这些企业迎来哪些新发展？如何继续走下去把路拓宽？又是否会面临新的问题？

图为希塔变频的产品。张艳青 摄

图为希塔变频的产品。张艳青 摄

三步走

逐步实现国产替代

谈国产替代，绕不开一个关键词，“卡脖子”。

什么是“卡脖子”，关于“卡脖子”是怎么发生的？有人觉得是技术问题，也有专家指出其本质是系统失灵。所谓“卡脖子”，一般分三种情况，“造不出”“卖不出”和“嵌不进”。

“造不出”好理解，是缺少技术；“卖不出”则不是技术搞不定，而是无法进行低成本的大规模量产，最后的“嵌不进”，指的是现有的产业链已经形成坚固的利益共同体，企业不会轻易换供应商，即使有技术也进不了供应体系。

在近年的发展，顺德企业正逐步打破这三个层次。

首先是绕开技术壁垒，实现第一步“造出来”。

十多年前，微波炉变频电源这一技术被日本企业垄断，年轻的广东尚研电子科技有限公司（以下简称“尚研电子”）避开了日本企业布局的专利池，在没有相关技术借鉴的情况下，仅用两年时间造出印有“顺德智造”烙印的微波炉变频电源；在长期被美国和日本企业所主导的全球高端热电半导体市场，富信科技凭借技术积累，形成了从研发到生产的全链条能力，实现了国产替代。

年轻企业有活力，老牌企业也不松懈。拥有六十多年历史，广东锻压机床厂（以下简称“广锻”）凭借不断的技术创新和自动化投入，以更高性价比的产品，把锻压行业龙头日本企业的产品价格“打”了下来。

“以前我们的产品卖三四万时，日本产品卖到一百万元，现在我们产品售价20多万，日本产品为了抢市场降到50万元。”广锻总经理李振石举了个例子。

当然，“造出来”是第一步，要实现大规模低成本量产化，才能真正产生经济价值。

将磁悬浮应用在生产线上，无需导轨等机械结构支撑，靠一个个“小方块”可进行生产配件的平面输送，磁悬浮平面输送系统具有极高的控制技术门槛，对磁场的控制算法和工业通讯等技术的要求更高，是一项较早期的前沿科技产品。在业内，哪怕是国外头部厂商，他们的产品也是在近不到十年的时间里陆续发布的。

而在顺德，佛山市增广智能科技有限公司在国内首创“无人区”，其自主研发的磁悬浮“魔毯”产品，已经被国内多个大企业抢着“试用”，即将面市量产，与国外巨头产品同台竞技。

寻访组走进增广智能。白桦 摄

寻访组走进增广智能。白桦 摄

实现国产替代，还有重要的一步，就是“嵌进去”，打入知名企业的供应链中。

机器人被誉为制造业皇冠上的明珠，减速器更是机器人最核心的零部件之一。同样在这个被国外企垄断的市场中，广东极亚精机自主研发的减速器已经成功导入库卡机器人。而获得库卡的“盖章”，意味着在精度和稳定性方面进入了头部企业供应链中。

市场内卷

从卖产品到卖技术卖方案

不过，国产替代后，是否就意味着更广阔和稳定的市场空间？答案也并不一定。

像注塑机、压铸机这一行业，市场内卷压榨着企业的利润空间，订单量虽然每年都在复合增长，但利润率一直处于低位。李振石说，广锻机床厂每年都将大部分的利润所得投入研发当中，但头部企业竞争激烈，市场竞争以价格取胜，对企业发展都带来新的考验。

而另一边要完全实现国产替代，也对各类人才提出更高的考验。

极亚精机相关负责人在介绍时就提出，像减速器等核心产品的研发和制作，设计有难度，工艺实现也有难度，“在顺德乃至广东，工艺设计师并不容易招，”该负责人打了个比方，做一个杯子容易，但要做十个一模一样的杯子就很难，缺乏成熟的工艺师会导致市场不稳定。

高端的研发人才则更缺乏。以当下最火的机器人产业为例，有调研发现，顺德60.3%的机器人企业缺乏掌握前沿核心技术的高层次专业技术人才；30%的机器人企业缺乏生产、维护、系统集成等中端技术领域的应用型人才。

望远山而立行，对企业来说，国产替代只是一个开始，如何把路拓宽，在市场站稳脚跟？不少企业在探索自己的路径。

同样攻克变频技术，广东希塔变频技术有限公司（以下简称“希塔变频”）逐步将技术应用至其他领域，如与清华大学合作攻克水泵动力问题，有望在浙江温岭实现大规模的应用，同时正与印度企业接洽，其应用在空调领域的变频技术有望输出至印度。

作为设备厂，广锻机床厂、伊之密也从单纯卖产品延伸至卖方案，为企业打造专业的“黑灯车间”，并在服务上“加码”。例如广锻的大型设备，已可满足部件在厂安装好后，即可到客户厂中安装调试，大大缩短交付时间。

有企业也在尝试从材料开始的原始创新。在新能源汽车火热的今天，佛山陀普科技有限公司（以下简称“陀普科技”）在顺德已经默默研究电池多年。从高速电动摩托车和无人机领域切入，陀普科技介绍企业已成功攻克富锂锰锂电池的核心痛点问题，并在今年10月成功研发并量产了一款能量密度高达400Wh/kg的固态锂电池。

什么是固态电池？简单来说，就是锂电池的升级版，有了固态电池，新能源电动汽车的续航能力和充电效率会大大提升，再也没有“里程焦虑”和排队充电的烦恼。陀普科技还透露，目前全固态电池的多种技术路线正在紧锣密鼓地研发中，预计明年将达到可量产的状态。这将是一个极大的突破。

“新质生产力首先是‘新’，必须要创造新技术，也要进行创新，最后把创新的生产力转换成能实现效益的产品。”在广东富信科技股份有限公司董事、副总经理洪云看来，国产替代后，企业追“新”逐“高”之路仍漫漫。

采写：南方+记者 蓝志凌、刘嘉麟

海报制作：张艳青

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