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广交会刚落幕，肇庆高要金利镇的五金企业就迎来了一波“返场高潮”——来自中东、东南亚、欧洲等地的客商拖着行李箱直奔工厂，在智能生产线前驻足拍照，在样品间里反复测试门窗开合，甚至当场签下百万订单。意料之中，第137届广交会首期结束后，金利成为了外商眼里的“香饽饽”，蝶变为“中国五金智造产业创新基地”的“中国小五金之乡”，正将广交会的“展馆流量”转化为“企业留量”。
外商“追”到工厂
带着美金来下订
“智能化水平这么高，难怪产品性价比这么好！”在金利镇新科艺的展厅里，来自南非的采购商对着产线举起手机录像，转头对同伴感叹：“这和他们在广交会上展示的一模一样，但这里能看到它怎么造出来的！”
无独有偶，开达五金最近也迎来了不少带着现金来“落订”的外国客商。有关负责人钟干新告诉记者，面对美国不稳定的关税政策以及货币汇率变化，很多外国客户都深知，未来，全球各地原材料的价格预料都会上涨。而金利五金的数字化转型升级正当其时，成为了产品性价比的保证。所以纷纷来“抢货”。
阿塞拜疆客商带着美金在开达五金的展位“抢尖货”。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
阿塞拜疆客商带着美金在开达五金的展位“抢尖货”。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
“今年广交会后，我们加了上百个外商的微信，有的人在摊位就掏出一叠叠美金，也有多批客户主动要求到厂考察，有人甚至带着自家工程师来验厂……”“去年参加广交会，有的客商还是只能用WhatsApp等境外的应用留下联系方式，今年，全部都是用微信来和我们加好友！哈哈！”发生在广交会上的一个个场景，无一不在折射国际市场对“中国智造”“金利智造”的无比信心。
“黑科技”抢单
外商直呼“来对了！”
几位来自沙特阿拉伯的客商在广交会上被广东奥斯特五金精密制造有限公司生产的钢板抽、骑马抽和隐藏式滑轨深深吸引，慕名而来。在企业的展厅里，客商兴奋不已，表示“来对了！”。原来，这家深耕家具五金生产30余年的企业，所生产的隐藏轨、铰链、合页、气撑，能够用于家庭橱柜、衣柜推拉门，比同类产品拉力更轻、缓冲更好、更静音，非常迎合新生代的消费品味。
客商在了解金利五金产品。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
客商在了解金利五金产品。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
奥斯特外贸经理罗女士透露了自家的“黑科技”，公司研发生产的小角度0°缓冲铰链产品，优势是当柜门关闭至0°到10°时可以缓冲地关上，防止碰撞门板和夹手，对于小孩和老人很友好。据悉，奥斯特至今已经参与了十几届广交会，是广交会的“老朋友”。
转型升级的“技术底气”，让金利五金摆脱了价格战。肇庆华辰五金制品有限公司是肇庆市网商协会跨境电商分会的副会长单位。他们的五金沙发脚在阿里巴巴平台上尤其受到欢迎。负责人刘先生介绍，如今工厂配备全自动激光焊接设备和全自动机械臂，以前需要人工打磨的金属毛边，如今通过激光设备，数十秒内即可实现光滑、平整、标准90度直角的产品效果。去年，华辰五金仅通过跨境电商平台，就实现了超3000万元的订单量。
“反向定制”趋势
外商带着设计图来下单
在位于金利门窗城的伊盾门窗，会议室里，几位东南亚厂商与该公司的讨论一份3D图纸。“东南亚华人对智能门窗的需求比较独特，喜欢中式风格里的实木感，所以他们的门窗室外用铝材，室内部分尽管也是铝材，但是得呈现酸枝木等实木纹理。”袁经理向记者解释。
尽管伊盾门窗已有的型材不能马上满足客商需求，但是通过该公司的设计团队和全智能产线的协作，一个月内就能提供解决方案，重新开模。
伊盾门窗的全智能生产线。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
伊盾门窗的全智能生产线。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
这种“反向定制”模式正在金利兴起。依托全智能产线，企业可快速响应个性化需求。伊盾门窗的有关负责人表示，我们从佛山搬家到肇庆，上个月已经正式投产。金利充裕的土地要素和优越的区位条件赋予了企业进一步智能化、绿色化、高端化的无限可能。“下一届广交会，我们也希望加入‘好五金 金利造’的军团，到广交会上大展拳脚。”袁经理信心满满地说。
如今，走在金利镇，一个个“智能工厂”“数字车间”，与老式五金店铺形成鲜明对比。金利厂商转述外国客商的话令人印象深刻：“二十年前来买螺丝，现在来买智慧家庭解决方案。”
“组团出海”战术
从单打独斗到产业链招商
“以前企业各自抢客，现在整个镇就是一张‘名片’。”在广交会7.4万个展位中，如何一眼锁定“金利五金”？金利高新区科创工贸局有关负责人指着统一设计的摊位标识表示，已经连续5次，在广交会期间，采用“统一标识、连片布展、整体展示”方式参展，共同打造“好五金·金利造”区域品牌。
赖家乐 摄
赖家乐 摄
政府搭台也成了关键助力。自2023年以来，肇庆市商务局、高要区、金利高新区、肇庆进出口商会等单位，组成合力，连续多次在广交会期间举行金利五金专场推介会，精准锁定不同区域的国际市场。
中国和秘鲁相距遥远，《英汉大词典》有一个词语，叫“从中国到秘鲁”（from China to Peru），意思是“走遍天下”。4月18日，第137届广交会“好五金·金利造”产业品牌全球招商推介“链接秘鲁”经贸交流活动举行。数十位来自秘鲁的客人不远万里来到现场，与30多家金利本土五金企业开展五金产业经贸合作与技术交流，借助广交会的集聚和溢出效应，让金利五金“从中国到秘鲁”。
客商在了解金利五金产品。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
客商在了解金利五金产品。肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄
这场“广交会+本土工厂”的接力赛，正让金利五金完成从“流量”到“留量”的跃迁。金利高速出入口车水马龙，这场春天的“订单狂欢”，才刚刚开始。
来源：肇庆+ 金利高新发布
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