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“今年开年比往年好，生产订单同比增长约20%。”
2025年春节假期过后，中山市威锦电器燃具有限公司（下称“威锦电器”）董事长李子坚就忙个不停。他表示，目前公司的订单生产任务已排到今年4月，赶工已成为开年工作的常态。为了确保生产工作高效开展，他几乎每天“泡在”生产车间，紧盯生产进度。
威锦电器成立于2019年，主要研发、生产、销售电烤箱等电器和配件，其98%以上的产品出口国外市场，是众多国外知名家电品牌和零售商的指定产品供应商。成立五年，威锦电器穿越复杂多变的外贸环境，逐渐走到了行业出口市场的“头部”。尤其是电烤箱产品，威锦电器占据显著优势。在欧洲市场，平均每10台电烤箱就有3台产自威锦电器，成为欧洲市场的电烤箱“隐形冠军”供应商。
威锦电器生产基地。
威锦电器生产基地。
李子坚用“小步快跑”来概括威锦电器的“出海之道”：抓住外贸的关键环节，逐个击破，积小胜为大胜。对于2025年的出口市场，李子坚保持乐观，预计全年订单量增长将超过20%。
“迟来”的旺季
2025年，威锦电器开年即“爆单”，这在李子坚的意料之中。虽然近几年家电行业的外贸环境多变，但威锦电器的发展一直保持平稳态势。2024年威锦电器产值近3亿元，实现了连续增长。
李子坚认为，威锦电器的平稳发展源于它精准的生产品类选择和市场开拓方向。威锦电器成立以来，就一直专注于研发生产电烤箱这一产品，并重点面向欧洲和南美市场。
电烤箱是欧洲居民厨房中的必需品之一。最近一项第三方调查显示，电烤箱是受访的欧洲居民认为最不可缺少的五种电器之一。在李子坚看来，电烤箱是出口欧洲市场的“最佳产品”。它具有需求量大、更换周期短等特点，这可为企业提供稳定长期的订单。找准市场开拓方向后，威锦电器迅速开展布局，选择OEM路线，寻求与国外家电龙头品牌和零售商合作，借助他们的渠道平台优势快速占领市场。
2024年是威锦电器发展史上的关键一年。这一年，威锦电器电烤箱年产能突破160万台大关，在欧洲和南美市场进一步站稳。
“出海路”上也有“风浪”。去年，威锦电器也承受了市场波动带来的巨大压力。外贸行业有着“金九银十”的说法，即每年9至10月，国外民众和企业在跨年等因素影响下进行大批量采购与备货，为上游生产企业带来集中订单。
但威锦电器在2024年并未如期迎来“金九银十”生产旺季。受地缘政治、产业链供应和消费需求等综合因素影响，2024年秋季，威锦电器来自欧洲的订单未见明显增长，这让李子坚感到担忧。最终，在2024年底，外贸形势迎来逆转，第四季度，全国民营企业出口环比分别增长3.7%、5.8%、8.5%，表现好于全国整体水平。在此背景下，威锦电器也迎来“迟来”的旺季，获得了一波新增订单，实现了2024年完美收官的同时，也为2025年开局打下了良好基础。
威锦电器生产车间。
威锦电器生产车间。
全方位升级，角逐海外
除了繁忙的生产车间，2025年开年后，威锦电器还在另一个“战场”作战。
李子坚表示，春节假期后，威锦电器管理团队和业务骨干就奔赴欧洲、中东、东南亚等海外市场“抢订单”。从目前情况来看，市场反响较好，订单较为充足。
看着持续增长的订单，李子坚既喜又“忧”。近两年，威锦电器的生产线压力陡增，急需扩大产能。
成立之初，威锦电器落户黄圃镇的马安工业区内，租用1.8万平方米厂房进行生产。为破解产能和空间“瓶颈”，威锦电器抓住中山村镇低效产业园改造升级的契机，于2023年在中山智能家电产业园（大岑片区）建设了“威锦智能家电生产基地”项目，投资约1亿元建设智能家电研发中心、智能家电生产及仓储场地等空间。新基地建筑面积达到3万平方米，相比原来的厂房面积增加了近1倍。
新生产基地的建筑层高进一步提升，更加适合威锦电器布局新型生产设备，为产能提升提供了重要支撑。有了这次“空间升级”，威锦电器将机器人等数字化智能化生产设备也加入了设备升级清单。
有了产能作支撑，威锦电器的“出海”计划也随之升级。威锦电器正加快拓展中东、东南亚等新兴市场，并组建跨境电商团队，进一步拓展全球市场。同时，加大对高端产品和自有品牌的开发力度，不断提升产品附加值和盈利空间。
目前，威锦电器还专门成立了新企业——威澳电器科技有限公司，新增2条全自动生产线，重点开发高端品牌产品，参与海外市场角逐。
【声音】
中山市威锦电器燃具有限公司董事长李子坚：
“生产+品牌+渠道”多维出海
2024年，面对复杂的外贸环境，威锦电器交出了一份亮眼的成绩单：
电烤箱年产能突破160万台大关，全年公司产值近3亿元，同比增长约20%。然而，亮眼数据背后，行业面临的多重挑战正显现：欧美市场关税政策频繁调整，不确定性因素增加；传统旺季“金九银十”效应正在减弱；新兴市场虽增长迅猛，但尚不足以替代欧美市场等。
李子坚表示，作为一家OEM模式中小企业，威锦电器当下正在思考如何跳出“短期抢单”思维，转向长期能力建设，蹚出一条外贸“突围之路”。
一方面，威锦电器聚焦生产升级。产能是制造业企业发展的基础，对于中小型制造业企业来说，更是如此。在“智能家电生产基地”项目建成前，威锦电器产能相对不足，在市场开拓和产品开发方面相对保守。新生产基地的建成，打破了生产“瓶颈”，企业在市场开拓和产品开发方面“放开了手脚”，接连取得突破。
另一方面，威锦电器加快开发自有品牌。有了空间和产能的支持，威锦电器还成立了新公司，加快向高端市场进军。针对中东等区域消费特点，威锦电器开发适应当地需求的产品，探索建立自有品牌，推动“中山制造”向“全球品牌”升级。2025年，威锦电器用于开发产品的投入将超过1000万元。
此外，威锦电器还在拓展“出海”渠道方面积极探索。在继续用好广交会等传统渠道的同时，企业正组建自有团队，切入跨境电商赛道，进一步打开海外市场。
李子坚认为，尽管2025年全球贸易环境仍面临诸多挑战，但威锦电器依然充满信心。通过“生产+品牌+渠道”深度转型，多维出海，加快实现从“规模扩张”到“价值增长”的跨越。
采写：南方+记者 雷海泉
通讯员 高丽琳
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