南方日报报道｜湛江：招商顾问“由客变主”引量变

“这次恳谈会让我们新春相聚，感受到了湛江对招商顾问的重视，也了解到湛江未来的战略布局，心里非常受鼓舞！”

近日，湛江举办“携手启新程 同心创未来”2025招商合伙人新春恳谈活动，会后东莞市湛江商会常务副会长黄海生满怀喜悦分享了感受。

回顾湛江的招商历程，犹如一场马拉松，浇灌了各方的耕耘与智慧，换来的是如今逐渐成型的产业园区和日益活跃的投资氛围。2024年，湛江全市新引进招商项目320个，同比增长43.5%。其中，新引进亿元以上招商项目数211个。

平台搭建、线索推荐、企业对接……去年，湛江首批21位招商顾问充分发挥了“代言人”与“招商员”双重角色的作用，全年累计引荐超60条招商线索，其中部分项目已经竣工投产。

湛江不仅仅是招商的热土，更是充满机会的舞台。招商顾问们以独特的资源和经验，“由客变主”，如同一道道桥梁，为这座潜力之城开辟出通往世界的广阔视野。

以商引商 推动构建横纵招商大格局

近年来，随着一系列重大国家战略制定出台，湛江走到了国家发展大舞台的聚光灯下。

在今年召开的广东省十四届人大三次会议上，省政府工作报告多处提到湛江，既“点赞”湛江作出的贡献，又“点题”湛江下一步发展，令人振奋。

今日之湛江，创新创业正当其时、投资兴业恰逢其势。在招商工作的加持下，湛江经济注入了源源不断的“燃料”。入驻企业和重点项目像是一颗颗希望的种子，奋力生根发芽，推动着这座城市乘风破浪。

健全的招商工作机制体制就像“指南针”。湛江梳理形成专题调研报告11份，提出具体改进措施55条，制定相关项目调度机制，成立招商项目开工投产调度工作专班和领导分片挂点督导工作组，推动构建横向到边、纵向到底的全员、全域、全面招商大格局。

招商方式渠道也在湛江焕发出新气象。湛江大力推行驻点招商，统筹各地力量组建驻点招商工作组，分组深入珠三角、长三角、京津冀等重点区域，精准开展项目对接、宣传推介等驻点招商工作。

以“招商顾问”全面开展以商引商的创新之举，也应运而生。

“去年，我们印发《湛江市投资促进局聘请招商顾问工作方案》，聘任了21位商协会会长、知名企业家担任招商顾问。”湛江市投资促进局局长李平军介绍，今年湛江还将计划再聘任约50名招商顾问，充分利用驻湛、驻外商协会企业资源，进一步拓宽招商资源信息和渠道。

在他看来，招商顾问就像是企业与城市之间的“推介员”，通过洞察市场的变化、分析政策的走向，把湛江与外部世界的需求和资源精准对接。每一项成功的招商项目，都像是给湛江经济注入的一针强心剂，激活了更多产业链条，提升了整体经济的活力。

黄海生便是当中代表。离开家乡创业十余年后，他于去年在湛江赴东莞开展的招商活动中，与相关部门进行深度对接，投身招商顾问的工作。

“支持家乡发展建设，责无旁贷。近年来雷州产业园的招商政策支持和为企服务力度都非常大，这也让我对湛江的招商环境有了更加深刻的印象。”他说道。

此前，在他的牵线搭桥下，成功促成了广东美达玩具智造有限公司塑胶电子玩具生产基地项目的签约，项目落户雷州经济开发区A区。从洽谈到签约，仅用了15天时间，也为雷州市轻工业发展翻开了崭新的一页。

目前，东莞市湛江商会共有200多位企业家会员，黄海生在与各类企业、投资者打交道的过程中，始终留意是否有适合湛江落地的项目。

“我不仅仅是单纯推销湛江的优势，而且在聆听、沟通过程中，了解投资者、项目的需求，找到与湛江契合的合作方向。”他表示。

黄海生认为，相比于大湾区等发达地区，发展中的企业在湛江更有机会生长壮大。如何让他们了解湛江在招商引资方面的政策利好，正是招商顾问的重要任务。

“湛江在土地、资金等方面的倾斜政策，能够大大减轻企业在起步阶段的投资压力。而较低的用工成本，也是湛江的一大优势。”他说。

他提及，湛江人口多、就业需求大，特别适合手工玩具、眼镜、鞋业、纺织品等劳动密集型产业的落地。

“这些产业不仅能促进家乡的就业，还能为我作为招商顾问的工作赋予更多意义。每当看到项目落地，家乡的发展日新月异，我便深感自豪。”黄海生感慨道。

投资超百亿美元项目强势推进；大型产业集聚区、承接产业有序转移主平台、临港经济区等重大产业园区加快建设；“一核四联”现代化综合交通运输体系加速成型……

湛江既面临千载难逢的发展机遇，又拥有坚实雄厚的产业基础、广阔多元的园区平台和内联外畅的交通网络。

“今年，我们将按照市委、市政府的工作部署，聚焦主导产业、产业集群、重点园区、重点区域、链主企业、要素保障等方面加大精准招商力度，全力招引一批‘为我所需、补我所缺、强我所有’的产业项目。”李平军说。

“政企联合”是湛江招商引资的法宝。依托本地龙头企业、链主企业，湛江成立宝钢、中科炼化、巴斯夫、中海油、廉江核电、湛江湾实验室等产业链联合招商专班，政企联合开展产业链延链、补链、强链招商。

在政企联合招商中，招商顾问扮演着至关重要的角色。

一方面，招商顾问能充分发挥政策解读与资源整合的优势，将湛江的投资红利准确传达给企业，帮助其降低成本、提高效益；另一方面，招商顾问还能够扮演“中介”的角色，解决政府和企业信息不对称等问题，确保双方需求得到及时反馈和处理。

此前，绿展科技有限公司总经理王辉正为项目投产选址而忙碌，在招商顾问的协调下，他与湛江各部门展开了深入沟通。湛江通过完善的产业促进政策，提供了包括电力、新能源和工业用地等在内的配套资源，彰显了招商的热忱，让他很难忘。

作为一家致力于高端工业膜研发与生产的企业，绿展科技积极推动膜材料在环保、能源等领域的应用，助力绿色水环境经济的发展。湛江拥有良好的政策优势和产业基础，与其发展理念高度契合。

“我们相信，绿展科技的高端工业膜项目不仅能为湛江的产业升级注入新动能，还能为当地带来更多的就业机会和技术创新。”王辉表示，中国在膜材料的研发和生产领域与国际先进水平尚有差距，项目正是为填补这一领域的空白而生，也契合湛江的发展方向。

据悉，绿展科技将依托湛江的产业优势和区位优势，进一步拓展国内外市场，尤其是在新能源、环保等领域的应用，力争成为全球领先的膜材料解决方案提供商。同时，公司也将积极参与湛江的产业生态建设，与当地企业携手共进，共同推动绿色产业的可持续发展。

“湛江给予的政策利好，在全国范围内也具备竞争力。”王辉表示，广湛园凭借其独特的综合优势，可以更好地对接珠三角乃至国际市场，尤其是膜材料产业需求旺盛的东盟市场，为企业的发展提供了极大的便利和广阔的空间。

此外，湛江丰富的场景资源对项目建设也起到了积极促进作用。“我们项目的最大特点就是‘场景导向、投资联动’。湛江的石油化工和核电项目形成了上下游联动，还对海水淡化存在较大需求。”王辉强调。

王辉也成为了湛江的投资顾问，积极为潜在投资项目进行推介和宣传：“我们作为被吸引过来的企业，更加了解湛江在投资方面的优势。比如土地规划、用地手续、资金筹集等，和企业家们沟通起来也比较便捷顺利。”

值得关注的是，通过招引更多企业入驻湛江，王辉认为可以延长产业链条，双方能够相互促进，形成产业生态链，实现共赢。“完整的产业链可以帮助企业抵御风险并推动创新研发。招商引资不仅仅是为企业提供项目支持，更多的是通过与湛江的合作，共同建设产业生态，造福双方。”他说。

王辉透露，他正在积极帮助湛江引荐国内外优质项目，包括造船修船、科技农业、文旅综合体和低空经济等，对湛江产业发展和城市发展充满信心。

资金加持 产业园区投资如虎添翼

栽下梧桐树，引得凤凰来。近日，湛江市思傲拓科技有限公司水下清洁机器人制造中心项目开工揭牌仪式在广湛园举行，加速专精特新产业在园区集聚。

据悉，思傲拓水下清洁机器人制造中心项目总投资2亿元，预计在2025年5月底投产，当年产值可突破1亿元。

其以深圳为研发中心布局湛江生产基地，利用广湛园独特的地理位置，作为辐射越南、泰国、马来西亚等市场的核心模块和设备生产基地、产品代工智造基地，更是广湛园积极整合基金跟投、奖补政策等资源全力推动项目入园的结果。

作为重要的招商引资工具，产业基金为潜在投资者创造了更具吸引力的投资环境。广湛园产业投资母基金的发布，更让湛江的招商引资工作如鱼得水、如虎添翼。

该基金是湛江市首个产业投资母基金，资金规模5亿元，由广湛园、粤科母基金、湛江城发共同出资设立。

基金采用市场化运营的模式，进行精准招商，将重点支持广湛园“3+3”产业方向的重点项目，助力优质企业在广湛园落地生根、发展壮大，推动形成新质生产力。通过撬动社会资本预计放大6—8倍，其将有效促进相关产业项目在园区集聚。

作为湛江招商顾问，广东立湾创业投资管理有限公司董事长兼总经理詹光玖参与其中。2015年开始，他在湛江市政府的支持引导下，与湛江市城发集团共同组建新兴产业投资基金，参与投资湛江龙头企业粤海饲料、湛江首家北交所上市企业鸿智科技与东岛新能源等项目投资。2024年，詹光玖见证了思傲拓项目的落地，参与了产业基金的管理工作。

此前，立湾创投联合湛江城发集团与广湛园共同组建产业投资基金已通过“基金招商”引进深圳宏旺微半导体“存储芯片产业基地”项目，并共同推动湛江宏旺半导体子公司投产，湛江宏旺次年达到工业上规企业，产值约7000万元。

“拟落户湛江的先进制造业企业，具备强劲的新质生产力。湛江在招商引资方面表现积极，省一级亦提供了资金支持作为保障。我们招商顾问能够与基金管理方共同设立产业基金，以投资于相关项目，从而加速这些先进制造业企业的落地和发展。”詹光玖说。

詹光玖认为，通过产业基金的运作，不仅能够为企业提供必要的资金支持，还能引入更多的技术、人才等资源，助力企业实现快速成长，同时这些企业的落户也将为湛江带来新的经济增长点，推动当地经济的持续发展。

“近年来，湛江在招商引资方面的努力有目共睹。首先，依托广湛园、雷州开发区等条件成熟的园区，可以为落地项目提供一系列包括‘拎包入住’在内的政策。其次，在‘一带一路’倡议的推动下，湛江地理位置靠近东南亚，对于制造业而言，人力成本、物流成本都更具有吸引力。”詹光玖分析道。

围绕新质生产力，湛江也在积极开展建链招商。

在电子信息领域，通过产业基金的跟投机制，成功引入了LED显示技术与智能制造产业园等项目；在低空经济领域，借助低空场景应用的优势，吸引了无人机整机生产项目；在智能家电领域，依托廉江小家电产业集群的优势，引进了智能家电研发制造基地等项目。

“湛江在招商策略上应当采取更为集中和有选择性的政策，避免资源的过度分散。集中化策略有助于提高招商引资的效率，同时也有利于产业上下游的协同发展。”詹光玖表示，湛江亦应考虑吸引中等规模的生产企业，尤其是那些能够显著增加生产量的企业，从而推动经济的发展。

■记者观察

深交“好朋友”

招商出“新招”

湛江，凭借得天独厚的区位优势和丰富的自然资源，经济发展潜力巨大。眼下，招商顾问正扮演着举足轻重的角色，是产业建设与经济发展的“好朋友”。

招商顾问不仅是企业与城市之间的桥梁，更是湛江发展的“引路人”。他们通过利用资源、经验和人脉网络，将外部优质项目引入湛江，并协助企业解决落户过程中的各种问题，充当着信息提供者、资源协调者和战略规划者的多重角色。

湛江近年来逐步加大招商力度，吸引了大量高端产业和新兴企业的入驻，这对于湛江产业结构的优化起到了关键作用。而随着招商顾问的积极推动，湛江成功吸引了诸如高端制造业、科技创新等多个领域的优质企业。

招商顾问的作用不仅仅体现在项目的引进上，还在项目落地、产业对接、资源整合等方面发挥着不可替代的作用。正是其专业能力和细致入微的服务，让外来企业能够快速适应湛江的投资环境，降低了企业的运营成本，提升了项目的生长速度。

然而，招商工作并非易事。湛江不仅要吸引投资，还要通过不断完善城市基础设施、改善商业环境、提高服务质量等手段，确保投资能够顺利“生根发芽”。

这就需要更多的招商顾问参与到城市建设中，为湛江的经济发展注入持续的动力。

随着更多招商顾问的加入，湛江的产业结构将更加多元，城市发展将更具活力，在国家乃至国际大舞台上站稳脚跟。

南方日报记者 陈思亮

通讯员 陈巧