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“30天减肥挑战，这是我的第一天！”日前，美国TikTok博主梅迪娜（化名）发布了一则视频，画面里她正用一个家用“卷腹机”锻炼，全程只有15秒，甚至连正脸都没露。30天之后，梅迪娜又发了一个视频。她仍做着同样的动作，但相比之前，腹部明显变小，腰身也更加紧致。
这款卷腹机，来自杭州品牌飞尔（FlyBird）。据第三方平台数据，这款产品已经卖出3万台，销售额超过200万美元。这还不是最“爆”的，另一款甩脂机更是卖出了12万台，销售额达到了惊人的1000万美元。
对于这样的销售趋势，飞尔杭州负责人谢骏程表示，运动健身产品之间存在70%到80%的相似度，他们通过在电商平台的内容种草，才解决了之前困扰多年的差异化表现难题。
据悉，作为新兴的电商平台，TikTok Shop以内容为核心，通过短视频、直播种草等形式，为产品赋予故事性。美国宝妈单条故事视频，就能给飞尔带来数十万美元的销售额。
与此同时，谢骏程还表示，飞尔通过“日不落直播”——24小时不间断直播，确保每小时出单均匀分布。同时，结合“限时、限量、折扣”的闪购工具，10分钟一轮折扣，营造紧迫感，将90%订单集中在闪购时段。
数据显示，“黑五”期间，飞尔总销售额430万美元，另一家中国制造健身品牌麦瑞克也通过连续直播时长394小时，单场最高GMV超20万美元。
南方+记者 姚翀
南方日报、南方+客户端原创，未经授权不得转载
编辑 刘静
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